毫無疑問，歷史的車輪推動著融資租賃這個行業(yè)再一次走到了十字路口。從宏觀看，金融去杠桿大幕徐徐拉開，金融嚴監(jiān)管已成常態(tài)，整個金融業(yè)正在穿越一段灘多浪急的“歷史三峽”，“巫山暮足沾花雨，隴水春多逆浪風”，連帶著租賃業(yè)也告別了過去高速增長的黃金十年。從政策看，《外商投資租賃業(yè)管理辦法》的廢止，行業(yè)統(tǒng)一劃歸銀保監(jiān)會監(jiān)管，部分地方金融辦接管租賃公司，接踵而至的政策出臺昭示著這個行業(yè)將從“寬松管制”步入“規(guī)范管理”，從“野蠻生長”步入“回歸本源”。從企業(yè)自身看，客戶定位不清晰、經(jīng)營模式粗放、風控能力欠缺、人才缺口明顯、內部協(xié)同缺位、科技支持滯后等原本被規(guī)模高速增長所掩蓋的問題已開始逐漸浮出水面，疊加外部環(huán)境變化帶來的沖擊，行業(yè)的重新洗牌已勢不可擋�？梢哉f，2018年，在首批五家金租公司成立十周年之際，融資租賃行業(yè)告別了過去的“黃金十年”，開啟了“新常態(tài)”的征程。在這樣的一個背景下，對行業(yè)、以及行業(yè)內的企業(yè)進行戰(zhàn)略發(fā)展方向的思考，意義尤為重大。
　　
　　一、所謂戰(zhàn)略
　　
　　關于戰(zhàn)略，個人最欣賞以下三個非常經(jīng)典的定義。
　　
　　第一個是毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中指出的，戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局的規(guī)律的東西，包括照顧部隊和兵團的組成問題，照顧兩個戰(zhàn)役之間的關系問題，照顧各個發(fā)展階段之間的關系問題，照顧我方全部活動和敵方全部活動之間的關系問題。
　　
　　第二個是戰(zhàn)略大師邁克·波特的觀點，所謂戰(zhàn)略，就是在企業(yè)各項運營活動之間建立一種配稱。戰(zhàn)略的成功，依靠的不是僅僅完成幾件事情，而是要完成許多事情，并對各項活動進行統(tǒng)籌兼顧。
　　
　　第三個是小區(qū)保安的經(jīng)典問題：你是誰，你從哪里來，你要到哪里去。
　　
　　從上面的定義可以看出，具體到融資租賃行業(yè)，當我們在談論一家企業(yè)的戰(zhàn)略的時候，除了前面提到的行業(yè)“新常態(tài)”這樣的一個整體形勢，至少需要重點關注以下幾個核心問題：
　　
　　1、目前企業(yè)在行業(yè)中的地位：是領先者，還是追趕著；是創(chuàng)新者，還是跟隨者。
　　
　　2、未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略定位：差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略還是總成本領先戰(zhàn)略，抑或是大而全的綜合化、規(guī)模化大干快上戰(zhàn)略。
　　
　　3、根據(jù)前述的定位和目標，重點應該優(yōu)先發(fā)展哪個版塊、哪種模式。其他版塊與戰(zhàn)略板塊的關系如何擺布，資源如何配置，是否足以支撐戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。
　　
　　4、戰(zhàn)略的實施路徑，分幾步走，過程中能否抵擋外界的誘惑，一以貫之的堅守行業(yè)邏輯、保持發(fā)展定力、對沖機會主義。
　　
　　以上，是每一個戰(zhàn)略制定者在制定戰(zhàn)略前需要思考的問題，關于戰(zhàn)略的思考和實踐是一個系統(tǒng)化工程，里面既要有對自身清醒的認知，也要有對大勢深邃的洞察，同時還要有戰(zhàn)略自信和道路自信，甚至需要孤獨的堅持。特別是在行業(yè)劇變的時代，紛擾的聲音更為龐雜，這更需要我們對戰(zhàn)略方向有一個精準而堅定的把握。
　　
　　二、領先者的戰(zhàn)略
　　
　　他山之石可以攻玉，我們先來看看至少在過去十年證明還算成功的融資租賃公司，他們的戰(zhàn)略都是什么。


　　
　　這里對平安租賃進行重點分析。平安租賃無疑是最近幾年整個行業(yè)一顆耀眼的明星，成立僅4年就躋身“千億俱樂部”，并且在商業(yè)模式上有諸多創(chuàng)新，引領行業(yè)風潮。平安租賃的成功，得益于平安一貫的強大執(zhí)行力，得益于集團龐大的資源支持，得益于優(yōu)秀的業(yè)務團隊，當然我們從后往前看平安租賃近幾年的發(fā)展之路，可以說他的成功同樣得益于清晰的戰(zhàn)略選擇和發(fā)展路徑。
　　
　　成立初期，平安租賃更多依靠的是業(yè)務團隊的資源變現(xiàn)和集團的資源變現(xiàn)，迅速積累規(guī)模，首年資產(chǎn)規(guī)模即破百億，并實現(xiàn)盈利。站穩(wěn)腳跟之后，平安開始向專業(yè)化轉型，形成健康衛(wèi)生、制造加工、工程建設、政府融資、教育文化、機構融資、航空等17條縱深的大業(yè)務條線，成為特定行業(yè)內的市場領導者。同時，契合其戰(zhàn)略愿景，實現(xiàn)客戶群體下沉，打造保理、小微金融、個人金融專業(yè)業(yè)務條線。在規(guī)模破千億之后，平安租賃再次轉型，率先提出“租賃2.0”概念，以“輕資產(chǎn)、輕人力、輕流程”的方式打造輕資本租賃公司，開始重點在個人消費端租賃、租賃+互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)營性租賃等方面發(fā)力。用平安租賃董事長方蔚豪的話來說，要“通過創(chuàng)新租賃實現(xiàn)跨越式增長的曲線”。
　　
　　回過頭來看，平安租賃的每一步都踏準了整個行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。他的第一和第二階段，剛好契合了融資租賃業(yè)狂飆猛進的黃金十年，迅速躋身千億規(guī)模。而在部分租賃公司仍沉浸在規(guī)模情結而無法自拔的時候，平安租賃又率先向個人租賃和線上租賃模式發(fā)力。待到2018年行業(yè)幡然醒悟規(guī)模增長無法持續(xù)，亟需創(chuàng)新或結構調整的時候，平安租賃已有接近兩年的從容布局。
　　
　　或許我們在當前這個時點無從得知個人租賃或者線上租賃的方向是否正確，但是不容置疑的是，平安租賃在戰(zhàn)略方面的布局水平已經(jīng)達到整個行業(yè)的前列，更為關鍵的是，戰(zhàn)略方向明確以后，平安租賃超強的執(zhí)行力保障了戰(zhàn)略的有效落地�，F(xiàn)在，我們已在市場上看到不少平安的個人租賃產(chǎn)品，比如裝修租賃、汽車分時租賃等，可以說，在這一領域，平安已經(jīng)先拔頭籌。
　　
　　三、后來者的選擇
　　
　　亡羊補牢為時未晚，好在這個行業(yè)的容量夠大，一兩家優(yōu)秀的公司還不足以占有全部市場。作為后來者，在這樣一個行業(yè)洗牌的時候如果確定了正確的戰(zhàn)略，還是能夠有機會實現(xiàn)彎道超車。
　　
　　麥肯錫曾統(tǒng)計了全世界202場重要戰(zhàn)爭的最終結果，發(fā)現(xiàn)以弱勝強的只有26場；而在這26場里面，有64%的弱者是采取了創(chuàng)新策略；而在強者取勝的152場里面，弱者只有22%采取的是創(chuàng)新策略。由此可見，對于弱者或者后來者來說，創(chuàng)新的策略能大大提高獲勝的概率。
　　
　　那么對于后來者來說，到底什么是戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。我們不妨梳理一下市場上的新動態(tài)，總結起來大概有以下四種方向：
　　
　　一是融資+融物戰(zhàn)略。租賃的本質就是融資和融物一體，近幾年回歸本源的呼聲越來越高。國內售后回租占比達70%以上，融資租賃一直被看做類信貸的一種融資模式，而回歸本源意味著至少在戰(zhàn)略上，與過去非常普遍的業(yè)務模式做一個切割，從售后回租向直租和經(jīng)營性租賃轉型。這是一個痛苦的過程，特別是習慣資金生意的從業(yè)人員，要開始深入學習專業(yè)領域的租賃物知識，不僅是在公司層面需要一場轉型，在人員結構和個人的知識結構上，也需要進行一場深刻的轉型。
　　
　　二是零售戰(zhàn)略。零售業(yè)務對于租賃來說，有業(yè)務穩(wěn)定、風險分散、適合再融資、可持續(xù)等諸多優(yōu)點。因為缺乏銀行賬戶優(yōu)勢和天然的獲客優(yōu)勢，所以零售業(yè)務在租賃行業(yè)一直不如銀行受重視。但是隨著線上交易支付的成熟、大數(shù)據(jù)風控模型的逐漸落地，租賃業(yè)拓展零售客戶并非遙不可及。但零售戰(zhàn)略要取得成功，光靠線上獲客遠遠不夠，遑論目前線上紅利不在，獲客成本高企，需要強大的地推團隊以及后臺客戶服務團隊配合行動。所以零售業(yè)務不如批發(fā)業(yè)務高大上，屬于苦活、臟活、累活。按照目前大部分租賃公司一兩百人的人員配備，不足以完全轉型撲向零售業(yè)務。如果確定這一戰(zhàn)略，需要對公司的架構、人員、風險文化等全部進行重構，相當于重塑一家租賃公司。
　　
　　三是中小微戰(zhàn)略。有賴于區(qū)塊鏈技術的成熟，原來普遍認為風險較高、對經(jīng)濟周期異常敏感的中小微客戶又成了新的戰(zhàn)場。依托核心客戶、圍繞應收賬款、運用區(qū)塊鏈技術構建高頻交易生態(tài)圈，并以交易數(shù)據(jù)和核心客戶背書為基礎通過供應鏈金融的方式批量切入中小微客戶，可能是一種切實可行的業(yè)務模式。線上化和虛擬貨幣解決了開戶的問題，區(qū)塊鏈解決了債權確權的問題，傳統(tǒng)供應鏈金融加上工業(yè)4.0時代的信息技術，為我們拓展中小微客戶打開了大門，值得每一個從業(yè)者認真思考。
　　
　　四是“輕化”戰(zhàn)略。記得幾年前在銀行界，“輕型銀行”的概念蔚然成風，大批銀行號稱要向“輕型銀行”轉型。風水輪流轉，這幾年的租賃行業(yè)，迫于資本金和資金的壓力，部分租賃公司也提出了“輕資本”的轉型方向。但租賃業(yè)務的本質還是持有資產(chǎn)，可以通過各種融資工具將資產(chǎn)轉出表外，但轉出資產(chǎn)的資金最終還會接入新的資產(chǎn)，所以與銀行不同，“輕型租賃”的概念一開始就是一個偽概念。當然，通過盤活資產(chǎn)，創(chuàng)造資產(chǎn)流轉收益而非持有收益，這無疑是收入模式多元化的一個重要方向。
　　
　　上面梳理的所謂“創(chuàng)新”戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略提法本身來看，并無新意，業(yè)內很多公司都有類似的提法。但從結果看，我們并沒有發(fā)現(xiàn)在上面的某一領域有特別成功和優(yōu)秀的租賃公司。所以，戰(zhàn)略并不是一門成功學，不是占星家的水晶球，不是今天有一個很棒的想法明天就能夠實現(xiàn)的一條捷徑，而更需要的是一種“結硬寨、打呆仗”的精神，肯下狠功夫、下苦功夫，需要一套完善的戰(zhàn)略管理體系，科學的選擇戰(zhàn)略，并一以貫之的執(zhí)行戰(zhàn)略。沒有執(zhí)行戰(zhàn)略的勇氣和定力，再好的戰(zhàn)略也不過只是鏡中月水中花。
　　
　　維特根斯坦說，改善你自己，那是你為改善世界所能做的一切。在行業(yè)變革的歷史關口，我們每一個人只不過是歷史巨浪激起的一朵小浪花，但同時，我們每一個人也在塑造著這段歷史。
　　
　　選擇正確的戰(zhàn)略并堅定的執(zhí)行，這是我們能為改善這個行業(yè)所能做的一切。