北京東方中科集成科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中科集成）負(fù)責(zé)人在這個(gè)新聞發(fā)布會(huì)上介紹：“在中國(guó)，科技租賃客戶(hù)集中在高新技術(shù)企業(yè)，尤其是電信類(lèi)企業(yè)。比如，華為、中興、普天等企業(yè)都是我們的穩(wěn)定客戶(hù)，而一些上市公司因?yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)表等原因也逐步對(duì)租賃產(chǎn)生興趣。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)科技租賃市場(chǎng)正處于從教育階段向市場(chǎng)階段過(guò)渡的狀態(tài)�！�
    這樣一個(gè)從誕生就與科技界有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的企業(yè)，對(duì)于將科研儀器設(shè)備租賃業(yè)務(wù)打入國(guó)有研發(fā)機(jī)構(gòu)卻感到犯難。
    科技租賃的主要產(chǎn)品以中高端儀器設(shè)備為主，這些儀器價(jià)格相對(duì)昂貴。因此，即便是財(cái)大氣粗的歐美企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)也是這類(lèi)科技租賃公司的�？汀５�，凡涉及租賃的業(yè)務(wù)在中國(guó)必會(huì)引發(fā)“水土不服”，不僅因?yàn)樽赓U不適合中國(guó)人的思維，也在于國(guó)有科研機(jī)構(gòu)往往會(huì)有不菲的設(shè)備經(jīng)費(fèi)匹配等，讓科技租賃似乎注定遠(yuǎn)離國(guó)有科研機(jī)構(gòu)。
    科技租賃進(jìn)入門(mén)檻高科技租賃業(yè)務(wù)是一項(xiàng)古老的業(yè)務(wù)，早在20世紀(jì)初開(kāi)始就有現(xiàn)代租賃商業(yè)模式，并出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)的租賃公司。目前在歐美已經(jīng)成為一種主要市場(chǎng)模式�？萍甲赓U業(yè)務(wù)主要是為各類(lèi)研發(fā)單位與生產(chǎn)制造企業(yè)，特別是高新技術(shù)企業(yè)提供儀器設(shè)備等的租賃服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)日常研發(fā)、生產(chǎn)中遇到的測(cè)試與使用需求，并降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
    譬如，一個(gè)新項(xiàng)目或新產(chǎn)品的研發(fā)，研發(fā)機(jī)構(gòu)往往會(huì)使用到許多測(cè)試儀器與設(shè)備，且可能遇到各種市場(chǎng)與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。如果僅依賴(lài)傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)方式來(lái)獲得這些儀器設(shè)備，某些實(shí)際使用中必需的儀器設(shè)備的實(shí)際使用頻率并不高，研發(fā)機(jī)構(gòu)卻要為此支付上千萬(wàn)元的購(gòu)置成本。如果利用科技租賃的方式來(lái)滿(mǎn)足此部分需求，可能需要不到百萬(wàn)元的投入就可以滿(mǎn)足項(xiàng)目的使用需求。同時(shí)，一些企業(yè)也可以借此規(guī)避儀器設(shè)備更新?lián)Q代的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企業(yè)可以有效控制運(yùn)營(yíng)成本，提高現(xiàn)金使用率，從而加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，提升開(kāi)發(fā)的完成度。
    由于上述的種種需求，科技租賃行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻非常高。王戈說(shuō)：“投資很大，1億元投進(jìn)去根本見(jiàn)不到什么東西。再有，科技租賃公司自身對(duì)技術(shù)核心能力的掌控要高，知識(shí)結(jié)構(gòu)必須合理，至少要準(zhǔn)確判斷未來(lái)3到5年客戶(hù)的發(fā)展、研究動(dòng)向等，以滿(mǎn)足租賃者的需求。第三，還要有科學(xué)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)和手段，對(duì)每臺(tái)儀器、設(shè)備都要實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)管，每臺(tái)儀器或設(shè)備的高峰使用期基本是3年以?xún)?nèi)，如何將讓其運(yùn)轉(zhuǎn)達(dá)到最佳利用狀態(tài)等都是監(jiān)管的范圍。最后，是與服務(wù)對(duì)象、供應(yīng)商之間要有良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系�！�
    租還是買(mǎi)一般高科技類(lèi)企業(yè)對(duì)于科研條件的初始投資平均占到全部初始投資的45%，而半導(dǎo)體、新材料、生命科學(xué)等行業(yè)則更高。資料顯示，在高科技企業(yè)和科研單位，經(jīng)常使用的設(shè)備功能卻不足總量的18％。而使購(gòu)買(mǎi)的科研設(shè)備正常工作，除購(gòu)買(mǎi)支付的一次性費(fèi)用外，科研儀器設(shè)備的保有成本其實(shí)也很高昂，如維護(hù)人員成本、管理費(fèi)用維修保養(yǎng)、折舊、儲(chǔ)藏等一系列的費(fèi)用將逐步侵蝕持有者的利益。
    另外，自有科研設(shè)備使用率也較低。中科集成提供的“自有科研設(shè)備全年有效使用比率”圖表顯示：?jiǎn)闻_(tái)設(shè)備在其有效期內(nèi)，真正被經(jīng)常使用的時(shí)間比率小于30％。許多科研設(shè)備購(gòu)買(mǎi)后僅僅用于一次性的項(xiàng)目。
    科技租賃的主要產(chǎn)品一般會(huì)針對(duì)研發(fā)單位或企業(yè)可能只是在某一項(xiàng)目或特定階段使用提供服務(wù)，而且租賃過(guò)程中也會(huì)配以?xún)?yōu)化方案。中科集成華北大區(qū)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“以?xún)x器設(shè)備租賃為例，對(duì)于需求方具體使用儀器設(shè)備的技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，科技租賃公司可以幫助其盡快掌握產(chǎn)品的操作方法和測(cè)試系統(tǒng)的構(gòu)建，從而減少工程師搭建測(cè)試系統(tǒng)的時(shí)間；另一方面，科技租賃還可以使不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行混合搭配實(shí)驗(yàn)變成可能，使用方可以方便地從科技租賃提供的中立的技術(shù)解決方案中選擇最合適的測(cè)試儀器搭配方案，從而最大限度地發(fā)揮整個(gè)系統(tǒng)儀器的作用。同時(shí)，租賃公司還負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的校準(zhǔn)、計(jì)量與調(diào)整，減低租賃方的實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本并提高效率。”
    但是，這并不意味著但凡科研儀器租必合算，德國(guó)的一家大型跨國(guó)公司內(nèi)部的一個(gè)基本規(guī)則是，大約租賃30％的所需科研儀器設(shè)備，而另外的則要購(gòu)買(mǎi)。據(jù)介紹，對(duì)于一臺(tái)科研儀器是租還是買(mǎi)有嚴(yán)格的計(jì)算，不是簡(jiǎn)單地對(duì)比就可以判斷租和買(mǎi)哪個(gè)更合算。日電電子（中國(guó)）有限公司解決方案開(kāi)發(fā)部主任于宗源說(shuō)：“科技租賃公司一般也代理進(jìn)口業(yè)務(wù)，所以是租是買(mǎi)他們一般也會(huì)給出比較中肯的方案。對(duì)于使用頻繁、周期長(zhǎng)的儀器設(shè)備，我們一般采取購(gòu)買(mǎi)方式�！�
    正在轉(zhuǎn)變的中國(guó)思維科技租賃概念自1995年由中科集成引入中國(guó)，2000年后，科技租賃業(yè)務(wù)才在中國(guó)被廣泛認(rèn)知。早前，日本一家科技租賃企業(yè)在天津成立了一家租賃公司，但是一直以來(lái)都是虧損運(yùn)營(yíng)�！熬科湓�，主要是日本企業(yè)租賃的項(xiàng)目和領(lǐng)域涵蓋較廣，我們?cè)谥饾u摸索中發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域比較認(rèn)可租賃模式。”負(fù)責(zé)人說(shuō)。
    除了行業(yè)認(rèn)可度問(wèn)題，科技租賃業(yè)務(wù)在中國(guó)的實(shí)際運(yùn)行中遇到的另一個(gè)棘手問(wèn)題就是誠(chéng)信，例如，中小高新技術(shù)企業(yè)的信用度體系評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制的問(wèn)題。而中小高新技術(shù)企業(yè)又是科技租賃最有價(jià)值的潛在客戶(hù)群，開(kāi)發(fā)這些存在較高風(fēng)險(xiǎn)的客戶(hù)不但需要勇氣，也需要一些特殊的手段。新年伊始，中科集成與北京中關(guān)村科技園區(qū)海淀園達(dá)成了“科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)”的戰(zhàn)略合作。王戈樂(lè)觀地表示，“這是很好地解決這個(gè)問(wèn)題的有效方法之一，通過(guò)與園區(qū)政府合作，就能更全面地了解園區(qū)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況與有效的信用評(píng)定�！�
    對(duì)此，中關(guān)村海淀園區(qū)副區(qū)長(zhǎng)于軍認(rèn)為，“這將為園區(qū)內(nèi)18000余家高新技術(shù)企業(yè)提供科研條件、開(kāi)發(fā)工具以及資源共享等，利于優(yōu)化企業(yè)的創(chuàng)新能力，是園區(qū)扶植企業(yè)的一項(xiàng)具體措施�！�
    雙方的大膽嘗試，寄希望于這個(gè)服務(wù)平臺(tái)形成一個(gè)園區(qū)政府、企業(yè)和租賃公司的共贏模式。
    而政府部門(mén)也早已認(rèn)識(shí)到了購(gòu)置科研儀器的使用效率問(wèn)題。2007年底，全國(guó)區(qū)域大型科學(xué)儀器協(xié)作共用網(wǎng)開(kāi)通，采取國(guó)家、區(qū)域、省市三級(jí)科技資源開(kāi)放服務(wù)的模式，充分發(fā)揮中心城市的示范輻射作用，以建立大型儀器實(shí)物資源共享服務(wù)為核心，通過(guò)區(qū)域內(nèi)合理分工和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將全國(guó)儀器信息、分析測(cè)試方法、化合物譜圖等資源給予集成發(fā)布。
    不論是政府的力量還是企業(yè)的市場(chǎng)行為，都有利于打開(kāi)中國(guó)科研儀器資源共享和節(jié)省資源的瓶頸。租賃也許不符合中國(guó)式思維，但節(jié)約創(chuàng)新是中國(guó)人由來(lái)已久的傳統(tǒng)。也許正如中科集成樂(lè)觀的業(yè)績(jī)曲線(xiàn)一樣，科技租賃業(yè)務(wù)遲早會(huì)被科研人員真正接受，并將觸及科研經(jīng)費(fèi)配置等更為敏感的問(wèn)題。