2010年，始于服務創(chuàng)新發(fā)展的使命，中關村發(fā)展集團開啟了構(gòu)建科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新生態(tài)的征程，一路披荊斬棘。十載風雨兼程，十載春華秋實，搭建了開放共享的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)平臺，支持了大量頂尖科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)了經(jīng)營管理資產(chǎn)、投資規(guī)模、提供融資“三個千億”的規(guī)劃目標。在經(jīng)濟新常態(tài)下，新經(jīng)濟催生大量科技和新經(jīng)濟企業(yè)。這些企業(yè)已成為最具活力、最具潛力、最具成長性的創(chuàng)新群體，代表民營和中小企業(yè)的發(fā)展方向。作為營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)良好金融生態(tài)的關鍵舉措之一，2012年，中關村科技租賃在中關村發(fā)展集團的大力支持推動下應運而生，幫助科技和新經(jīng)濟企業(yè)破解發(fā)展中的困難、前進中的問題、成長中的煩惱。

獨創(chuàng)視角

探索科技和新經(jīng)濟企業(yè)融資瓶頸

我們獨創(chuàng)視角，探索科技和新經(jīng)濟企業(yè)融資瓶頸�？萍己托陆�(jīng)濟企業(yè)自身屬性導致了發(fā)展過程中會面臨四大融資瓶頸：

一是業(yè)務模式和策略瓶頸�？萍己托陆�(jīng)濟企業(yè)行業(yè)新、運營時間短。企業(yè)業(yè)務發(fā)展模式以及擴張策略的不確定性，極大增加了債權(quán)機構(gòu)面臨的信用風險。我們通過業(yè)務、評審專業(yè)化，即分行業(yè)配備業(yè)務經(jīng)理、評審經(jīng)理、評審委員，有助于評審潛在客戶的業(yè)務模式和擴張策略的合理性和可行性。同時，通過對潛在客戶所在行業(yè)政策支持力度、發(fā)展規(guī)劃合理性、市場發(fā)展階段、實際控制人運營能力的多維度分析，規(guī)避潛在客戶業(yè)務模式和策略帶來的風險。

二是財務表現(xiàn)瓶頸。絕大多數(shù)科技和新經(jīng)濟企業(yè)在其產(chǎn)品和服務成功商業(yè)化之前盈利能力有限，且常常暫時無法取得令人滿意的財務表現(xiàn)。企業(yè)不良的財務表現(xiàn)，可能導致償債能力、現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，從而給債權(quán)機構(gòu)帶來信用風險。為此，我們踐行了以投行眼光看項目的理念。一方面，基于這類企業(yè)在財務表現(xiàn)穩(wěn)定性和財務指標可靠性方面存在的問題，弱化對潛在客戶過往財務表現(xiàn)的要求，項目立項不設硬性財務指標，主體信用評級僅評估規(guī)模類、成長類、運營能力、盈利能力、償債能力、流動性水平的12項指標。另一方面，加強對潛在客戶的成長性評價，能夠從財務表現(xiàn)一般的潛在客戶中選擇具備高成長性的優(yōu)質(zhì)客戶。

三是輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)瓶頸。許多科技和新經(jīng)濟企業(yè)通常擁有輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，主要包括無形資產(chǎn)，如專利、版權(quán)和其他知識產(chǎn)權(quán)。無形資產(chǎn)難以評估、難以處置，可能導致項目出險后債權(quán)機構(gòu)債權(quán)保障能力下降。我們在堅持有形租賃物的前提下，支持潛在客戶輕資產(chǎn)運營。對輕資產(chǎn)型潛在客戶，我們通過多年項目經(jīng)驗積累，尋找無形資產(chǎn)附著的合規(guī)、可靠的租賃物。進一步，將從技術(shù)來源、技術(shù)水平評價、技術(shù)人員榮譽、研發(fā)投入占比、品牌知名度等多個維度，評估無形資產(chǎn)對客戶成長的價值。

四是專業(yè)化租賃物瓶頸�？萍己托陆�(jīng)濟企業(yè)的融資租賃涉及的租賃物往往具有高度專業(yè)化屬性。由于租賃物的專業(yè)化性質(zhì)和出售渠道狹窄，項目出險時，債權(quán)機構(gòu)處置租賃物困難重重，租賃物的債權(quán)保障能力低。經(jīng)過多年專注于服務科技和新經(jīng)濟企業(yè)的積累，我們在租賃物評估和處置方面具備優(yōu)勢。評估優(yōu)勢依托于在實踐基礎上形成的租賃物分級分類標準，從保值性、流通性、可控性、主營業(yè)務關聯(lián)度等維度，將租賃物分為項目類資產(chǎn)、流通設備和適格資產(chǎn)三類。處置優(yōu)勢依托于集群化的項目開發(fā)，我們能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上下游迅速找到買家，以合理價格處置租賃物，并可在違約時盡量減少損失。

破解科技和新經(jīng)濟企業(yè)四大融資瓶頸，保障我們的債項安全性，助力客戶成長是我們較大的業(yè)務難點。為此，我們堅守戰(zhàn)略、不改初心，堅定走高質(zhì)量發(fā)展之路，積極提升市場應變能力，運用融資與融智雙維的服務方式，攻堅克難，大力創(chuàng)新，公司發(fā)展不斷邁上新臺階。

銳意創(chuàng)新

破解科技和新經(jīng)濟企業(yè)融資瓶頸

我們銳意創(chuàng)新，破解科技和新經(jīng)濟企業(yè)融資瓶頸。

一是創(chuàng)新商業(yè)模式，開創(chuàng)了融資租賃行業(yè)發(fā)展新方向。通過“租賃+投資”的方式，分享科技和新經(jīng)濟企業(yè)成長的成果，實現(xiàn)了雙方的最大價值。利用較高的投資收益來對沖科技和新經(jīng)濟企業(yè)的高風險，解決了成本收益之間的矛盾，解決了企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的融資難題。目前，已經(jīng)有40余家科技和新經(jīng)濟企業(yè)受益于該創(chuàng)新商業(yè)模式。

二是創(chuàng)新租賃產(chǎn)品，滿足了客戶差異化需求。在傳統(tǒng)直接租賃和售后回租的基礎上，為客戶量身定制融資解決方案和個性化服務，滿足客戶在融資、產(chǎn)品促銷、業(yè)務模式優(yōu)化等多方面需要，很好地解決了科技和新經(jīng)濟企業(yè)多樣化、個性化的融資需求。

三是創(chuàng)新風控模式，降低了科技和新經(jīng)濟企業(yè)融資門檻。針對科技和新經(jīng)濟企業(yè)“三高一輕”的特點，創(chuàng)新性地提出了“弱擔保、強數(shù)據(jù)、重成長”的風控新理念，以專業(yè)視角分析行業(yè)、以金融科技工具創(chuàng)新客戶評價新方法，降低了融資門檻，支持了大量不被傳統(tǒng)金融機構(gòu)接受的科技和新經(jīng)濟企業(yè)。為了把好高質(zhì)量客戶這一道屏障，我們先后開發(fā)了面向科技和新經(jīng)濟企業(yè)的主體評級模型和債項評級模型。在五大產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)積極構(gòu)建大、中、小客戶梯隊，通過行業(yè)整合、并購等形式化解風險；經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化完善，已搭建集組織保障、制度保障、團隊建設、激勵機制、服務支撐于一體的全方位多層次的風險管理體系。

四是創(chuàng)新租賃+增值服務的服務體系，助力客戶發(fā)展壯大。我們深刻認識到為客戶提供優(yōu)質(zhì)且全面的產(chǎn)業(yè)增值服務，是加強自身成長且與客戶開拓合作的關鍵所在。在提供金融服務的同時，我們發(fā)揮自身的知識經(jīng)驗和團隊優(yōu)勢，為客戶提供多樣化增值服務。我們成立了科技租賃商學院，面向服務的優(yōu)質(zhì)客戶搭建集內(nèi)容學習、經(jīng)驗交流、跨界合作為一體的平臺，讓公司與優(yōu)質(zhì)客戶深度連接，形成一個互連、互生的生態(tài)體系，通過分享合作、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資、優(yōu)質(zhì)資源協(xié)同，實現(xiàn)雙贏乃至多贏。政策咨詢讓客戶及時且充分地享受政策紅利，為企業(yè)爭取政府政策和資金支持。公司已協(xié)助480余家客戶獲取貼息超過1.13億元，有效降低了企業(yè)的融資成本。

夯實服務

持續(xù)深耕科技和新經(jīng)濟行業(yè)

我們不斷夯實科創(chuàng)服務根基，持續(xù)深耕科技和新經(jīng)濟行業(yè)。我們創(chuàng)造了中關村科技租賃模式，是服務中國科技和新經(jīng)濟企業(yè)的先行者，通過采用以客戶為本的業(yè)務模式，在高效的風險管理系統(tǒng)的支持下，提供高效的融資租賃解決方案和多樣化的咨詢服務，以滿足科技和新經(jīng)濟公司于不同發(fā)展階段的金融服務需求。從最初的探索、試錯，發(fā)展成為今天行業(yè)領先的科創(chuàng)服務者。成立七年以來，面向大健康、大數(shù)據(jù)、大環(huán)境、大智造和大消費等具有巨大市場空間的高精尖產(chǎn)業(yè)領域，服務了近800家科技和新經(jīng)濟企業(yè)，80%以上為科技型中小企業(yè)，99%為民營企業(yè)，切實解決民營企業(yè)和中小微企業(yè)融資難、融資貴的問題，以優(yōu)異的答卷打造了新時代高質(zhì)量發(fā)展的標桿。

支持大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展。我們沿著整個大數(shù)據(jù)行業(yè)的價值鏈（包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)應用板塊）為客戶提供定向服務。截至2019年6月30日，已服務超過80家從事大數(shù)據(jù)板塊的科技和新經(jīng)濟企業(yè)，提供資金超過23億元。

支持大環(huán)境行業(yè)發(fā)展。大環(huán)境行業(yè)的客戶主要包括致力于發(fā)展節(jié)能技術(shù)和可再生能源的高新科技企業(yè)。我們的融資租賃解決方案服務于分布式能源資源、環(huán)衛(wèi)一體化和煙氣治理領域的大環(huán)境項目客戶。截至2019年6月30日，已服務超過150家從事大環(huán)境板塊的科技和新經(jīng)濟企業(yè)，提供資金超過43億元。

支持大健康行業(yè)發(fā)展。我們服務的大健康行業(yè)客戶主要包括醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務板塊的企業(yè)。截至2019年6月30日，已服務超過290家從事大健康板塊的科技和新經(jīng)濟企業(yè)，提供資金超過32億元。

支持大智造行業(yè)發(fā)展。我們服務的大智造行業(yè)客戶主要包括致力于為多個板塊（如新材料、新能源汽車、新物流、智能倉儲、工業(yè)自動化、機器人和集成電路等領域）提供一站式解決方案的企業(yè)。截至2019年6月30日，已服務超過100家從事大智造板塊的科技和新經(jīng)濟企業(yè)，提供資金超過28億元。

支持大消費行業(yè)發(fā)展。我們服務的大消費行業(yè)客戶主要從事消費升級和供應鏈管理兩個板塊。從事大消費行業(yè)的客戶的租賃物一般包括生產(chǎn)設備和服務設備，即工廠制造設備、消費終端、自助新零售終端和其他類型設備。截至2019年6月30日，已服務超過110家從事大消費板塊的科技和新經(jīng)濟企業(yè)，提供資金超過19億元。

實踐再一次證明，我們的戰(zhàn)略是成功的，充滿鮮活張力，迸發(fā)勃勃生機。我們在中國科技和新經(jīng)濟行業(yè)已建立了聲譽卓著的客戶基礎，在鞏固京津冀一體化區(qū)域客戶群的同時，進一步滲透至粵港澳大灣區(qū)和長三角等其他培育和孕育越來越多科技和新經(jīng)濟業(yè)務的地區(qū)。我們的體量變得更大，市場競爭更加有力。我們的發(fā)展機制更加順暢，治理變得更實，公司風貌更加現(xiàn)代。面對風云際會的競爭市場，多業(yè)態(tài)布局日漸清晰，五大事業(yè)部引領的專業(yè)化建設日趨明朗，我們比歷史任何一個時期都更加自信。

堅守初心

站在新起點  奮進新征程

2020年1月21日，我們實現(xiàn)了登陸香港聯(lián)合交易所這一國際化資本舞臺的夢想，開啟了新的發(fā)展篇章。成績的取得，是中關村發(fā)展集團堅強領導、以上率下，全體員工勇?lián)姑^發(fā)進取的結(jié)果。在取得成績的同時，我們也清醒地認識到，要堅持跑好集團交予的重要一棒，珍惜集團賦予的發(fā)展平臺。登陸資本市場將獲得新關注、拓展新舞臺、贏得新資源、帶來新挑戰(zhàn)。在新的征程中，我們將堅持服務科技和新經(jīng)濟企業(yè)的戰(zhàn)略定位，嚴守金融風險底線，抓住邁向高質(zhì)量發(fā)展階段的機遇，以強品牌擦亮底色，以精準營銷全力拓展發(fā)展空間，以優(yōu)投資創(chuàng)造運營商機。弘揚企業(yè)家精神和工匠精神，著眼新目標、新產(chǎn)品，打造新布局，開啟新模式，提升新能力，穩(wěn)步推進戰(zhàn)略格局升級，把智慧和力量凝聚到更開闊的市場，讓全體員工共享發(fā)展成果。