廈工：上海寶馬展開辟“融資租賃”商務(wù)洽談渠道

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bsp; 廈工盛裝登滬彰顯龍頭氣派

    25日，在一片喜慶氣氛中，bauma China 2008展徐徐拉開序幕。國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械巨頭的悉數(shù)到場(chǎng)，使本屆展會(huì)在經(jīng)濟(jì)陰霾下依然星光燦爛。作為中國(guó)工程機(jī)械民族品牌杰出代表之一，廈工延續(xù)歷屆參展的龍頭氣派，與當(dāng)今國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械著名品牌同臺(tái)獻(xiàn)技，一方面表達(dá)了廈工“尋求合作，共謀發(fā)展”的良好夙愿，另一方面更加彰顯廈工的敢為與自信。

    對(duì)于相當(dāng)部分工程機(jī)械企業(yè)而言，面對(duì)當(dāng)前持續(xù)低迷世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如何在“經(jīng)濟(jì)寒冬”中“勒緊腰帶、縮衣減食”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“主動(dòng)出擊、外出覓食”來得重要。對(duì)廈工而言，在嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，繼續(xù)盛裝亮相“亞洲工程機(jī)械第一展”的bauma China展，唱響“中國(guó)有我敢為廈工”品牌之聲，意義尤顯重大。

    本屆盛會(huì)，廈工攜裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、路面機(jī)械、小型機(jī)械五大重點(diǎn)產(chǎn)品系列，精心挑選十幾種拳頭產(chǎn)品組成強(qiáng)大參展陣容，再次刷新了歷屆參展記錄。既有XG956Ⅱ、XG958Ⅱ、XG962、XG3090裝載機(jī)系列產(chǎn)品；XG765裝載挖掘機(jī)；XG806、XG825LC和XG833挖掘機(jī)系列；又有平地機(jī)XG32201和推土機(jī)XG4221L；XG6032D雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)和XG6131D串聯(lián)式振動(dòng)壓路機(jī)；XG525內(nèi)燃平衡重式叉車；XGDC525電動(dòng)叉車以及XGS560內(nèi)燃型側(cè)面叉車等產(chǎn)品。廈工系列產(chǎn)品性能穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理、品質(zhì)優(yōu)秀，幾經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，能夠?yàn)槿�球客戶提供全面系統(tǒng)的工程機(jī)械解決方案。本屆展會(huì)上的集中精彩亮相，向國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械生產(chǎn)廠家及廣大經(jīng)銷代理商傳達(dá)了三個(gè)方面信息：一是借助bauma China 2008展高水準(zhǔn)平臺(tái)，集中展示廈工近幾年來在研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)各體系中進(jìn)一步融入世界先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展理念，推進(jìn)廈工國(guó)際化品牌形象的一系列發(fā)展成果；二是向客戶們傳達(dá)廈工最新營(yíng)銷理念，帶來最新產(chǎn)品；三是與國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械業(yè)界一道商討應(yīng)對(duì)當(dāng)前低迷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的良策，表達(dá)廈工“攜手共造中國(guó)工程建筑機(jī)械行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展”的良好愿望。

    展會(huì)期間，廈工展館火爆的情形，成為眾多媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。在媒體鏡頭里，我們清晰地看到業(yè)界人士是如何把挑剔目光轉(zhuǎn)變?yōu)橘澷p眼神。幾年來，廈工產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，贏得國(guó)內(nèi)外同行的尊敬和矚目。據(jù)廈工相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：廈工幾年來，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新和資本投入力度，堅(jiān)持“品質(zhì)、服務(wù)第一”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，以誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)打造性能先進(jìn)產(chǎn)品，營(yíng)造“績(jī)效專家”產(chǎn)品形象，廈工產(chǎn)品獲得國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)可，品牌知名度和美譽(yù)度創(chuàng)出新高，2008年以86.75億元的品牌價(jià)值，位列中國(guó)工程機(jī)械品牌第一位和亞洲品牌500強(qiáng)，市場(chǎng)銷量也保持持續(xù)上升良好態(tài)勢(shì)。2008年上半年，廈工裝載機(jī)累計(jì)銷售近兩萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.28%左右，表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均水準(zhǔn)，市場(chǎng)份額上升至17.72%。與此同時(shí)，廈工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，上半年共銷售挖掘機(jī)三百余臺(tái)，同比繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2009年將成為廈工新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，廈工小型工程機(jī)械、路面機(jī)械、叉車業(yè)務(wù)也表現(xiàn)良好。根據(jù)今年國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展導(dǎo)向和廈工產(chǎn)品戰(zhàn)略部署，明年廈工也將有更加廣闊市場(chǎng)前景。

    本屆展會(huì)，廈工還專門開辟融資租賃業(yè)務(wù)的商洽渠道，為客戶提供可靠?jī)?yōu)質(zhì)的融資渠道及服務(wù)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的引入融資租賃業(yè)務(wù)大型工程機(jī)械企業(yè)之一。有業(yè)界專家表示，對(duì)于需求持續(xù)增長(zhǎng)的工程機(jī)械行業(yè)來說，誰掌握了現(xiàn)代融資租賃，誰將贏得未來市場(chǎng)先機(jī)。不言而喻，對(duì)于廈工這樣大型工程機(jī)械企業(yè)而言，拓展融資租賃業(yè)務(wù)的意義至關(guān)重要。尤其在國(guó)際金融危機(jī)日益嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，銀行按揭等信用渠道已不能滿足工程機(jī)械企業(yè)的銷售需求，融資租賃作為新興信用銷售模式，一定程度上很好地彌補(bǔ)這一需求。

廈工：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)風(fēng)流

    追溯中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，它既是一部國(guó)家科技進(jìn)步史，同時(shí)也是一部國(guó)家工業(yè)振興史。發(fā)展工程機(jī)械制造業(yè)，可以發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，振興一方經(jīng)濟(jì)，造福一方百姓。作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，廈工將立足于海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，面向全球，加快自主技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展和完善自身產(chǎn)業(yè)鏈，為中國(guó)工程機(jī)械在強(qiáng)手如林的世界工程機(jī)械行業(yè)里打造出一片“中國(guó)天地”貢獻(xiàn)一份力量。

    當(dāng)前，受全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，經(jīng)濟(jì)陰霾始終不散。但是，bauma China 2008展依然超越以往任何一屆的規(guī)模，無疑向世界表明了一點(diǎn)：無論是世界工程機(jī)械大鱷還是中國(guó)工程機(jī)械巨頭，都意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿�。近期，�?guó)家四萬億元基礎(chǔ)建設(shè)資金的投入，舉國(guó)上下各項(xiàng)環(huán)保、市政、交通等設(shè)施的擴(kuò)建與改造等，給各大參展商看到難得市場(chǎng)機(jī)遇。面對(duì)未來中國(guó)工程機(jī)械巨大的需求市場(chǎng)，廈工正著手積極準(zhǔn)備，把握機(jī)遇，有效整合產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)，開辟更多海外市場(chǎng)。

    “我們一直在努力走出國(guó)門，打出廈工品牌的國(guó)際知名度！”bauma China 2008展上，廈工相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)這樣表態(tài)。對(duì)廈工而言，加大自主研發(fā)力度，適時(shí)不斷推出自創(chuàng)機(jī)型，力求從源頭上占據(jù)市場(chǎng)，融入國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅是廈工發(fā)展的必然方向，同時(shí)也是廈工做大做強(qiáng)的必然選擇。

    南美，美洲大陸南部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中國(guó)家居多，具有廣闊的工程機(jī)械市場(chǎng)前景。前段時(shí)間，一批來自該地區(qū)的工程機(jī)械經(jīng)銷代理商，不遠(yuǎn)萬里慕名而來�！袄@了大半個(gè)地球，還是覺得廈工機(jī)械實(shí)在！”聽完產(chǎn)品介紹，并親自操作體驗(yàn)后，他們由衷贊嘆，并立馬訂購了100臺(tái)裝載機(jī)。本屆展會(huì)期間，廈工展館如潮的國(guó)外參觀客商中，仍然可以看到他們熟悉的身影。此次他們來到廈工展館，為的是能夠進(jìn)一步商洽代理渠道的建設(shè)事宜。正如這批南美客商一樣，本屆展會(huì)，廈工還接待了大批來自世界各地專業(yè)人士，外界得以全新的視角重新解讀廈工。圍繞廈工獨(dú)特的南極、敢為元素展臺(tái)設(shè)計(jì)，以及性能突出的廈工產(chǎn)品，他們表現(xiàn)出了極大的興趣。當(dāng)他們了解到廈工裝載機(jī)、挖掘機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)七次跟隨中國(guó)南極科學(xué)考察隊(duì)遠(yuǎn)征南極，并開辟出一條南極大道時(shí)，都流露出驚嘆與敬佩之情。

    隨著廈工裝載機(jī)、挖掘機(jī)等系列產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)，廈工產(chǎn)品開始在國(guó)際市場(chǎng)上打響品牌。至今，廈工產(chǎn)品先后成功進(jìn)入獨(dú)聯(lián)體、中東、非洲等近20個(gè)國(guó)家，截至2008年前十個(gè)月，共出口裝載機(jī)、挖掘機(jī)等工程機(jī)械近1000臺(tái)，比去年全年增長(zhǎng)一倍多。預(yù)計(jì)2008年廈工出口整機(jī)量將占總銷量的8%左右，外銷收入占比將達(dá)到10%左右，較2007年將有大幅提升。

    數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。11月28日，隨著bauma China 2008展在一片歡騰氣氛中徐徐落下帷幕，展會(huì)正預(yù)示著，新一輪行業(yè)整合和發(fā)展的通道已經(jīng)啟動(dòng)。在新形勢(shì)下，廈工將不斷與時(shí)俱進(jìn)，把握機(jī)遇，與同行一道攜手共創(chuàng)中國(guó)工程機(jī)械穩(wěn)健發(fā)展的良好局面。