許賀龍表示，在各個(gè)環(huán)節(jié)的這些痛點(diǎn)、難點(diǎn)怎么解決呢？由誰(shuí)解決呢？我覺(jué)得可以從不同的角度、不同的維度都可以做一些探索，制造廠家有他們的想法和解決方案，供應(yīng)商有供應(yīng)商的方案，我們?nèi)谫Y租賃金融服務(wù)也可以有我們自己的方案，當(dāng)然這個(gè)方案我認(rèn)為就不能夠只解決自己那一段的問(wèn)題，只有解決自己的問(wèn)題你這個(gè)事情還做不通，我們想做金融服務(wù)光考慮把自己金融服務(wù)的事情做好，把自己的風(fēng)險(xiǎn)管住了，自己的業(yè)務(wù)盯住了還不行，你必須要關(guān)注上游下游

許賀龍稱(chēng)，我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，只有把各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)難點(diǎn)都解決了，金融服務(wù)才能有更好的生態(tài)，所以我們考慮的思路是要想解決融資租賃服務(wù)工程機(jī)械的問(wèn)題，首先還是要努力推動(dòng)構(gòu)建一個(gè)有益于整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一個(gè)生態(tài)體系，只有在健康生態(tài)體系當(dāng)中我們?cè)偃プ鼋鹑诜⻊?wù)，那么我們才能做的更好。

以下為演講摘錄：

各位同行、各位專(zhuān)家、大家下午好！我是電建租賃公司的許賀龍，大家可能注意到我今天穿的這個(gè)襯衫有點(diǎn)特點(diǎn)，有一個(gè)logo標(biāo)記，叫“大家機(jī)械”，今天借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家講一講我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)“大家機(jī)械”，我們憑什么做這個(gè)“大家機(jī)械”，我們準(zhǔn)備怎么做“大家機(jī)械”？想做成什么樣？我們也是在起步的階段，今天在座的有搞金融科技的行家專(zhuān)家，我們是班門(mén)弄斧，請(qǐng)大家聽(tīng)了之后給我們做一些指導(dǎo)。

我今天匯報(bào)三個(gè)部分：

1、初心，我們?yōu)槭裁匆觥?/P>

2、落地，我們現(xiàn)在做的情況怎么樣。

3、展望，對(duì)未來(lái)的一些考慮。

第一部分講一講我們?yōu)槭裁匆觥?/P>

大家知道，前不久對(duì)我們整個(gè)租賃行業(yè)來(lái)說(shuō)一個(gè)重大的監(jiān)管政策，融資租賃行業(yè)的管理展業(yè)辦法正式出臺(tái)，其中對(duì)我們?nèi)谫Y租賃行業(yè)提出了明確的要求，要求我們要服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，要推動(dòng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。我們各位同行都在思考，在這樣的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)背景下，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，新的監(jiān)管政策下，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展有很多的好思路好想法，這方面我們電建租賃公司也在思考，“大家機(jī)械”就是為了響應(yīng)這樣的監(jiān)管政策，響應(yīng)這樣的外部環(huán)境的變化，我們做出了主動(dòng)的轉(zhuǎn)型和調(diào)整的措施。

同時(shí)，我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)隨著數(shù)字化為代表的新經(jīng)濟(jì)的興起，應(yīng)該說(shuō)正在發(fā)生一場(chǎng)革命性的變革，這樣的一場(chǎng)變革對(duì)各個(gè)行業(yè)都將會(huì)產(chǎn)生重大的影響，我們業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多同行已經(jīng)先走一步，在這方面做出了積極的探索和實(shí)踐，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也給我們有很多有益的啟發(fā)和借鑒，實(shí)際上我們“大家機(jī)械”通過(guò)科技賦能能夠我們金融服務(wù)、融資租賃服務(wù)，能夠更好的適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的要求，更好的能夠?yàn)槲覀兊男袠I(yè)和客戶(hù)提供服務(wù)，這正我們要做“大家機(jī)械”的第一個(gè)動(dòng)因，就是順時(shí)而動(dòng)。

第二個(gè)方面，在我們?nèi)谫Y租賃行業(yè)當(dāng)中工程機(jī)械是一個(gè)傳統(tǒng)的適租行業(yè)，一個(gè)領(lǐng)域，很多租賃公司都在做工程機(jī)械的融資租賃，當(dāng)然我們電建租賃公司就是從工程機(jī)械租賃起家的，當(dāng)然比較慚愧，在中間一個(gè)階段我們萎縮了，由于一些外部環(huán)境的變化我們做的不太好。

在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)域，它的特點(diǎn)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，環(huán)節(jié)很多，利益相關(guān)方眾多，同時(shí)在整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中也存在著很多難點(diǎn)和痛點(diǎn)，雖然市場(chǎng)規(guī)模很大，但是整體的運(yùn)行狀況，尤其是我們金融服務(wù)介入到這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中和其他的領(lǐng)域相比，我認(rèn)為是相對(duì)滯后的，比如說(shuō)我們的汽車(chē)金融在消費(fèi)金融領(lǐng)域上應(yīng)該說(shuō)就比工程機(jī)械領(lǐng)域要做的好得多，但是在工程機(jī)械領(lǐng)域這個(gè)需求是相當(dāng)大的。

在各個(gè)環(huán)節(jié)的這些痛點(diǎn)、難點(diǎn)怎么解決呢？由誰(shuí)解決呢？我覺(jué)得可以從不同的角度、不同的維度都可以做一些探索，制造廠家有他們的想法和解決方案，供應(yīng)商有供應(yīng)商的方案，我們?nèi)谫Y租賃金融服務(wù)也可以有我們自己的方案，當(dāng)然這個(gè)方案我認(rèn)為就不能夠只解決自己那一段的問(wèn)題，只有解決自己的問(wèn)題你這個(gè)事情還做不通，我們想做金融服務(wù)光考慮把自己金融服務(wù)的事情做好，把自己的風(fēng)險(xiǎn)管住了，自己的業(yè)務(wù)盯住了還不行，你必須要關(guān)注上游下游，我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，只有把各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)難點(diǎn)都解決了，金融服務(wù)才能有更好的生態(tài)，所以我們考慮的思路是要想解決融資租賃服務(wù)工程機(jī)械的問(wèn)題，首先還是要努力推動(dòng)構(gòu)建一個(gè)有益于整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的一個(gè)生態(tài)體系，只有在健康生態(tài)體系當(dāng)中我們?cè)偃プ鼋鹑诜⻊?wù)，那么我們才能做的更好。

基于這樣的理念，我們推出“大家機(jī)械”這樣一個(gè)共享服務(wù)平臺(tái)，所以我們的共享服務(wù)平臺(tái)它的目的不僅是解決融資租賃自己的問(wèn)題，是為了拓展自己業(yè)務(wù)的方便，而是要解決整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系的問(wèn)題，想引導(dǎo)和推動(dòng)整個(gè)生態(tài)體系健康發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中發(fā)揮我們金融服務(wù)的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特的作用，因此這是我們平臺(tái)在設(shè)計(jì)上還是有一個(gè)很強(qiáng)的針對(duì)性，這是我們的初衷。

為了解決這樣的問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)在業(yè)內(nèi)也有不少同行做過(guò)嘗試，我前面講到有設(shè)備廠家的他們也有在做這個(gè)平臺(tái)的，也有第三方的，也有純粹是做銷(xiāo)售的，供應(yīng)端的，也有做服務(wù)的，他們做的都不錯(cuò)，但是也有局限。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們認(rèn)為我們牽頭發(fā)起做這個(gè)平臺(tái)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？我們的底氣在哪里？為什么我們電建租賃公司敢做能做？第一就是我的背后有一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，我的母公司電建集團(tuán)作為500強(qiáng)企業(yè)，尤其在工程總承包這個(gè)行業(yè)當(dāng)中我們是屬于龍頭企業(yè)，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們工程機(jī)械共享服務(wù)平臺(tái)也想和業(yè)內(nèi)兄弟央企聯(lián)手，大家一起來(lái)推動(dòng)，只要是我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中占主導(dǎo)地位的，目前用戶(hù)角度來(lái)看的話，我們幾大建筑類(lèi)的央企在建筑類(lèi)市場(chǎng)當(dāng)中起到了舉足輕重的作用。

我們認(rèn)為，從用戶(hù)端來(lái)切入，來(lái)做這個(gè)平臺(tái)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，設(shè)備廠家做這個(gè)平臺(tái)有局限，他只能做他自己的，他做別人的天生就有隔閡，別的品牌對(duì)你會(huì)有一個(gè)信任的問(wèn)題，會(huì)有各自的利益沖突。我們是以用戶(hù)的身份來(lái)做，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有門(mén)戶(hù)之見(jiàn)，不管是白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，不管是誰(shuí)家的工程機(jī)械只要是性?xún)r(jià)比高，我都能用，因此由我們大用戶(hù)來(lái)發(fā)起推動(dòng)這樣一個(gè)平臺(tái)，應(yīng)該說(shuō)更加容易整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中社會(huì)各方的資源和力量，沒(méi)有門(mén)戶(hù)之見(jiàn)，因此我們覺(jué)得這是我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，我自己所在的我們的小公司，我們這個(gè)公司有二十多年的歷史，我們最早在深圳起家，現(xiàn)在在深圳還有兩個(gè)子公司就是做工程機(jī)械的技術(shù)服務(wù)、銷(xiāo)售代理、二手機(jī)的翻新、維護(hù)保養(yǎng)這樣的業(yè)務(wù)，我們?cè)谡憬�有一個(gè)子公司專(zhuān)門(mén)做工程機(jī)械的繼續(xù)新租賃，實(shí)物的租賃。因此，我們?cè)诠こ虣C(jī)械領(lǐng)域是深耕多年，對(duì)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)存在的一些問(wèn)題有我們自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和把握。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中和上下游各方主流的廠商、供應(yīng)商、用戶(hù)、分包商都有很多業(yè)務(wù)合作的成功實(shí)踐，保持著良好的關(guān)系。因此由我們來(lái)牽頭發(fā)起我們覺(jué)得還是有一定的信心的！

第二部分簡(jiǎn)要的跟大家報(bào)告一下我們這個(gè)平臺(tái)落地的情況。我們這個(gè)平臺(tái)最初有這個(gè)想法是在2017年，現(xiàn)在已經(jīng)有三年多的時(shí)間了，在2018年開(kāi)始方案的籌劃一直在推動(dòng)，實(shí)際上到8月份我們才正式上線，到現(xiàn)在為止上線兩個(gè)月的時(shí)間，目前的設(shè)計(jì)是我們的共享服務(wù)平臺(tái)有這樣幾個(gè)板塊：一個(gè)是我們的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一個(gè)是交易服務(wù)平臺(tái)，我們自己想做的，想切入的主要業(yè)務(wù)是大家金服，就是金融服務(wù)，從金融服務(wù)的角度來(lái)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供賦能，還有一個(gè)是我們用物聯(lián)網(wǎng)，智能物聯(lián)這樣的一個(gè)工具在每臺(tái)設(shè)備上都加裝一個(gè)機(jī)頂盒可以實(shí)現(xiàn)在線的控制，來(lái)輔助工程機(jī)械的管理以及我們?nèi)谫Y租賃資產(chǎn)的管理。我們還有一個(gè)“大家機(jī)械”的APP，我們的手機(jī)上有這個(gè)用戶(hù)端，整個(gè)是這樣一個(gè)架構(gòu)。

整個(gè)功能我前面給大家報(bào)告了，想解決整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系的問(wèn)題，所以涉及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該說(shuō)想法比較宏大，道路比較漫長(zhǎng)，我們是針對(duì)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的幾個(gè)主要的環(huán)節(jié)，從買(mǎi)到用到維護(hù)保養(yǎng)到資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中我們提供金融服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、提供相應(yīng)的一體化的解決方案，整個(gè)功能我們?cè)O(shè)計(jì)上還是比較齊全。當(dāng)然，有一些功能還在開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，還在進(jìn)一步落地的過(guò)程當(dāng)中，目前我們的主要功能，我們的門(mén)戶(hù)，我們的交易平臺(tái)都已經(jīng)正式上線運(yùn)行了，我們的金融服務(wù)采取線上線下相結(jié)合的方式也已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，其他的一些功能在陸續(xù)完善的過(guò)程當(dāng)中。

這里展現(xiàn)的是我們的“大家機(jī)械”服務(wù)的主要對(duì)象，一個(gè)是以建筑類(lèi)的央企為代表的工程機(jī)械的主要用戶(hù)。當(dāng)然，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了變化，以前更多的是由企業(yè)自買(mǎi)自用，就是他自己買(mǎi)設(shè)備自己用，現(xiàn)在更多的是采用市場(chǎng)化的方式來(lái)解決，那么我們的建筑企業(yè)更多的愿意用分包，讓分包商去買(mǎi)設(shè)備這樣的方式，用租賃的方式來(lái)解決設(shè)備的問(wèn)題，當(dāng)然還有一些現(xiàn)在不斷在成長(zhǎng)的市場(chǎng)就是個(gè)人買(mǎi)家，就很多個(gè)人用戶(hù)他自己去買(mǎi)設(shè)備，帶著設(shè)備去做分包或者是做工程機(jī)械的租賃服務(wù)，應(yīng)該說(shuō)這也是一個(gè)很大的市場(chǎng)。還有第三個(gè)服務(wù)群體是供應(yīng)商、廠商，供應(yīng)商和廠商通過(guò)我們“大家機(jī)械”平臺(tái)可以幫他促銷(xiāo)，可以幫他更好的為用戶(hù)服務(wù)。第四個(gè)群體是機(jī)手，操作手，我們中國(guó)有一個(gè)特殊的環(huán)境，就是我們中國(guó)的操作手大多都是農(nóng)民工，農(nóng)民工他可能缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)和組織，他怎么去找到他的用戶(hù)，誰(shuí)要用他？用戶(hù)也同樣，我怎么找到更好的機(jī)手？這方面就需要有一個(gè)平臺(tái)來(lái)提供撮合提供服務(wù)。

同時(shí)在這些服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中都有一個(gè)需求就是融資的需求，尤其我前面講的由于市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，更多的是個(gè)體在買(mǎi)設(shè)備，那么他們的信用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，在買(mǎi)設(shè)備的時(shí)候就不能夠從常規(guī)的融資渠道得到資金的支持，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們用融資租賃的方式給他提供這樣的服務(wù)，應(yīng)該說(shuō)正好適應(yīng)這樣的要求。

這里展現(xiàn)的是我們從2018年這個(gè)項(xiàng)目正式立項(xiàng)以來(lái)先后獲得的一些評(píng)價(jià)和榮譽(yù)，我們?cè)诠ば挪康闹圃鞓I(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展示范項(xiàng)目當(dāng)中被正式列入了試點(diǎn)項(xiàng)目，在2018年國(guó)資委組織的中央企業(yè)逆行大賽當(dāng)中我們也榮獲了獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)也是很不容易的，整個(gè)中央企業(yè)有90多家將近100家，總共一二三等獎(jiǎng)加起來(lái)只評(píng)了100項(xiàng)，我們是其中之一。

在今年7月份，國(guó)家發(fā)改委和中國(guó)科協(xié)舉辦的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”活動(dòng)我們也被列入了示范的展示項(xiàng)目，目前有很多的風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目很感興趣，積極要求要來(lái)參與，但是目前我們還不想馬上引入這樣的一些機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗麄兊哪康闹皇琴Y本運(yùn)作，只是想實(shí)現(xiàn)增值，我們想在孵化階段還是更多的要和我們這個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略趨同的有關(guān)各方來(lái)合作，來(lái)推動(dòng)這個(gè)平臺(tái)建設(shè)的更好，對(duì)于以財(cái)務(wù)投資為目的的投資人我們覺(jué)得不宜在現(xiàn)階段做考慮。現(xiàn)階段，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)跟一些知名的像阿里巴巴，中新，鐵甲，三一徐工等知名機(jī)構(gòu)已經(jīng)就這個(gè)項(xiàng)目有合作，我們還在探討下一步更深的合作。

目前運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，應(yīng)該說(shuō)還是得到了社會(huì)的廣泛關(guān)注，目前在我們的平臺(tái)上入駐的商戶(hù)110家，普通用戶(hù)注冊(cè)12500，訪客將近42萬(wàn)，瀏覽量是121萬(wàn)，這是目前的運(yùn)營(yíng)情況。當(dāng)然，這只是一個(gè)初步的流量，下一步我覺(jué)得我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步推廣之后一定會(huì)得到更多的響應(yīng)。但是我們面對(duì)的問(wèn)題是怎么把這個(gè)流量變成收入，變成業(yè)務(wù)，把我們的業(yè)務(wù)嫁接進(jìn)去，這是我們面臨的一個(gè)主要的問(wèn)題，現(xiàn)在我們通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式做一些嘗試，也有一些初步的成果，像整機(jī)配件的銷(xiāo)售，以及技術(shù)服務(wù)，以及融資租賃的業(yè)務(wù)，都已經(jīng)有一些初步的收獲，有一些項(xiàng)目已經(jīng)落地正在操作的過(guò)程當(dāng)中。

第三部分簡(jiǎn)要給大家報(bào)告一下我們這個(gè)平臺(tái)下一步的展望。總體來(lái)說(shuō)，我們想實(shí)現(xiàn)三流的融合：資本流、用戶(hù)流、數(shù)據(jù)流。三流合一來(lái)實(shí)現(xiàn)在前端領(lǐng)域，設(shè)備租賃領(lǐng)域，交易撮合領(lǐng)域，工程管理，共享模式幾個(gè)方面業(yè)務(wù)的落地，未來(lái)這些功能我們還需要逐步的完善。

對(duì)于“大家機(jī)械”整體的理念我總結(jié)了三句話，第一句話叫大家機(jī)械為大家，因?yàn)槲覀兇蠹覚C(jī)械的初衷是要解決整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的，我們要通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展，要解決痛點(diǎn)、難點(diǎn)的問(wèn)題，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的壁壘，這是我們的目的，就是我們?yōu)槭裁醋龃蠹覚C(jī)械，大家機(jī)械的使命就是為大家，要為大家服務(wù)，而不是自?shī)首詷?lè)。第二句話叫大家機(jī)械靠大家，要建這樣的平臺(tái)難度相當(dāng)大，光靠我們自己的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖然我們有信心，我們說(shuō)我們自己有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是我們把自己就定位成一個(gè)發(fā)起方，我們只是發(fā)起人，發(fā)起這個(gè)平臺(tái)之后還要靠大家一起把這個(gè)平臺(tái)建設(shè)好，要靠大家的力量，通俗的說(shuō)就是我搭臺(tái)大家來(lái)唱戲，這個(gè)舞臺(tái)上應(yīng)該讓這些名角，唱戲唱的好的到上面來(lái)展示唱戲，而不是說(shuō)光我自己一個(gè)人唱，一個(gè)人唱的戲肯定唱不好，大家也要聽(tīng)膩的，所以我想在今后我們?cè)谧母魑挥信d趣的也歡迎大家跟我們合作，把你們好的資源放到我們的平臺(tái)上來(lái)，我們一起來(lái)把這個(gè)平臺(tái)做好，這是我們的目的，所以我們的使命叫做整合資源創(chuàng)造價(jià)值，怎么叫創(chuàng)造價(jià)值？創(chuàng)造價(jià)值就是要解決客戶(hù)的問(wèn)題，幫客戶(hù)解決痛點(diǎn)難點(diǎn)的問(wèn)題就是價(jià)值，就需要把大家的資源整合起來(lái)，包括上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，包括優(yōu)秀的廠家、供應(yīng)商、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、操作手、資產(chǎn)管理等等各個(gè)領(lǐng)域，我們要把最好的資源拿到平臺(tái)上一起來(lái)共享，一起來(lái)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共享共建。最后一句話，我們的愿景是：大家機(jī)械是，大家的含義是要有大家的風(fēng)范，也要成為專(zhuān)家，我們立志成為工程機(jī)械行業(yè)一站式解決的行業(yè)專(zhuān)家，這是我們的愿景，是我們的目標(biāo)。