“思科發(fā)展戰(zhàn)略的重要驅(qū)動(dòng)力之一是我們能夠敏銳地把握住市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中的機(jī)遇。伴隨高速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)所出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及結(jié)構(gòu)調(diào)整，思科將不斷推進(jìn)在中國(guó)的創(chuàng)新、教育和可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃，力爭(zhēng)在未來(lái)五年內(nèi)將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展成為思科全球三大市場(chǎng)之一�！�

——思科公司總裁兼首席執(zhí)行官　約翰·錢伯斯


運(yùn)籌帷幄

2008年，思科最大的市場(chǎng)活動(dòng)是&ldq
uo;將思科中國(guó)打造成中國(guó)思科”。
為實(shí)現(xiàn)這一策劃，2007年底，思科公司總裁兼首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯在半年之內(nèi)三次來(lái)到中國(guó)，最終宣布思科將向中國(guó)市場(chǎng)投資160億美元。思科在中國(guó)的業(yè)務(wù)將全面升級(jí)，目標(biāo)是使思科成為中國(guó)政府“可信任的合作伙伴”。

沙場(chǎng)點(diǎn)兵

在中國(guó)戰(zhàn)略中，思科將通過(guò)與教育部的合作進(jìn)一步擴(kuò)大思科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目的規(guī)模。在此后三年內(nèi)，思科將以中國(guó)中西部省份為重點(diǎn)，新增300所思科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院。

基于在中國(guó)本地采購(gòu)的承諾，思科預(yù)計(jì)在3～5年內(nèi)，通過(guò)生產(chǎn)管理、生產(chǎn)承包及供應(yīng)商合作等方式，在中國(guó)提供多達(dá)5萬(wàn)個(gè)工作崗位。

另外，思科還與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行簽訂諒解備忘錄，以尋求聯(lián)合投資項(xiàng)目，為創(chuàng)新型中國(guó)企業(yè)提供資本和專業(yè)技能。同時(shí)，未來(lái)的3～5年內(nèi)，思科系統(tǒng)（中國(guó)）融資租賃有限公司將增資約4億美元，向思科在中國(guó)的客戶提供融資租賃服務(wù)。

秋后盤點(diǎn)

自推出下一階段在華的“創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略之后，思科種種舉措得到了中國(guó)合作伙伴的大力支持，思科的渠道協(xié)作戰(zhàn)略也逐步得到落實(shí)。

到2008財(cái)年結(jié)束，思科在中國(guó)的合作伙伴數(shù)量達(dá)到2000余家。其中，金牌合作伙伴63家、銀牌合作伙伴49家，高級(jí)認(rèn)證代理商240家，優(yōu)選合作伙伴314家，注冊(cè)合作伙伴共1552家。

2008財(cái)年，思科中國(guó)合作伙伴的專業(yè)化認(rèn)證數(shù)目增長(zhǎng)了25%。此外，思科還對(duì)總代理的供應(yīng)鏈進(jìn)行革新，做到了主要產(chǎn)品按時(shí)按需交貨，項(xiàng)目整單交貨。

記者點(diǎn)評(píng)

近兩年，思科正處在從Web1.0向Web2.0的轉(zhuǎn)型期�？梢灶A(yù)見(jiàn)，如果以視頻、SNS為代表的Web2.0得到更廣泛地應(yīng)用，思科的市場(chǎng)地位會(huì)進(jìn)一步上升。正是在這種背景下，思科向中國(guó)市場(chǎng)投資160億美元。中國(guó)戰(zhàn)略是思科整體戰(zhàn)略的重要組成部分。3年后，中國(guó)有可能成為思科全球第三大市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的培育成為思科轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。