融資租賃1981年進入中國，開始在引進進口設備、引入外資方面起到了非常重要的作用，隨著國家允許銀行介入融資租賃業(yè)，融資租賃的市場規(guī)模迅速做大，融資租賃公司數(shù)量逐年增多，融資租賃的作用和知名度逐步提高。但是，融資租賃公司間的同質化問題也逐步顯現(xiàn)，特別是近幾年，同質化導致的競爭日趨激烈，這些同質化不但是融資租賃公司間的同質化，而且與銀行貸款也存在一定程度的同質化。同質化競爭造成的結果是打價格戰(zhàn)或被迫降低準入門檻，在收益下降的同時反而加大了風險，這給融資租賃公司的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展都埋下了隱患。

融資租賃公司同質化的主要表現(xiàn)有哪些呢？

1. 客戶群體和租賃資產(chǎn)同質化：偏好政信類、國企、大型民企、上市公司客戶群體，租賃資產(chǎn)主要集中在基礎設施、車輛、工程機械、企業(yè)生產(chǎn)設備等領域；

2. 風控模型同質化：與銀行信貸的風控模型相類似，主要依據(jù)客戶三年財務報表、企業(yè)現(xiàn)有實力、股東背景等因素為主要評價指標，資信不足就增加房產(chǎn)土地抵押、擔保公司擔保、廠家回購等措施；

3. 業(yè)務模式和盈利模式同質化：回租模式為主，產(chǎn)品結構和交易模式單一，對市場領域細分不夠、涉足產(chǎn)業(yè)深度不夠，基本是靠利差和手續(xù)費盈利；

4. 風險處置方式同質化：在出現(xiàn)風險多次催收無果的情況下，基本都是首先采用訴訟的方式催收債權，最后才會選擇行使物權。

解決方案在哪里？

通過對融資租賃的長期研究和實踐經(jīng)驗，我認為，回歸租賃本源，做設備融資租賃，尋求創(chuàng)新和專業(yè)化、差異化經(jīng)營的道路，根據(jù)自身的資源稟賦，做出租賃特色，逐步創(chuàng)新融資租賃模式、提供多元化服務，可以在很大程度上解決同質化問題，具體方法包括：

1. 產(chǎn)業(yè)領域和客戶定位差異化。根據(jù)自身的資源稟賦選擇熟悉的行業(yè)和租賃物，根據(jù)自身的資本規(guī)模選擇做多少領域、做大型客戶還是中小客戶，對于中小型規(guī)模的融資租賃公司推薦聚焦在2-3個產(chǎn)業(yè)領域做深做透。另外，雖然融資租賃公司可以全國展業(yè)，但如果聚焦附近一個或幾個區(qū)域來做，也可以做出差異化和特色；

2. 風控模型差異化。風險管理不僅是風險篩選，還應該包括風險的過程管控、風險的最終處置。要用好融資租賃區(qū)別與銀行信貸的物權特性和天然優(yōu)勢，發(fā)揮租賃物權對于租金債權的擔保和保障作用，并把此作為風控模型的核心評價指標。另外，有條件的可以開發(fā)線上審批流程，快捷、高效、節(jié)約成本，還能給客戶帶來良好體驗；

3. 業(yè)務模式和盈利模式差異化。融資能力往往決定一個公司的規(guī)模瓶頸，如何用有限的資金規(guī)模創(chuàng)造更多盈利是中小型融資租賃公司應該考慮的課題。對于小型融資租賃公司，推薦選擇一個行業(yè)深耕細作，逐步做成經(jīng)營性租賃，并通過為客戶提供多元化服務，獲得多元化盈利，讓有限的資金賺取更多的利潤；

4. 風險處置差異化。能夠回收設備并快速處置設備是融資租賃區(qū)別于銀行貸款的最大特色，融資租賃公司需要在這方面做出突破。