本次峰會以“租賃資產(chǎn)管理：管控與處置”為題，北京市圣大律師事務所主任律師匡雙禮擔任主持人，邀請了天津渤海租賃有限公司總裁許志偉、中國康富國際租賃股份有限公司副總裁吳民、航天租賃（天津）有限公司總經(jīng)理徐海峰、遠東國際租賃有限公司資產(chǎn)管理部總經(jīng)理王維軍、成渝融資租賃有限公司副總經(jīng)理侯毓華以及天津津融資產(chǎn)管理有限公司總裁楊海斌參與討論。

以下為嘉賓發(fā)言實錄：

匡雙禮：大家好！我是匡雙禮，非常榮幸主持這次圓桌討論環(huán)節(jié)。這次論壇的主題是“把握長期大勢，破解租賃變局”，租賃行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入到一個變局調整期。此時此刻對于租賃公司來說，如何看好自己的一畝三分地，如何做好租賃資產(chǎn)的管控與處置，變得非常重要和關鍵。

今天非常榮幸地請到了這方面非常有實戰(zhàn)經(jīng)驗的五位重量級的嘉賓，本次圓桌討論分為兩個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)首先討論一下租賃資產(chǎn)的管控和處置，王總剛才已經(jīng)為大家分享了很多，在第一個環(huán)節(jié)由本身是從產(chǎn)業(yè)出發(fā)的，都有自己的產(chǎn)業(yè)背景的老總們分享一下租賃資產(chǎn)的管控；第二個環(huán)節(jié)是請王總以及在金融資產(chǎn)方面比較專業(yè)的天津津融資產(chǎn)管理有限公司的楊海斌總裁為大家分享。

剛剛說到從產(chǎn)業(yè)到金融，既然是產(chǎn)業(yè)對于租賃資產(chǎn)的管控方面，我想大家可能會有自己獨特的思考和手段。問一下許總，大家都知道咱們的產(chǎn)業(yè)特色非常好，也非常的深入，作為國產(chǎn)租賃將近3千億的資產(chǎn)大盤，在租賃資產(chǎn)的管控方面有什么好的看法嗎？因為是3千億的大盤，希望您給大家分享一下，謝謝！

許志偉：大家好，我是來自天津渤海租賃的許志偉，很榮幸這次能夠作為受邀嘉賓為大家分享一下在資產(chǎn)管理領域的一些想法和經(jīng)驗。

剛才匡雙禮總有點過譽了，我們的活動資產(chǎn)其實已經(jīng)開始有一些縮表。這兩年講的一些事情大家覺得是已經(jīng)遇到過的事情，我們現(xiàn)在的3500億資產(chǎn)里面主要集中在三方面，飛機資產(chǎn)占資產(chǎn)比例將近80%，是比較高的，1800億以上，剩下的是集裝箱的租賃400億，剩下的基礎設施的300億。

剛才聽了王總講的感受，我覺得很類似，我們做飛機這個領域，也是有一定的所謂的產(chǎn)業(yè)背景的。雖然我們不在飛機制造的領域，但是我們在飛機租賃上最早的發(fā)起人是海南航空公司，對于整個航空領域有著很深的認識，走過的一些道路，我們算是行業(yè)的先驅。

大家了解到，在東疆、上海、南沙都在如火如荼地發(fā)展，實際上與國際上相比還是有一些差距的，特別是我們的區(qū)域租賃居多，而在國外是經(jīng)營性租賃居多，租金的管理、租賃物的管理是非常普遍的。這也包括后期的資產(chǎn)處置，我們也在學習國際的先進經(jīng)驗，圍繞著整個資產(chǎn)管理來講，有兩個方面，我自己看的，拋開事前、事后、事中來看的，在整個租賃期執(zhí)行期的過程中，承租人租金償還能力的監(jiān)控，建議大家關注兩方面。

一個是對于承租人的認定上正常的巡視，需要一個很長的巡視單，這個是非常關鍵的。

二是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個階段已經(jīng)很先進，對于市場信息的抓取，IT也可以進行介入，我指的是輿論的監(jiān)控，不是金融方面的信息摘取，而且最重要的是要有常性，不能有漏報或者誤報，這對于后期的應對風險提早處置會有很大的幫助。

資產(chǎn)管理來講，大家每一項都是分門別類的，但是很多事情都是共通的，我自己的理解是在資產(chǎn)管理領域來講，風險行業(yè)做審批的人比較匱乏，資產(chǎn)管理人員行業(yè)內是比較匱乏的，很難把整個鏈條串起來，因為做審批的人確實是需要具備多重專業(yè)知識的領域，需要能去巡視、談判、司法訴訟，還要有談判技巧，甚至是需要有現(xiàn)場的應變處置。

資產(chǎn)處置簡單地分是四層，首先資產(chǎn)出現(xiàn)風險之后，所謂的借款承租人有沒有其他可保存的資產(chǎn)查找，這是一個技術活，如何查找是一個特別重要的點，拿到以后就有了主動權。后期的談判，有一些行業(yè)內人脈的積累，產(chǎn)生良性的互動，跟蹤巡視也是非常關鍵的一點。在訴訟的時候，真的走到了訴訟層面的時候，訴訟的策略，根據(jù)主業(yè)和行業(yè)，在當時的環(huán)境下，司法環(huán)境使用的策略也是非常關鍵的。處置出售還是跟承租人達成新的承租協(xié)議，承租協(xié)議的談判也是一個很關鍵的點。這四方面，沒有專業(yè)的人幫你做的話，是很難的。要求某個行業(yè)某些人都專業(yè)，我感覺幾乎是不可能的。我就說這么多，謝謝！

匡雙禮：謝謝許總，我理解的兩個關鍵點，一個是借鑒專業(yè)人才，二是借鑒國際上非常好的經(jīng)驗。資產(chǎn)的管控上多多巡視，借助IT現(xiàn)代科技的手段，在后段資產(chǎn)處置上要多多地利用專業(yè)中介機構。非常感謝許總。

剛剛提到的是產(chǎn)業(yè)和金融的共識，中國康富已經(jīng)走了31年的歷史了，非常期待吳總給我們進行分享。

吳民：過獎了，本人做租賃行業(yè)也就是五年，我的感受特別深，做金融做到最后肯定還是要看資產(chǎn)管理的。我們也是屬于央企背景的，前兩天在搞主題教育，我看到習總書記講到的木桶原理，感觸特別深。他講到的木桶原理，木桶的容量是由最短的那塊板子決定的，但是木桶最大的風險來自于它的底板，最后的結論是既要補齊短板，也要補齊底板。

這塊是講治理國家的風險，但我想放在租賃資產(chǎn)管理工作中也是沒有問題的。做資產(chǎn)管理最重要的是要有一個資產(chǎn)管理總體的架構，我自己認為是這樣的，我們整個的資產(chǎn)管理環(huán)節(jié)要推演出來，我聽了賀董事長和王總講的，王總講的是偏重于資產(chǎn)管理，賀總講的是“治未病”這塊，對于行業(yè)的選擇、租賃物的選擇，交易結構的設計，在租賃物環(huán)節(jié)同樣有很多需要關注和關心的環(huán)節(jié)。

在打官司的時候會發(fā)現(xiàn)，有很多的擔�；蛘呤堑盅�，存在著瑕疵。還有一些租賃物存在著瑕疵，包括合同期中的一些問題，都會衍生到資產(chǎn)管理，給資產(chǎn)管理帶來很多的壓力，所以我覺得“治未病”從宏觀和廣義上講要反饋到租中、租前，從狹義上講“治未病”要搞資產(chǎn)巡查、資產(chǎn)監(jiān)控、輿論監(jiān)控，你要在資產(chǎn)巡查、資產(chǎn)監(jiān)控、輿論監(jiān)控的過程中要發(fā)現(xiàn)問題，當然會結合一些金融科技的手段，金融科技公司可以提供一些協(xié)助手段，更多的是依靠我們自己的業(yè)務人員要多跑。

逾期不良資產(chǎn)就比如說是“冰棍”放在手里時間長就化了，所以要發(fā)現(xiàn)得早，動手解決早，這塊是非常受用的，有些項目是這樣的，晚了就沒有東西了。資產(chǎn)處置這塊沒有了，現(xiàn)在是“三打”，打包、打折、打官司。

現(xiàn)在是沒有籌碼，關于這塊我們都有自己的經(jīng)驗，但要適合全行業(yè)、大家能夠借鑒的一些方法。比如康富租賃是有雙產(chǎn)業(yè)的背景，大股東是做發(fā)電機床的，二股東是三一集團，兩大股東的產(chǎn)品非常適合做租賃，所以我們現(xiàn)在的主要業(yè)務是圍繞著這兩個產(chǎn)業(yè)來做的，一個是做水電的，一個是做工程機械的，其他的都不是重要的，重點是這兩塊。資金處置上，王總也講過了，我們是從產(chǎn)業(yè)當中來，在處置過程中，到現(xiàn)在為止，我們認為清潔能源所有的項目都沒有處置，從一開始就是專業(yè)的處置的話，你會覺得非常的順。

光伏電站的我們是大股東的形式，我們通過法院拿到優(yōu)先權，通過與其他的債權人展開談判，通過談判化解的方式，現(xiàn)在電站已經(jīng)拿到了。本來說沈陽找一個公司可以代收過來，我們決定是自持，電站每年能提供幾百萬甚至是一千萬的利潤。像遠東也在搞醫(yī)院、搞教育，融資租賃是我們處置資產(chǎn)非常好的一個選擇。

匡雙禮：大家感覺到了老牌央企租賃公司的厚重的智慧，下面請成渝的侯總分享。

侯毓華：感謝主持人，對于我們來說，今天的分享主題是資產(chǎn)的管控，一定要防范在風險發(fā)生前，這是最主要的。我理解就是更多在前端，要管控也是從源頭控，一是控主體，二是控制標的物，至少要抓一手。產(chǎn)業(yè)從融資公司來說的話，更多的是聚焦產(chǎn)業(yè)背景選擇客戶的主體。

之前我們看一個項目，是做砂石的，因為現(xiàn)在環(huán)保要求比較高，所以砂石這塊是比較嚴格的。很多老板都改為了國有的，歷史平臺向下收錄的，有大量的砂石，只要是不高于市場價格我們就可以收，我也是從這個角度去考慮這個問題的。

站在我們的角度上，前期一旦選定了客戶，那么在租后的風險，也是我們公司比較重視的一塊，目前我們主要的幾個方法就是查詢和打聽。通過金融科技進行打聽只是把線上的信息集合了，并不能確定真假，只是跟百度一樣，節(jié)省了時間。我們通過打聽的環(huán)節(jié)，跟做過的合作者打聽，不要不相信所謂的謠言，這是我的一個概念。

舉個例子，我有一個客戶在去年的時候，網(wǎng)上開始傳，說他們被抓，但是他們立馬跟我說沒有這樣的事，還放出他們領導的照片，后來經(jīng)過打聽發(fā)現(xiàn)這確實不是空穴來風，后面被帶走了，在別人都不知道的情況下，我們掌握了第一手信息。這些資料全部掌握了以后，我們是按兵不動，在觀察。正常交流看看生產(chǎn)經(jīng)營是不是正常，工人們是不是都在上班，股民是不是知道這個事情，如果股民不知道的話，也是一個很大的問題。

我們沒有主動地選擇把這個事戳破，后來沒有兩天就出來了，通過這個例子，我想說的是，不要不去相信所謂的“謠言”，二是要注重日常的過程。我的觀點是要相信客戶，而且要相信自己的判斷，我覺得這個是我們管理的過程，因為租金的管理、資產(chǎn)管理都是管理，真正出了問題是無法補救的，這是我的分享，謝謝！

匡雙禮：謝謝侯總，從新的角度給了我們啟發(fā)，尤其是打聽，很多事情還沒有完全發(fā)酵的時候，苗頭是非常重要的，因為很多事情都是從量變引起質變的。

王維軍：我是比較苦，沒有爹媽的娃，為什么這么說？因為我們遠東是被迫進入產(chǎn)業(yè)的，往這個方向走確實是可以做專，做專了以后確實是對風險管控有用的，但是也要做開，遠東自身相對少了反思。

我們在一次性消費這塊18年，遠東有自己的產(chǎn)業(yè)PE公司，真正要投也是真正愿意投，我進去的時候是4.2個億，進去之后董事會更換，一估值5個億，前后不到5個月的時間，我要感謝這個行業(yè)，作為一個金融公司要了解這個行業(yè)，所以要做專了。

前兩天有領導、同仁說遠東做深了，給我的感覺是一定要做開，他們講的這些也學到了很多，另外就是方式方法，就是要有自己的金剛鉆也干瓷器活。

另外就是銀行，做產(chǎn)業(yè)的話是條線，而銀行很像區(qū)塊的公司，也是符合他們的特點，我們是天津納稅最大的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)做開方面，大家要多多交流，海斌他們那邊我們也是得益于他們的協(xié)助，對于我們來說也是新的思路，謝謝！

楊海斌：因為我們資產(chǎn)管理公司以前是一直專做銀行類或者是金融機構的不良，后續(xù)2009年-2010年以后，可以做租賃資產(chǎn)不良的處置收購以后，單筆做過一單兩單，成批量或者產(chǎn)品的沒有。現(xiàn)在受經(jīng)濟緊縮也好或者是去杠桿也好，可能會使部門債務企業(yè)受的情況也是很多的，一方面是受銀保監(jiān)會的管理的影響，另一方面是去杠桿的政策影響，我們初步的想法，租賃公司在項目處置的合作上主要有兩點。

第一個點是問題項目的處置，因為從我們的角度考慮，作為地方AMC來說，我們的優(yōu)勢主要是這樣幾個，就拿金融資產(chǎn)來說，一個是普遍有我們的東方資產(chǎn)，還有金融服務集團，也是直觀的大企業(yè)，還有我們的注冊地是東疆控股，我們這幾方面占得比較全，我們的處置路徑和渠道相對來講比較好。

第二個問題是政府的背景，作為地方AMC，我們就是這樣，和民營控股比較的話會有獨特的優(yōu)勢，其他的偏重于效率，我們會從公平或者穩(wěn)定的角度出發(fā)，持有一段時間等到經(jīng)濟上行以后，市場回暖或者市場慢慢活躍以后再進行處置，地方政府相對一些資源的支持，比如說法院、政府方面的支持，國資委會有比較大的優(yōu)勢。

剛剛維民總介紹的，我感覺遠東在不良資產(chǎn)的處理上是非常專業(yè)的，他們很多的經(jīng)驗是值得大的專業(yè)，包括地方AMC學習和參考，為什么要成立自己的資產(chǎn)管理公司，和團隊的處置效率有很大的關系，另外還可以從資產(chǎn)管理公司、融資租賃手里收購一些不良資產(chǎn)，原來叫“三打”或者是“三重”的基礎上繼續(xù)進行。

出現(xiàn)流動性困難的企業(yè)、機構方面，我們也會有一些合作。比如說在去杠桿的大背景下，證券化可以賣給其他的機構，不良資產(chǎn)賣出去比較困難，在政策允許的情況下，可以把這塊資產(chǎn)進行接管，給出現(xiàn)流動性困難的企業(yè)，通過資產(chǎn)轉讓的方式或者通過其他的手段，具有一定的流動性，把這個危機錯過去，度過相應的困難時期，我想講的主要是這兩點，謝謝！

匡雙禮：謝謝，因為時間的關系，這個討論就到此結束了，感謝大家！

通過剛剛五位嘉賓的分享，我有一個感觸就是要想做好租賃，要想做好租賃資產(chǎn)的管理，一定要把金融資源和產(chǎn)業(yè)資源，有效地轉化、嫁接和融合，再次感謝大家！謝謝！