“確實(shí)有很多企業(yè)不了解融資租賃，但與我們合作的客戶嘗到的甜頭可不小。很多企業(yè)與我們第一次合作時(shí)，開(kāi)到公司樓下的都是桑塔納，現(xiàn)在全部開(kāi)上奔馳寶馬了！”說(shuō)這話時(shí)，熊先根的臉上洋溢著一絲“得意”。

　　從找市場(chǎng)到客戶主動(dòng)上門

　　本來(lái)以為熊先根當(dāng)初就是做融資這個(gè)行當(dāng)?shù)模筛芟雀涣�，才發(fā)現(xiàn)并非如此。

　　江蘇金融租賃有限公司是1985年開(kāi)始成立，當(dāng)初的宗旨就是為江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)，公司在1988年國(guó)內(nèi)第一批領(lǐng)到金融牌照的，為企業(yè)提供融資服務(wù)，做得非常紅火。

　　 “受整個(gè)大環(huán)境的影響，江蘇金融租賃有限公司也停止了業(yè)務(wù)，直到2002年公司開(kāi)始重組，我就是那時(shí)到江蘇金融租賃有限公司的�！毙芟雀f(shuō)，沒(méi)來(lái)江蘇金融租賃有限公司只前，他都不知道江蘇還有這么一個(gè)公司。接手后的問(wèn)題很快就來(lái)了：公司業(yè)務(wù)停了這么久，到哪兒發(fā)展客戶？所需要的人才從哪里去挖掘？最終他們確定了主攻印刷和醫(yī)療行業(yè)�？呻y題又來(lái)了，他們上門去發(fā)展客戶時(shí)，人家根本就不理他們。

　　此路不通，只得另尋辦法。他們將目標(biāo)鎖定在設(shè)備制造、銷售企業(yè)，與他們合作，然后找客戶。采取這種辦法，既可以幫助制造、銷售企業(yè)賣出產(chǎn)品，又可以幫助要購(gòu)買設(shè)備的企業(yè)節(jié)省資金，自己也可以從中獲利，一舉三得，沒(méi)想到這種營(yíng)銷模式一炮打紅。在做了幾家單位后，這些單位就開(kāi)始互相傳播，完成了從找市場(chǎng)到客戶主動(dòng)上門的轉(zhuǎn)變。從2003年開(kāi)始，公司的業(yè)務(wù)就全部走上正軌。

　　幫助小企業(yè)跨越發(fā)展

　　 “其實(shí)我們給自己的定位一直是服務(wù)中小企業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)與大企業(yè)不一樣，你別看他運(yùn)作起來(lái)比較難，但他的資金鏈比較簡(jiǎn)單，一目了然，很容易控制風(fēng)險(xiǎn)。”熊先根說(shuō)。

　　提起眾多的合作客戶，熊先根如數(shù)家珍。南京有一家印刷企業(yè)，從2003年到2008年，公司與他們連續(xù)做過(guò)4筆單子。那個(gè)印刷廠當(dāng)時(shí)只有一臺(tái)機(jī)器，想要擴(kuò)大規(guī)模，可手頭上沒(méi)錢購(gòu)買設(shè)備。后來(lái)他所擁有的那臺(tái)設(shè)備的制造廠家就建議他與江蘇金融租賃有限公司聯(lián)系，看看能不能找到幫助。于是，這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人就開(kāi)始聯(lián)系江蘇金融租賃有限公司。江蘇金融租賃有限公司先跟他們公司做了一臺(tái)機(jī)器的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)該機(jī)器的價(jià)格為500多萬(wàn)元。隨后的幾年內(nèi)，他們不停的合作。當(dāng)該印刷企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，手頭上的流動(dòng)資金又不夠了，印刷企業(yè)就將機(jī)器又賣給江蘇金融租賃有限公司，然后再租回來(lái)。最后一次還做了一筆檔次很高的設(shè)備訂單，總價(jià)在1000多萬(wàn)元。熊先根告訴記者，這幾年間，他們與該印刷企業(yè)合作的金額為3000萬(wàn)元左右，對(duì)于一個(gè)典型的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)額是絕對(duì)可以的。這家企業(yè)也由1臺(tái)機(jī)器發(fā)展到7臺(tái)機(jī)器，從很小的規(guī)模到發(fā)展到在南京市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。

　　 “這種事例太多了，很多企業(yè)與我們合作過(guò)一次后，就開(kāi)始連續(xù)不斷地合作，現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)單位擴(kuò)展到全國(guó)20多個(gè)省份，佳木斯、�？诙加��！毙芟雀f(shuō)。

　　為何會(huì)買下飛機(jī)用于出租

　　 2007年時(shí)，江蘇金融租賃有限公司斥資數(shù)億元，“買”了海航集團(tuán)旗下中國(guó)新華航空有限責(zé)任公司的一架波音737系列飛機(jī)。跟一般“買賣關(guān)系”不同，這架飛機(jī)未來(lái)幾年內(nèi)的使用權(quán)仍歸新華航空。若此期間新華航空能把購(gòu)機(jī)錢及利息還給江蘇金融租賃有限公司，那么飛機(jī)的產(chǎn)權(quán)也將還給新華航空。

　　一提起這件事情，熊先根就笑了：“這其實(shí)是次巧遇，不是主要的業(yè)務(wù)�！彼嬖V記者，2002年公司開(kāi)始重組的時(shí)候，那時(shí)手頭上有很多資金，沒(méi)有地方去，小企業(yè)一時(shí)也用不了那么多。正好他有個(gè)朋友做信托的，有一個(gè)熟人在新華航空，知道新華航空需要資金，于是就開(kāi)展了業(yè)務(wù)聯(lián)系。2007年知道航空公司有這方面的需求后，嘗試性地做了，還就做成功了。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，他解釋稱，他們起初也擔(dān)心航空公司的還款壓力太大，但飛機(jī)的編號(hào)是有登記的，所有權(quán)也是江蘇金融租賃有限公司的，實(shí)在不行，就是把飛機(jī)賣掉也不會(huì)虧太多。

　　熊先根還透露說(shuō)，現(xiàn)在他們還在與一家航空公司談，過(guò)段時(shí)間興許還會(huì)有類似買飛機(jī)的大手筆。

　　在采訪快要結(jié)束時(shí)，熊先根一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己公司的定位是中小企業(yè)。“我們的目的就是讓企業(yè)用未來(lái)的收益拿到現(xiàn)在的設(shè)備，現(xiàn)在我們客戶平均單筆融資為500萬(wàn)~700萬(wàn)�！�