專訪“江蘇金融租賃有限公司”董事長(zhǎng)熊先根:融資租賃能幫企業(yè)多大忙 |
發(fā)表時(shí)間:2010-5-1 17:31:54 文章來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 文章作者:admin 瀏覽次數(shù):4497 |
“確實(shí)有很多企業(yè)不了解融資租賃,但與我們合作的客戶嘗到的甜頭可不小。很多企業(yè)與我們第一次合作時(shí),開(kāi)到公司樓下的都是桑塔納,現(xiàn)在全部開(kāi)上奔馳寶馬了!”說(shuō)這話時(shí),熊先根的臉上洋溢著一絲“得意”。
從找市場(chǎng)到客戶主動(dòng)上門
本來(lái)以為熊先根當(dāng)初就是做融資這個(gè)行當(dāng)?shù)模筛芟雀涣,才發(fā)現(xiàn)并非如此。
江蘇金融租賃有限公司是1985年開(kāi)始成立,當(dāng)初的宗旨就是為江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù),公司在1988年國(guó)內(nèi)第一批領(lǐng)到金融牌照的,為企業(yè)提供融資服務(wù),做得非常紅火。
“受整個(gè)大環(huán)境的影響,江蘇金融租賃有限公司也停止了業(yè)務(wù),直到2002年公司開(kāi)始重組,我就是那時(shí)到江蘇金融租賃有限公司的!毙芟雀f(shuō),沒(méi)來(lái)江蘇金融租賃有限公司只前,他都不知道江蘇還有這么一個(gè)公司。接手后的問(wèn)題很快就來(lái)了:公司業(yè)務(wù)停了這么久,到哪兒發(fā)展客戶?所需要的人才從哪里去挖掘?最終他們確定了主攻印刷和醫(yī)療行業(yè)?呻y題又來(lái)了,他們上門去發(fā)展客戶時(shí),人家根本就不理他們。
此路不通,只得另尋辦法。他們將目標(biāo)鎖定在設(shè)備制造、銷售企業(yè),與他們合作,然后找客戶。采取這種辦法,既可以幫助制造、銷售企業(yè)賣出產(chǎn)品,又可以幫助要購(gòu)買設(shè)備的企業(yè)節(jié)省資金,自己也可以從中獲利,一舉三得,沒(méi)想到這種營(yíng)銷模式一炮打紅。在做了幾家單位后,這些單位就開(kāi)始互相傳播,完成了從找市場(chǎng)到客戶主動(dòng)上門的轉(zhuǎn)變。從2003年開(kāi)始,公司的業(yè)務(wù)就全部走上正軌。
幫助小企業(yè)跨越發(fā)展
“其實(shí)我們給自己的定位一直是服務(wù)中小企業(yè),因?yàn)橹行∑髽I(yè)與大企業(yè)不一樣,你別看他運(yùn)作起來(lái)比較難,但他的資金鏈比較簡(jiǎn)單,一目了然,很容易控制風(fēng)險(xiǎn)。”熊先根說(shuō)。
提起眾多的合作客戶,熊先根如數(shù)家珍。南京有一家印刷企業(yè),從2003年到2008年,公司與他們連續(xù)做過(guò)4筆單子。那個(gè)印刷廠當(dāng)時(shí)只有一臺(tái)機(jī)器,想要擴(kuò)大規(guī)模,可手頭上沒(méi)錢購(gòu)買設(shè)備。后來(lái)他所擁有的那臺(tái)設(shè)備的制造廠家就建議他與江蘇金融租賃有限公司聯(lián)系,看看能不能找到幫助。于是,這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人就開(kāi)始聯(lián)系江蘇金融租賃有限公司。江蘇金融租賃有限公司先跟他們公司做了一臺(tái)機(jī)器的業(yè)務(wù),當(dāng)時(shí)該機(jī)器的價(jià)格為500多萬(wàn)元。隨后的幾年內(nèi),他們不停的合作。當(dāng)該印刷企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),手頭上的流動(dòng)資金又不夠了,印刷企業(yè)就將機(jī)器又賣給江蘇金融租賃有限公司,然后再租回來(lái)。最后一次還做了一筆檔次很高的設(shè)備訂單,總價(jià)在1000多萬(wàn)元。熊先根告訴記者,這幾年間,他們與該印刷企業(yè)合作的金額為3000萬(wàn)元左右,對(duì)于一個(gè)典型的小企業(yè)來(lái)說(shuō),數(shù)額是絕對(duì)可以的。這家企業(yè)也由1臺(tái)機(jī)器發(fā)展到7臺(tái)機(jī)器,從很小的規(guī)模到發(fā)展到在南京市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。
“這種事例太多了,很多企業(yè)與我們合作過(guò)一次后,就開(kāi)始連續(xù)不斷地合作,現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)單位擴(kuò)展到全國(guó)20多個(gè)省份,佳木斯、?诙加!毙芟雀f(shuō)。
為何會(huì)買下飛機(jī)用于出租
2007年時(shí),江蘇金融租賃有限公司斥資數(shù)億元,“買”了海航集團(tuán)旗下中國(guó)新華航空有限責(zé)任公司的一架波音737系列飛機(jī)。跟一般“買賣關(guān)系”不同,這架飛機(jī)未來(lái)幾年內(nèi)的使用權(quán)仍歸新華航空。若此期間新華航空能把購(gòu)機(jī)錢及利息還給江蘇金融租賃有限公司,那么飛機(jī)的產(chǎn)權(quán)也將還給新華航空。
一提起這件事情,熊先根就笑了:“這其實(shí)是次巧遇,不是主要的業(yè)務(wù)!彼嬖V記者,2002年公司開(kāi)始重組的時(shí)候,那時(shí)手頭上有很多資金,沒(méi)有地方去,小企業(yè)一時(shí)也用不了那么多。正好他有個(gè)朋友做信托的,有一個(gè)熟人在新華航空,知道新華航空需要資金,于是就開(kāi)展了業(yè)務(wù)聯(lián)系。2007年知道航空公司有這方面的需求后,嘗試性地做了,還就做成功了。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,他解釋稱,他們起初也擔(dān)心航空公司的還款壓力太大,但飛機(jī)的編號(hào)是有登記的,所有權(quán)也是江蘇金融租賃有限公司的,實(shí)在不行,就是把飛機(jī)賣掉也不會(huì)虧太多。
熊先根還透露說(shuō),現(xiàn)在他們還在與一家航空公司談,過(guò)段時(shí)間興許還會(huì)有類似買飛機(jī)的大手筆。
在采訪快要結(jié)束時(shí),熊先根一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己公司的定位是中小企業(yè)。“我們的目的就是讓企業(yè)用未來(lái)的收益拿到現(xiàn)在的設(shè)備,現(xiàn)在我們客戶平均單筆融資為500萬(wàn)~700萬(wàn)! |
|
|