一些公司在進(jìn)行業(yè)務(wù)定位或轉(zhuǎn)型時(shí)，選擇的行業(yè)和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)有較大的雷同情況，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)和無差異的目標(biāo)客戶可能會(huì)造成營(yíng)銷能力和風(fēng)控能力的下降，最后變成了價(jià)格“白刃戰(zhàn)”。“三百六十行，行行出狀元”，每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有很多合規(guī)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展穩(wěn)健、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的主體，建議去細(xì)分市場(chǎng)尋找與之匹配的目標(biāo)客戶，與客戶共同發(fā)展，找到一條定位精準(zhǔn)的、可持續(xù)的、有特色的融資租賃發(fā)展道路。

　　提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的初衷是篩選更好的客戶，但是要從租賃公司自身實(shí)際情況出發(fā)，盲目的提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)或者降低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)都可能造成營(yíng)銷和風(fēng)控的脫節(jié)，營(yíng)銷和風(fēng)控是相對(duì)獨(dú)立但是又有機(jī)統(tǒng)一的兩方面，一旦兩者脫節(jié)，目標(biāo)客戶和實(shí)際營(yíng)銷客戶會(huì)出現(xiàn)較大偏離，業(yè)務(wù)發(fā)展受到較大影響�？刂茦I(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是融資租賃公司持續(xù)健康發(fā)展的“壓艙石”，但是盲目的改變行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不是控制風(fēng)險(xiǎn)的唯一措施。另外市場(chǎng)主體千差萬別，目標(biāo)客戶和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該相對(duì)固定和相對(duì)靈活，根據(jù)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)、修正，相對(duì)固定和相對(duì)靈活要有機(jī)結(jié)合，不能分割。

　　租賃業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型一定是一個(gè)艱難的、長(zhǎng)期的“淬煉”過程，伴隨著轉(zhuǎn)型初期業(yè)務(wù)放緩、客戶營(yíng)銷艱苦推進(jìn)、風(fēng)控壓力加大等“陣痛”，面對(duì)壓力和困難，建議從以下幾個(gè)角度去綜合考慮：

　　1.合規(guī)、合適的租賃物　　

轉(zhuǎn)型首先要選定目標(biāo)行業(yè)，然后篩選目標(biāo)客戶，租賃物是融資租賃業(yè)務(wù)的前提，目標(biāo)客戶要有合規(guī)、合適的租賃物，租賃物一般是固定資產(chǎn)，權(quán)屬不明或有瑕疵的資產(chǎn)不宜作為租賃物；租賃物不合規(guī)在法律訴訟中可能將融資租賃合同認(rèn)定為借貸關(guān)系，這樣就失去了租賃物的緩釋風(fēng)險(xiǎn)功能。

　　2.目標(biāo)行業(yè)要精準(zhǔn)，深耕細(xì)分市場(chǎng)，不宜粗放跟風(fēng)

　　摒棄雷同的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，專注于行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，摒棄大而全的追求，發(fā)揚(yáng)專而強(qiáng)的精神。在選擇好目標(biāo)行業(yè)后要深入的挖掘目標(biāo)客戶，建立穩(wěn)固的合作，在發(fā)展中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化服務(wù)方案、精準(zhǔn)營(yíng)銷。深耕細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期且艱難的過程，不能抱有一蹴而就的幻想和淺嘗輒止的態(tài)度；需要注意的是細(xì)分市場(chǎng)的選擇不是固定不變的，相對(duì)穩(wěn)定但也不排除動(dòng)態(tài)調(diào)整。集中精力做細(xì)分市場(chǎng)，摒棄廣撒網(wǎng)思維，做到主動(dòng)營(yíng)銷、點(diǎn)菜營(yíng)銷、精準(zhǔn)“滴灌”。

　　3.充分發(fā)掘相對(duì)優(yōu)勢(shì)

　　充分認(rèn)知自身競(jìng)爭(zhēng)力，是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、還是專業(yè)優(yōu)勢(shì)等，根據(jù)自身競(jìng)爭(zhēng)力充分發(fā)掘目標(biāo)市場(chǎng)、揚(yáng)長(zhǎng)避短；充分發(fā)揮和股東的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，提供綜合性的金融服務(wù)；充分發(fā)揮和其他金融機(jī)構(gòu)的協(xié)同效應(yīng)，提供多層次的金融產(chǎn)品。發(fā)揮好相對(duì)優(yōu)勢(shì)也就體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4.提升營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)

　　新的行業(yè)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱難的工作，就像是在坑洼不平、坎坷的土地上修路，會(huì)有很多的困難，面對(duì)困難應(yīng)該提升員工的營(yíng)銷意識(shí)，營(yíng)銷不只是前臺(tái)業(yè)務(wù)人員的工作，也是中后臺(tái)部門的工作，及時(shí)的審批也會(huì)給客戶留下高效的印象，為以后的合作爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，這也是一種營(yíng)銷方式，所以提升營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)也很重要。

　　對(duì)于租賃營(yíng)銷，可以簡(jiǎn)單的劃分為幾個(gè)階段：①營(yíng)銷1.0階段，尚未形成明確的行業(yè)指引和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，可以說是“廣撒網(wǎng)”階段；②營(yíng)銷2.0階段，有行業(yè)指引和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，被動(dòng)的過濾營(yíng)銷項(xiàng)，可以說是“拖網(wǎng)”階段；③營(yíng)銷3.0階段，精準(zhǔn)定位且深耕細(xì)分市場(chǎng)，可以說是“延繩釣”階段。

　　5.培養(yǎng)、引進(jìn)優(yōu)秀人才

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，在企業(yè)爬坡過坎的過程中更加需要人才的支撐，在轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)更加需要業(yè)務(wù)能力過硬的人才去建功立業(yè)，在這關(guān)鍵的時(shí)刻切忌淡泊的人才意識(shí)、錯(cuò)誤的用人思維和不求上進(jìn)的態(tài)度。租賃公司沒有業(yè)務(wù)區(qū)域限制，地域性對(duì)于專業(yè)人才流動(dòng)的影響較弱，這是租賃行業(yè)引進(jìn)專業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)，要留住人才、引進(jìn)人才、重用人才、用好人才。內(nèi)部人才留得住，外部人才引得來，敢于重用人才，充分發(fā)揮他們的才能，是租賃公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷，精耕細(xì)作，面對(duì)轉(zhuǎn)型，從容不迫。