過(guò)去一段時(shí)間里，融資租賃在國(guó)內(nèi)看似高速增長(zhǎng)，注冊(cè)企業(yè)數(shù)和資產(chǎn)規(guī)模都連創(chuàng)新高，在助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面也發(fā)揮了重要作用。但是，不可否認(rèn)的是，行業(yè)發(fā)展也面臨諸多問(wèn)題。隨著行業(yè)監(jiān)管的持續(xù)加強(qiáng)，空殼公司、僵尸公司逐漸得到清理，政府平臺(tái)類項(xiàng)目也面臨諸多問(wèn)題，到底如何打造自身優(yōu)勢(shì)，專業(yè)化發(fā)展甚至生存下去，是很多融資租賃公司面臨的問(wèn)題。

相對(duì)而言，在新的監(jiān)管環(huán)境下，集團(tuán)融資租賃公司的優(yōu)勢(shì)更加凸顯——至少在業(yè)務(wù)來(lái)源方面可以有一定的保障。但是，集團(tuán)融資租賃公司要健康、專業(yè)化發(fā)展，個(gè)人認(rèn)為，對(duì)集團(tuán)要依托而不依賴，對(duì)自身要做到“四個(gè)應(yīng)該”。

首先，應(yīng)該立足集團(tuán)產(chǎn)業(yè)基因發(fā)展業(yè)務(wù)，對(duì)于集團(tuán)依托而不依賴。融資租賃是產(chǎn)融結(jié)合非常緊密的行業(yè)，團(tuán)隊(duì)不僅需要懂金融，更需要懂產(chǎn)業(yè)，從某一層面來(lái)說(shuō)，對(duì)融資租賃企業(yè)而言，懂產(chǎn)業(yè)甚至比懂金融更重要，尤其是當(dāng)融資租賃往更深層次發(fā)展的時(shí)候，需要圍繞租賃物進(jìn)行深度管理和運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)必須懂產(chǎn)業(yè)——我們不是單純的金融放貸機(jī)構(gòu)。而且，隨著監(jiān)管的加強(qiáng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，融資租賃公司勢(shì)必會(huì)按細(xì)分行業(yè)、按產(chǎn)業(yè)鏈“段位”、按地域或者融資能力等因素分級(jí)分類，對(duì)于大部分融資租賃公司而言，要想具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須在某一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于集團(tuán)融資租賃公司，這種優(yōu)勢(shì)與生俱來(lái)。

集團(tuán)融資租賃公司應(yīng)該立足集團(tuán)產(chǎn)業(yè)基因發(fā)展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)有相當(dāng)一部分可以來(lái)自集團(tuán)體系內(nèi)或者上下游，省去市場(chǎng)開拓的麻煩；人才有相當(dāng)一部分可以來(lái)自集團(tuán)體系內(nèi)熟悉產(chǎn)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，省去招聘試用的麻煩；項(xiàng)目一旦出現(xiàn)問(wèn)題，租賃物的取回、再制造、再流通等退出問(wèn)題，都可以借助集團(tuán)體系和渠道解決，節(jié)省外部溝通和時(shí)間成本；當(dāng)然，有了集團(tuán)強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)背景和實(shí)力支撐，融資難度也能明顯下降，有的融資租賃公司單獨(dú)對(duì)外融資有困難，可以借力集團(tuán)或集團(tuán)內(nèi)的其它企業(yè)，由集團(tuán)統(tǒng)籌安排。海翼租賃的股東海翼集團(tuán)，是一家以裝備制造為核心產(chǎn)業(yè)的國(guó)有集團(tuán)，它組建初期有兩個(gè)核心產(chǎn)業(yè)——工程機(jī)械和汽車，所以，從2008年成立至今，海翼租賃一直緊緊圍繞工程機(jī)械和車輛業(yè)務(wù)發(fā)展，內(nèi)部戲稱為“帶輪子的設(shè)備”。的確，雖然經(jīng)歷了十多年的風(fēng)雨起落，公司近年來(lái)也拓展了其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)最有自信的，還是“帶輪子的設(shè)備”，甚至其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也是以此為基礎(chǔ)延展開來(lái)的。

我們常說(shuō)“背靠大樹好乘涼”，依托集團(tuán)體系，很多融資租賃公司的業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，資產(chǎn)管理也借力集團(tuán)廠商，幾乎少有展業(yè)和回款的煩惱。但是，對(duì)于集團(tuán)，可以依托但不能依賴。有些行業(yè)的周期性比較強(qiáng)，一旦遇到行業(yè)整體下滑，我們把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，很可能會(huì)面臨顛覆式系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；而且，集團(tuán)有集團(tuán)發(fā)展的問(wèn)題，再棒的“爸爸”都有生病甚至老去的一天，我們必須在依托集團(tuán)的同時(shí)，謀求適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)化發(fā)展。多年來(lái)，海翼租賃在工程機(jī)械和車輛行業(yè)與多家知名廠商建立了合作關(guān)系，從廠商系融資租賃公司逐步轉(zhuǎn)型為第三方融資租賃企業(yè)，集團(tuán)內(nèi)外業(yè)務(wù)比例趨于均衡，當(dāng)前的生息資產(chǎn)中，有百分之七八十是集團(tuán)體系外業(yè)務(wù)。

其次，應(yīng)該發(fā)揮專業(yè)管理能力塑造體系，助力集團(tuán)風(fēng)控閉環(huán)建設(shè)。融資租賃公司經(jīng)營(yíng)的就是風(fēng)險(xiǎn)，一般而言，由于角色分工和專業(yè)屬性原因，融資租賃公司會(huì)比制造業(yè)廠商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更敏感。作為集團(tuán)融資租賃企業(yè)，一方面肩負(fù)著支持集團(tuán)內(nèi)兄弟企業(yè)拓展市場(chǎng)的義務(wù)，另一方面也要擔(dān)負(fù)起助力集團(tuán)完善風(fēng)控體系的責(zé)任。融資租賃公司盲目降低風(fēng)控門檻支持兄弟廠商拓展市場(chǎng)不難，短期看，廠商的市場(chǎng)銷量上去了，融資租賃公司的業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了，兩全其美。但要知道，風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加了，而且仍然留在集團(tuán)體系內(nèi)。有的融資租賃公司要求廠商回購(gòu)擔(dān)保，大部分風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)還在廠商，甚至新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施之后廠商都無(wú)法完全確認(rèn)收入；廠商不提供擔(dān)保就沒有風(fēng)險(xiǎn)了嗎？風(fēng)險(xiǎn)在融資租賃公司，還是在集團(tuán)體系內(nèi)！從整個(gè)大集團(tuán)的角度看，降低風(fēng)險(xiǎn)門檻促銷，除非有清晰的總體策略，否則無(wú)異于飲鴆止渴。

而融資租賃公司應(yīng)該發(fā)揮專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，在集團(tuán)的支持下，與兄弟廠商一道建立和完善閉環(huán)的風(fēng)控體系，把廠商、經(jīng)銷商都納入閉環(huán)管控體系之中，該助力時(shí)助力，該制衡時(shí)制衡，這樣才具備持續(xù)健康專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)——良藥雖苦口，但利于病。

海翼租賃在發(fā)展過(guò)程中初步形成了自身的風(fēng)控邏輯和體系，包括信息化系統(tǒng)和風(fēng)控理念、資產(chǎn)管理方法，我們也在嘗試向兄弟廠商乃至其它合作方開放和分享，彼此打通信息系統(tǒng)，共同做好客戶服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理工作。在這一理念指引下，多年來(lái)，我們合作的廠商觸發(fā)回購(gòu)擔(dān)�，F(xiàn)象的少之又少——我們堅(jiān)信，擔(dān)保不是目的，引導(dǎo)對(duì)方理性開展業(yè)務(wù)、共同健康發(fā)展才是目的；原則上講，公司對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及資產(chǎn)管理不會(huì)因?yàn)橛袕S商擔(dān)保而放松，我們始終認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)管理是我們的專業(yè)，也應(yīng)該是我們服務(wù)合作方、助力集團(tuán)發(fā)展的重要抓手。

再次，應(yīng)該發(fā)揮融資租賃產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí)延展。海翼租賃在拓展業(yè)務(wù)過(guò)程中，依然圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略和自身熟悉的產(chǎn)業(yè)和鏈條進(jìn)行，這其中，除了自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，還可以對(duì)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí)延展起到促進(jìn)作用。比如，我們與優(yōu)秀設(shè)備制造商合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了人家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和管理能力，在不違反保密原則的情況下，就可以建議集團(tuán)內(nèi)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)；我們?cè)跇I(yè)務(wù)開展過(guò)程中，合作方大多與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)相近或互補(bǔ)，我們無(wú)形中也肩負(fù)著為集團(tuán)自有的智能制造產(chǎn)業(yè)園招商的義務(wù)；對(duì)于集團(tuán)體系內(nèi)企業(yè)和集團(tuán)園區(qū)企業(yè)的上下游，我們可以提供包括融資租賃、資產(chǎn)管理等在內(nèi)的多元化服務(wù)，對(duì)促進(jìn)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí)延展可以起到積極專業(yè)的作用。

最后，應(yīng)該盡量避免“一股獨(dú)大”現(xiàn)象，向股權(quán)多元化方向發(fā)展。集團(tuán)融資租賃公司要向?qū)I(yè)化發(fā)展，還是應(yīng)該對(duì)外引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，向股權(quán)多元化發(fā)展，盡量避免“一股獨(dú)大”現(xiàn)象。在集團(tuán)絕對(duì)控股架構(gòu)下，除非集團(tuán)管理層有全面、市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)思維，并且了解行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理，否則極容易“顧此失彼”或“厚此薄彼”，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)做出超出管控權(quán)限的干預(yù)，影響融資租賃公司專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，今天的海翼租賃雖然還是集團(tuán)全資，但是，集團(tuán)管理層具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)意識(shí)，充分信任并支持公司專業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展，也鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，思路非常開闊。我們相信，這也會(huì)是越來(lái)越多集團(tuán)融資租賃公司要走的路。

對(duì)集團(tuán)融資租賃公司的專業(yè)化發(fā)展，海翼租賃這些年也一直在探索。面向“十四五時(shí)期”，我們制定了“海翼租賃五星計(jì)劃”，圍繞5個(gè)領(lǐng)域，提升5項(xiàng)能力，融合5種模式，助力5類群體，實(shí)現(xiàn)5年目標(biāo)。圍繞團(tuán)隊(duì)熟悉、具備較大發(fā)展空間、與集團(tuán)戰(zhàn)略密切相關(guān)的建筑工程、物流交通、清潔環(huán)保、醫(yī)療健康、裝備制造5個(gè)領(lǐng)域，提升資金融通、數(shù)據(jù)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)深耕、閉環(huán)風(fēng)控、多元激勵(lì)等5項(xiàng)能力，以融資租賃為基礎(chǔ)，輔以配套貿(mào)易、商業(yè)保理、資產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)租賃等服務(wù)模式，助力產(chǎn)業(yè)鏈條上的供應(yīng)商、廠商、經(jīng)銷商、用戶發(fā)展，幫助員工成功，在營(yíng)收、利潤(rùn)、不良管控、員工待遇和企業(yè)綜合實(shí)力方面實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。面向融資租賃業(yè)的未來(lái)，我們可以說(shuō)滿懷希望和信心，也希望與同業(yè)多交流、多合作，共同為行業(yè)健康專業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。