2008年以來，工行湖南湘潭分行對投資銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行全面整合、組合營銷，擴(kuò)大常年財(cái)務(wù)顧問的覆蓋面，開展重組并購、投融資顧問、銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)，把發(fā)展投行業(yè)務(wù)作為全行中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃的重要途徑，收效顯著。實(shí)現(xiàn)投行業(yè)務(wù)收入1455.3萬元，比去年同期增加767.54萬元，增幅達(dá)111.6％。占整個(gè)中間業(yè)務(wù)收入的 37.34%。

　　一、明確重點(diǎn)發(fā)展投行產(chǎn)品，鎖定重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)客戶。今年以來，國家宏觀緊縮，客戶資金需求緊張，湘潭工行從實(shí)際出發(fā)，鎖定一批重點(diǎn)客戶，以投融資顧問
、上市顧問、短期融資券、融資租賃等為重點(diǎn)產(chǎn)品，以適應(yīng)客戶開辟新的融資渠道，獲得融資和降低財(cái)務(wù)成本等需求，采取早跟進(jìn)、緊盯營銷，做好融資顧問，深度介入發(fā)展投行業(yè)務(wù)，通過共同努力，獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　二、抓貸款項(xiàng)目營銷源頭，擴(kuò)張投行業(yè)務(wù)收入。該行加大對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的營銷力度，拓展投行業(yè)務(wù)收入。

　　三、精細(xì)化管理，實(shí)施分層營銷。一是通過客戶分層，對大中小三類客戶實(shí)施了差異化的營銷策略。二是審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整客戶貢獻(xiàn)度。三是做好企業(yè)投資銀行業(yè)務(wù)的捆綁營銷。

　　四、加大培訓(xùn)力度，建立健全考核機(jī)制。為加快投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，合規(guī)、有序、有效地開展投融資業(yè)務(wù)。該行提高認(rèn)識、轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新機(jī)制、加大營銷、規(guī)范收入核算管理、建立健全考核機(jī)制。同時(shí)積極組織舉辦了培訓(xùn)班，著重提高基層行和客戶經(jīng)理對品牌類投行業(yè)務(wù)的營銷意識，及時(shí)推廣已經(jīng)開發(fā)的業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，使員工對投資銀行業(yè)務(wù)有了更深刻的了解和熟悉，為業(yè)務(wù)的順利開展打下了基礎(chǔ)。