作為租賃的“老炮兒”，8年時(shí)間，您一直與租賃一起，共同參與并見證著它的成長，您覺得，租賃能夠有如今的規(guī)模和成就，最主要的原因是什么？

魏林豐總：四大關(guān)鍵性要素締造了平安租賃今天的成就。

第一，時(shí)代際遇。

平安租賃在最合適的時(shí)間做了最合適的事情。在中國金融市場和金融體系逐步走向成熟的宏觀背景下，租賃行業(yè)恰逢其時(shí)趕上時(shí)代浪潮，迎來行業(yè)成長高峰期。

第二，系出名門。

平安集團(tuán)這一綜合金融平臺，給予了公司一份深厚的無形資產(chǎn)，在立足于品牌效應(yīng)基礎(chǔ)上的諸多資源獲取及外部關(guān)系的構(gòu)建中都提供了有力支撐，讓租賃公司站在一個(gè)高地上，發(fā)展游刃有余。

第三，戰(zhàn)略清晰。

租賃公司戰(zhàn)略規(guī)劃清晰而完整，且實(shí)現(xiàn)了有效執(zhí)行。戰(zhàn)略的背后彰顯對未來前瞻性布局的深度考量，既立足當(dāng)下，也始終著眼于未來進(jìn)行戰(zhàn)略部署，穿越周期打造未來式設(shè)想。正是這種既有當(dāng)下思考又有未來眼界的發(fā)展生態(tài)，保證了公司從2013年開始到現(xiàn)在的正向高速增長曲線。

第四，執(zhí)行力文化。

得益于租賃公司團(tuán)隊(duì)整體始終堅(jiān)守簡單、務(wù)實(shí)的執(zhí)行力文化，始終把事業(yè)放在第一位，并在執(zhí)行的過程中保持好奇心，不斷自我反省，從而不斷進(jìn)步，獲得成就。

在租賃行業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)形態(tài)中，您如何看待創(chuàng)新租賃和傳統(tǒng)租賃之間的關(guān)系與區(qū)別？

魏林豐總：傳統(tǒng)租賃持續(xù)推進(jìn)與創(chuàng)新租賃不斷研發(fā)應(yīng)該是同頻的，是創(chuàng)新的兩個(gè)方向。

13年至今，我們在傳統(tǒng)租賃中不斷地嘗試各方面的優(yōu)化和創(chuàng)新，包括一些產(chǎn)品和行業(yè)。

第一，打破固有的思維模式，探索和開辟全新的產(chǎn)業(yè)集群或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，拓展新的細(xì)分模式。

案例一，例如孵化、脫胎于原機(jī)構(gòu)融資事業(yè)部的能源冶金、教育文化、企業(yè)融資、結(jié)構(gòu)融資等業(yè)務(wù)方向，以及區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)板塊的企業(yè)融資事業(yè)部，是最早定位于交叉其他業(yè)務(wù)線，橫向拓展行業(yè)最高端客戶的業(yè)務(wù)模式。

案例二，結(jié)構(gòu)融資事業(yè)部。一方面，開拓了在租賃同業(yè)中實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)交易的先河；另一方面創(chuàng)造了全新的商業(yè)模式，即單一資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓進(jìn)入再轉(zhuǎn)出的模式。個(gè)中包含了傳統(tǒng)租賃的簡單再擴(kuò)大，也包含了產(chǎn)品的融合和擴(kuò)大。

案例三，原航空業(yè)務(wù)線。彼時(shí)租賃公司以“投行+資產(chǎn)管理”的輕資產(chǎn)模式以及國際化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，差異化于國內(nèi)其他租賃公司的航空業(yè)務(wù)。打造輕報(bào)表、高收益率的業(yè)務(wù)態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)了從國際視角而言也較高的16%-18%的ROE水準(zhǔn)，并實(shí)現(xiàn)飛機(jī)資產(chǎn)上午買入下午賣出的精準(zhǔn)匹配和操作，其背后是對不同國家法律的熟知以及稅務(wù)結(jié)構(gòu)的合理安排。最后業(yè)務(wù)出售階段能夠被日本的銀行所認(rèn)定并發(fā)起完成收購，也是對團(tuán)隊(duì)專業(yè)度和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的認(rèn)可，被國際標(biāo)準(zhǔn)所驗(yàn)證。我們用專業(yè)的能力換取了高額的價(jià)值，同時(shí)也成功規(guī)避了諸多風(fēng)險(xiǎn)。

第二，隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)租賃逐步演變，開始用科技、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等舉措推動(dòng)業(yè)務(wù)、賦能業(yè)務(wù)，同時(shí)再通過我們的業(yè)務(wù)賦能關(guān)聯(lián)生態(tài)或其他領(lǐng)域。

作為比較具有代表性的是小微金融業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)本身分為兩個(gè)階段。初始階段屬于傳統(tǒng)的租賃業(yè)態(tài)在小微行業(yè)的一種嘗試，公司歷經(jīng)萬難最終實(shí)現(xiàn)了成功，并始終將不良控制在一個(gè)很好的水平。再通過生態(tài)圈的打造實(shí)現(xiàn)全新的迭代和創(chuàng)新，邁入“資產(chǎn)管理”階段。該階段已逐步脫離金融方向本身的一些特征，通過為他人管理和交易獲取利潤，實(shí)現(xiàn)實(shí)物資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的管理，有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的管理。依托科技力量打造設(shè)備手環(huán)、小設(shè)備，創(chuàng)建線上展會，設(shè)立工業(yè)指數(shù)，打造物聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈，在小微金融方向已經(jīng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)的引領(lǐng)性發(fā)展。

另一個(gè)存在顛覆性業(yè)務(wù)創(chuàng)新的是保理業(yè)務(wù)。近兩年，保理確定了堅(jiān)定不移走供應(yīng)鏈路線的戰(zhàn)略方針，并且致力于借助科技力量賦能核心企業(yè)，實(shí)現(xiàn)下游經(jīng)銷商的有效、有序管理，構(gòu)建圍繞核心企業(yè)的上下游供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)，并形成閉環(huán)�？深A(yù)想未來，在這一方向上，將有更大、更好更安全的操作。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要根植于供應(yīng)鏈本身，進(jìn)而尋找具有代表性的核心廠商經(jīng)銷管理的方法論，并從中尋求風(fēng)險(xiǎn)管理舉措，實(shí)現(xiàn)風(fēng)控模式和產(chǎn)品模式的優(yōu)化，以及匹配產(chǎn)業(yè)鏈條上下游客戶的需求。

根據(jù)供應(yīng)鏈的不同特征采取一些取長補(bǔ)短的應(yīng)對措施，一方面可以協(xié)助核心企業(yè)管理供應(yīng)商，賦能核心企業(yè)，另一方面對于金融鏈條的嵌入意義極大，將會帶來顛覆性的變化。以供應(yīng)鏈融資為核心的保理業(yè)務(wù)模式已經(jīng)發(fā)生了變化，對于公司而言，除需持續(xù)打基礎(chǔ)、確定戰(zhàn)略方向外，還要注重策略和方法，識別個(gè)中迭代和優(yōu)化的方向。希望未來能夠持續(xù)擴(kuò)大保理業(yè)務(wù)規(guī)模，立足行業(yè)，從貿(mào)易融資額可以窺到未來保理行業(yè)的體量和發(fā)展前景。當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這一愿景首先能想得到，再做得到，這個(gè)過程是十分艱難辛苦。

以上大體就是結(jié)合著傳統(tǒng)策略和創(chuàng)新策略一些脈絡(luò)，談?wù)勎易约簜�(gè)人的一些看法。

在租賃，您始終以身作則帶領(lǐng)著租賃的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)沖鋒在第一線，不斷突破創(chuàng)新，面對諸多的困難和挑戰(zhàn)，您記憶中遇到過最困難的事是什么？最有成就感的事是什么？是否可以給我們分享一下？

魏林豐總：對我來說最困難的可能有兩個(gè)方面：一是不斷創(chuàng)新，嘗試做一些曾經(jīng)沒有做過的東西。二是不斷挑戰(zhàn)極限，在同一時(shí)間管理和理順跨度較大、業(yè)務(wù)邏輯完全不同的業(yè)務(wù)線。

在加入平安租賃前，就做過一些從無到有的創(chuàng)新性事情，比如首次嘗試沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可循的教育方向融資租賃，在摸索中實(shí)現(xiàn)從初創(chuàng)到具有一定規(guī)模的業(yè)務(wù)發(fā)展，加入平安租賃后，將百人團(tuán)隊(duì)中的三人不斷擴(kuò)充，成立了機(jī)構(gòu)融資事業(yè)部并從中孵化出企業(yè)融資、能源冶金、結(jié)構(gòu)融資、航空等業(yè)務(wù)條線。

16年到18年底，正值公司站上2.0變革期的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我最困難的一段時(shí)間，負(fù)責(zé)了公司近2/3的業(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)量集中且跨度大，不同事業(yè)部之間不僅邏輯迥異，且大多數(shù)處于打基礎(chǔ)的階段�；仡^審視，彼時(shí)業(yè)務(wù)快速增長，同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員成長迅速，他們的價(jià)值觀積極且正向。

重溫當(dāng)年，16年伴隨公司架構(gòu)調(diào)整，又先后接手了科技、資金、財(cái)務(wù)等職能方向。就科技而言，此前從未涉足，將業(yè)務(wù)從集團(tuán)收歸至租賃自己管理到重新組建團(tuán)隊(duì)，再到搭建業(yè)務(wù)架構(gòu)，都是在這個(gè)階段完成的。此外，包含銀租合作在內(nèi)的綜合金融、資金、財(cái)務(wù)、保理等職能板塊，通過團(tuán)隊(duì)重塑、方向探索、規(guī)則構(gòu)建、多方向協(xié)調(diào)，各職能方向逐步理順并走向了正軌。

回首過往，最苦的日子才是印象最深、最有感悟的。雖然面對著高壓緊張的時(shí)間節(jié)奏、因航空業(yè)務(wù)的晝夜時(shí)間顛倒、不可抗力的外部因素帶來的變動(dòng)等，仍然實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的理順和團(tuán)隊(duì)在磨礪中逐步成長，一批能夠獨(dú)當(dāng)一面的骨干脫穎而出。從這些角度看，雖然身體是疲倦的，但是思想是愉悅的。

8年時(shí)間，租賃已在諸多領(lǐng)域取得良好的成績，但并未因此停下前進(jìn)的腳步，新的一年已到來，您可否與我們分享一下目前所分管業(yè)務(wù)條線未來的發(fā)展趨勢或者發(fā)展方向？
魏林豐總：新的一年，確實(shí)也需要新的思考。我所負(fù)責(zé)的條線包括傳統(tǒng)與創(chuàng)新兩個(gè)部分。

對于傳統(tǒng)條線，企融城發(fā)城運(yùn)事業(yè)群在成熟業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)的同時(shí)，也會積極探索實(shí)物資產(chǎn)管理與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的結(jié)合，探索產(chǎn)業(yè)新勢能，超前布局產(chǎn)業(yè)趨勢向好、國家政策支持、發(fā)展前景廣闊的新方向，打造產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。

對于創(chuàng)新條線，小微金融將持續(xù)圍繞直租場景，通過“集約化獲客、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、制式化流程、模型化風(fēng)控”四化體系建設(shè)獨(dú)特模式，打造小微金融行業(yè)標(biāo)桿。同時(shí)繼續(xù)以手環(huán)輕物聯(lián)為核心，做深設(shè)備前市場,孵化設(shè)備后市場，扎實(shí)推進(jìn)實(shí)物資產(chǎn)管理能力的培養(yǎng)，拓展物件運(yùn)營，建立小微生態(tài)，豐富收入來源，加速新行業(yè)孵化，提升增長空間。

保理公司未來將繼續(xù)依靠體系化和專業(yè)化，圍繞核心企業(yè)，持續(xù)深化供應(yīng)鏈1+N模式，深化科技賦能體系，從支持型向引領(lǐng)型迭代，持續(xù)提升競爭優(yōu)勢，構(gòu)建保理公司的生態(tài)平臺。

在租賃，我們有非常完整的企業(yè)文化體系，如果讓您用一句話形容租賃的文化，您覺得是什么？

魏林豐總:租賃公司有著非常完整的文化體系，面面俱到地闡述了一個(gè)企業(yè)的不同側(cè)面。但就我個(gè)人來看，想要做真事、真做事，第一是簡單，第二是自省，第三是公平。簡單和自省是對個(gè)體的要求，公平是對管理者的要求。

團(tuán)隊(duì)的管理方式也是文化塑造的一部分。一方面要以身作則，做好表率性示范，從自我做起帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣，并肩前行，同時(shí)在奔跑的過程中立規(guī)矩，成方圓。另一方面要勇于承擔(dān)，主動(dòng)承擔(dān)高層管理者應(yīng)該承擔(dān)的戰(zhàn)略性思考以及方法論落地路徑等事項(xiàng)，敦促團(tuán)隊(duì)在落實(shí)執(zhí)行力文化的同時(shí)鼓勵(lì)主動(dòng)思考。

2020注定是特殊而值得銘記的一年，每一個(gè)租賃人都拼盡全力爭取失去的時(shí)間，在這樣特殊的年份里，您有沒有什么話想要分享給租賃的小伙伴們？

魏林豐總：租賃的員工都十分敬業(yè)，把公司事情當(dāng)成自己的事情，全力投入，拼盡全力，將自己的力氣和智慧用到了極致，因此今年有了一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。

但是希望大家明白，雖然受疫情影響2020年十分艱難，但是未來的日子一定不會比2020年好過。外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了劇烈的變化，租賃行業(yè)在未來或?qū)⒚媾R較大的瓶頸。這種瓶頸來自于金融產(chǎn)品的差異性減弱，進(jìn)一步同質(zhì)化，也來自于金融監(jiān)管力度的增強(qiáng)，同時(shí)，科技浪潮下的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顛覆著我們所在的這個(gè)時(shí)代。再過3-5年世界可能會變得連我們自己都不認(rèn)識了。

所以，希望大家認(rèn)真的思考一個(gè)問題，這也是我自己在不斷思考的問題：對于我們自己而言，當(dāng)前該去做什么？希望大家既要學(xué)好活在當(dāng)下，也要學(xué)會活在未來。