今日，華東數控（002248，收盤價7.40元）公告稱，公司與招銀金融租賃有限公司 （下稱：“招銀租賃”）簽訂了《關于開展數控機床設備融資租賃的合作協(xié)議》，將就華東數控通過后者以融資租賃方式銷售數控機床產品事宜進行合作。

協(xié)議顯示，雙方這次的合作規(guī)模較為可觀。協(xié)議規(guī)定的合作期限內，華東數控通過招銀租賃以此種方式銷售的數控機床設備總價款將達1億元，單筆合作項目標的金額原則上不低于80萬元。

值得注意的是，華東數控第三季度業(yè)績出現了不妙的跡象。第三季度營業(yè)總收入為1.18億元，同比減少7.58%；凈利潤僅有1675.99萬元，1.50%的同比增長率較今年上半年112.28%的增速顯然不可同日而語。

本次合作的標的物是數控機床設備，這對于現在的華東數控是很明智的抉擇，資料顯示，公司數控機床和普通機床營業(yè)收入占主營業(yè)務收入的比例分別是54.48%和40.69%；毛利率卻相差甚遠，分別是30.40%和13.34%，后者的毛利率甚至是華東數控旗下各項業(yè)務中最低的。而公司也在三季報中承認，受國內外經濟形勢影響較為明顯且國內同類產品競爭較為激烈，普通機床產品銷售出現下降趨勢，同期數控機床卻是強勁增長。

公司方面也希望借此次合作拓展數控機床市場。公告中稱，公司認為，融資租賃銷售業(yè)務有助于大型設備的推廣、應用和銷售，尤其是在當前國際金融動蕩，購買力驟降的形勢下，為客戶提供一種融資方式購買產品，將會充分發(fā)揮公司在產品開發(fā)、市場營銷等方面的豐富經驗以及招銀租賃的資金、融資渠道優(yōu)勢，配合數控機床產品銷售拓展，挖掘潛在市場、將潛在客戶需求變?yōu)楫斊谫徺I力，從而贏得更大的市場份額。預計采用該方式后，將會帶動公司的數控機床產品銷售提升15%~20%。