碼報(bào)告：

該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可控——項(xiàng)目還是有一定風(fēng)險(xiǎn)；

該項(xiàng)目收益較高——比公司最低控制價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn)；

該項(xiàng)目收益相對較高——相對銀行利率較高；

該項(xiàng)目收益尚可——差一點(diǎn)就要賠錢了；

承租人資質(zhì)相對較好——政治項(xiàng)目，再爛也得推啊，租賃小哥也木辦法��；

實(shí)際控制人政商關(guān)系良好——巴結(jié)官員，混了個人大代表和政協(xié)常委，隨時有政治風(fēng)險(xiǎn)；

資金用途為調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)——要借新還舊，或者其實(shí)是股東融資；

資金用途為流動資金需求——沒有明確資金用途的都可歸為此類；

承租人負(fù)債率較低——50%了；

承租人負(fù)債率合理——70%了；

承租人負(fù)債率雖然較高，但符合行業(yè)特性——75%-90%；

承租人得到了市委市政府大力支持——承租人是國企，但要承擔(dān)政府項(xiàng)目，很可能還要給政府融資；

承租人單一最大股東為某某央/國企——實(shí)際控制人是民營。

對承租人：

我們公司有錢，資金都是自有資金或者銀行融資——自有資金八成都投出去了，銀行給我放不了，我也給你放不了；

我們公司和很多金租、央企租賃都是戰(zhàn)略合作關(guān)系——我們其實(shí)是拉皮條的；

我們的報(bào)價(jià)在業(yè)內(nèi)是有競爭力的——那也不會比競爭對手低；

我們最大的優(yōu)勢在于靈活，審批效率高——價(jià)格肯定比競爭對手高；

我們最大的優(yōu)勢是成本低——基本準(zhǔn)入是非過剩行業(yè)央國企報(bào)表好租賃物合規(guī)（有這樣的項(xiàng)目給租賃小哥來一打）；

我們立項(xiàng)已經(jīng)通過了——剛提了立項(xiàng)流程；

我們計(jì)劃下周上會——報(bào)告還沒開始寫；

我們計(jì)劃這周上會——這周來不及了，下周應(yīng)該可以上；

風(fēng)控對這項(xiàng)目有點(diǎn)看法——對不起了伙計(jì)，項(xiàng)目要黃了；

我們最近政策有一點(diǎn)調(diào)整——要漲價(jià)了；

我們最近政策有一點(diǎn)調(diào)整——你這個行業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)入不了了；

我們最近政策有一點(diǎn)調(diào)整——民企不做了，只做央國企了。

對渠道、同業(yè)：

兄弟改天聚聚——這頓聚基本是沒譜了；

兄弟下周聚聚——這頓聚靠譜程度是50%；

兄弟下周二聚聚——這頓聚靠譜程度是70%；

兄弟最近項(xiàng)目上會較多較忙，你那項(xiàng)目先等等——項(xiàng)目不太入流，也不是完全不能做，等我蛋疼的時候撩撩；

兄弟這項(xiàng)目不錯，符合我司準(zhǔn)入——趕緊的勾搭，老子就是做個業(yè)績都心甘情愿；

兄弟最近忙啥呢——老子都要餓死了，閑的發(fā)虛，快被公司開除了，快給我推項(xiàng)目。