近年來，隨著我國人口老齡化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)迎來快速發(fā)展的機(jī)遇期。作為行業(yè)生態(tài)重要一環(huán)的融資租賃企業(yè)爭相布局，國藥控股(中國)融資租賃有限公司（以下簡稱“國控租賃”）脫穎而出，提前完成了其作為醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)金融綜合服務(wù)商的布局卡位。
2015年成立至今，回溯短短五年，國控租賃是如何成功在醫(yī)療大健康領(lǐng)域嶄露頭角？又如何轉(zhuǎn)型醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)金融綜合服務(wù)商？

“天然基因”與“一號(hào)員工”的轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)
這首先與國控租賃依托國藥控股的強(qiáng)大股東背景有著極為重要的聯(lián)系，同時(shí)也與國控租賃“一號(hào)員工”陳凱密不可分。
2014年10月，在國藥控股董事長李智明的帶領(lǐng)下，專業(yè)從事融資租賃和保理業(yè)務(wù)的子公司開始籌建，陳凱作為新公司的“一號(hào)員工”加入國控租賃。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)融資租賃市場(chǎng)已經(jīng)開始呈現(xiàn)紅海趨勢(shì)，一方面受政策鼓勵(lì)，融資租賃公司急速增加，一方面同質(zhì)化競(jìng)爭越來越嚴(yán)重。已經(jīng)在租賃行業(yè)深耕十多年、尤其與醫(yī)療行業(yè)頗有淵源的陳凱敏銳地認(rèn)識(shí)到，以國藥集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)背景，國控租賃會(huì)成為國內(nèi)鮮有的“產(chǎn)業(yè)系融資租賃公司”代表，并由此向產(chǎn)業(yè)金融綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
彼時(shí)，他和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多“閉關(guān)”在國藥大廈17樓的小會(huì)議室里，從公司定位、業(yè)務(wù)發(fā)展方向，再到組織架構(gòu)、規(guī)章制度、企業(yè)文化，那些同業(yè)已經(jīng)走過的路、碰過的壁，以及未來三到五年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，都被細(xì)細(xì)鉆研。正是這個(gè)階段的籌劃，讓公司確定了核心的發(fā)展方向。

2015年2月，國控租賃由國藥控股股份有限公司出資5億元在上海自貿(mào)區(qū)發(fā)起設(shè)立。國藥控股是國藥集團(tuán)所屬核心企業(yè)，是中國藥品、醫(yī)療保健產(chǎn)品龍頭分銷商和零售商及領(lǐng)先的供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3445.258億，位列2019《財(cái)富》中國500強(qiáng)第25位。國藥集團(tuán)是國務(wù)院國資委直接管理的中國規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最全、綜合實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)包括醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥相關(guān)三大板塊，位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)第169名。

陳凱用“具有天然基因”來形容國控租賃聚焦醫(yī)療大健康領(lǐng)域的原因�！罢�?yàn)檫@種大健康全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)背景，國控租賃在針對(duì)同類業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力、資產(chǎn)管理能力，具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)。”
作為國藥控股重要的金融板塊，集團(tuán)為初生牛犢的國控租賃提供了最有力的產(chǎn)業(yè)資源支持。公司成立當(dāng)年便完成了全年目標(biāo)。
陳凱對(duì)記者表示，此前，公司已有大概70%的業(yè)務(wù)主攻醫(yī)療，主要以融資租賃業(yè)務(wù)為核心，覆蓋公立及民營醫(yī)院、醫(yī)療器械、醫(yī)藥制造等領(lǐng)域。本次戰(zhàn)略聚焦目的就是觸達(dá)醫(yī)療大健康全產(chǎn)業(yè)鏈。“從某種意義上來說，我們嘗試突破傳統(tǒng)的‘租賃+醫(yī)療’的模式，探索真正的‘金融+產(chǎn)業(yè)’升級(jí)之路�！彪m然背靠強(qiáng)大的股東資源，但陳凱沒有滿足于“啃老”，他的創(chuàng)業(yè)之路幾乎是以2倍速奔跑前進(jìn)。一方面帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓業(yè)務(wù)，另一方面還要迅速搭建產(chǎn)業(yè)金融綜合服務(wù)商的平臺(tái)架構(gòu)。
“當(dāng)我們各個(gè)服務(wù)平臺(tái)搭建完成時(shí)，就是我們‘二次創(chuàng)業(yè)’的征程開始�！苯刂�2018年底，國控租賃旗下四家子公司設(shè)立完畢，業(yè)務(wù)涵蓋商業(yè)保理、醫(yī)療投資、醫(yī)療貿(mào)易咨詢以及產(chǎn)業(yè)運(yùn)營。

多元化深入觸達(dá)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈
陳凱在接受記者采訪時(shí)稱，公司的改制可謂讓其印象頗深。
作為集團(tuán)內(nèi)的金融板塊，也會(huì)因?yàn)轶w制原因而讓產(chǎn)業(yè)協(xié)同有諸多受限。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，陳凱帶領(lǐng)國控租賃進(jìn)行了大膽的改制創(chuàng)新。2017年12月，國控租賃混合所有制改革全面落地。公司成功引入多家一流金融投資集團(tuán)和優(yōu)秀實(shí)業(yè)企業(yè)作為公司戰(zhàn)略投資人，截至目前公司注冊(cè)資本已升至27.778億元�！霸趪幙毓蓮�(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)背景基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化。有利于更好地利用和協(xié)同各類資源，加速推動(dòng)公司的市場(chǎng)化進(jìn)程�！�
據(jù)介紹，發(fā)展至2019年，國控租賃及旗下子公司已具備融資租賃、保理、股權(quán)投資、基金等綜合金融服務(wù)資質(zhì)，同時(shí)又具備輕資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)。也就在同年，各個(gè)服務(wù)平臺(tái)都已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)的項(xiàng)目落地。
“這幾種能力的建設(shè)與落地，已經(jīng)突破了傳統(tǒng)意義上‘融資租賃+’的概念，讓未來與集團(tuán)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展有了更大的空間。”陳凱表示。這也意味著國控租賃實(shí)現(xiàn)了作為醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)金融綜合服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。
國控租賃自成立之日起，就深入布局醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域覆蓋醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、流通、零售等各環(huán)節(jié)，服務(wù)客戶幾乎涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的所有B端客戶。
“2019年我們的一大突破是實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療大健康C端的業(yè)務(wù)。”據(jù)陳凱介紹，年初國控租賃國藥小租APP正式上線，這是市場(chǎng)上首款針對(duì)患者醫(yī)療器械小微融資租賃服務(wù)的線上產(chǎn)品。至此，公司業(yè)務(wù)真正實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈、從B端到C端的全覆蓋。
“這對(duì)于傳統(tǒng)融資租賃行業(yè)來說，是非常大的挑戰(zhàn)與突破。大家習(xí)慣于通過做大型的項(xiàng)目來積累資產(chǎn)，所以個(gè)人C端客戶的單體項(xiàng)目看上去性價(jià)比很低，而且為此要調(diào)整原有的業(yè)務(wù)模式。但是既然我們要觸達(dá)全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，那么醫(yī)療終端客戶是我們戰(zhàn)略上必不能少的一環(huán)。事實(shí)上自從產(chǎn)品上線后，就收到集團(tuán)內(nèi)很多醫(yī)療器械商的反饋，這樣的產(chǎn)品他們非常有興趣。這大概就是產(chǎn)業(yè)鏈的有效聯(lián)動(dòng)。”
陳凱還表示，國控租賃秉承了國藥“關(guān)愛生命、呵護(hù)健康”的品牌理念，立足民生健康也是企業(yè)的一種情懷。所以此次戰(zhàn)略聚焦也是自上而下水到渠成。
他特別指出，此次戰(zhàn)略聚焦后，公司還成立了針對(duì)養(yǎng)老的民生健康事業(yè)部，主要聚焦于養(yǎng)老、康復(fù)、智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)。同時(shí)結(jié)合醫(yī)療國家政策方向，以及國藥集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向，為產(chǎn)業(yè)內(nèi)制造商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者以及其他相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供包括綜合金融、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營等在內(nèi)的專業(yè)化服務(wù)。

垂直滲透產(chǎn)業(yè)，“小而美”的企業(yè)特色
隨著金融改革開放的持續(xù)深化，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密相連的融資租賃行業(yè)也進(jìn)入由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，這就要求企業(yè)回歸租賃本源，更加緊密的與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。
  同時(shí)，從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也從高速發(fā)展向中低速穩(wěn)定發(fā)展轉(zhuǎn)變，部分產(chǎn)業(yè)和地區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)在不斷累積，融資租賃本來就是通過下沉客戶層級(jí)來獲得超額收益的，新常態(tài)下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r要求租賃公司對(duì)承租人有更為深刻的理解，不斷深入行業(yè)了解企業(yè)發(fā)展情況，提前對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)判。
 此外，隨著融資租賃行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了越來越多的參賽者，競(jìng)爭也越來越激烈。在如今“寬貨幣、緊信用”的宏觀背景下，項(xiàng)目呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)，通過價(jià)格競(jìng)爭來爭取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目成為行業(yè)內(nèi)主流手段。
 “我們不希望簡單的通過價(jià)格戰(zhàn)來競(jìng)爭，希望通過走專業(yè)化、差異化的方式，通過深入產(chǎn)業(yè)，從這一形勢(shì)中脫穎而出。也正因此，國控租賃致力于在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——醫(yī)療大健康行業(yè)縱深發(fā)展。圍繞醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈，以專業(yè)的視角把細(xì)分行業(yè)做到盡善盡美，利用創(chuàng)新金融賦能實(shí)業(yè)，真正做到產(chǎn)融結(jié)合，形成‘小而美’的企業(yè)特色。”陳凱如是說。
 未來，國控租賃將以“科技金融+產(chǎn)業(yè)運(yùn)營”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略為指引，在持續(xù)服務(wù)原有各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療器械、醫(yī)藥制造的同時(shí)，順應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和政策，大力發(fā)展分級(jí)診療，同時(shí)服務(wù)民營醫(yī)療，以及聚焦老齡化問題。