12184單、48615單、78795單，新增合同數(shù)量每年以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，唯一一家在A股主板上市的金融租賃公司，唯一入選國(guó)務(wù)院國(guó)有企業(yè)公司治理金融租賃行業(yè)示范企業(yè)，凈資產(chǎn)收益率在百億規(guī)模以上金租企業(yè)中排名第一……江蘇金融租賃股份有限公司（下稱(chēng)“江蘇租賃”）正在以迅猛增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量和亮眼的行業(yè)標(biāo)簽繪制企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展藍(lán)圖。

　　健全、有效、透明、保障股東的合法權(quán)利、尊重利益相關(guān)者的基本權(quán)益，切實(shí)執(zhí)行的治理體系，錨定中小微的精準(zhǔn)定位，這在江蘇租賃董事長(zhǎng)熊先根眼中，正是公司的發(fā)展秘訣。熊先根對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“實(shí)踐好公司治理體系是基石，服務(wù)中小微是立身之本”。

　　公司治理，筑牢發(fā)展“地基”

　　金融租賃具備很強(qiáng)的市場(chǎng)屬性和風(fēng)險(xiǎn)屬性，做好公司治理是公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、控制金融風(fēng)險(xiǎn)的必然要求。

　　在熊先根看來(lái)，江蘇租賃能夠做好公司治理，核心不在于公司治理的機(jī)制有多超前，而在于能夠把公司治理的機(jī)制貫徹到位。熊先根認(rèn)為，江蘇租賃充分發(fā)揮了股東的“混合”優(yōu)勢(shì)，董事會(huì)形成合力把穩(wěn)大局，經(jīng)理層通過(guò)市場(chǎng)化的選聘考核、權(quán)責(zé)分工機(jī)制強(qiáng)化了執(zhí)行力，員工層則通過(guò)股權(quán)激勵(lì)等方式激發(fā)活力。這使得公司上下凝聚了共識(shí)，公司治理得以落到實(shí)處。

　　公司從2007年起啟動(dòng)混合所有制改革，在江蘇省國(guó)資委及大股東江蘇交控的支持下，陸續(xù)引進(jìn)首批A股上市的城商行南京銀行、世界銀行集團(tuán)成員國(guó)際金融公司、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)基金管理資金規(guī)模最大的中信產(chǎn)業(yè)基金以及歐洲最大融資租賃公司法巴銀行租賃集團(tuán)等4家國(guó)內(nèi)外一流投資人，組建了國(guó)有控股、多種所有制資本混合的股東結(jié)構(gòu)。依托這樣的股權(quán)機(jī)構(gòu)，公司組建了多元化、國(guó)際化的董事會(huì)隊(duì)伍，戰(zhàn)投股東幫助公司進(jìn)一步打開(kāi)海外融資渠道、提供優(yōu)質(zhì)廠商資源，也輸入了國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)公司治理經(jīng)驗(yàn)，提供了租賃業(yè)前沿管理模式。

　　“引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的時(shí)候，我提出了兩個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)是要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，一個(gè)是要理念相投�，F(xiàn)在看來(lái)確實(shí)起到很好作用�！毙芟雀f(shuō)。之后，公司2014年底完成股改，2018年3月在上交所A股主板首發(fā)上市，成為全國(guó)第一家主板IPO的金融租賃公司。首發(fā)上市迅速放大了國(guó)有資本價(jià)值和功能，增強(qiáng)了國(guó)有股東控制力。

　　為了確定董事會(huì)的決策能真正得以貫徹，公司對(duì)經(jīng)理層建立了市場(chǎng)化的選聘考核、權(quán)責(zé)分工機(jī)制，不斷強(qiáng)化經(jīng)理層執(zhí)行力。經(jīng)理層全員實(shí)施任期制和契約化管理，并完成了兩期職業(yè)經(jīng)理人改革。公司經(jīng)理層組建了決策和運(yùn)營(yíng)委員會(huì)，近三年決策委員會(huì)召開(kāi)會(huì)議62次，審議戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等議題399個(gè)；運(yùn)營(yíng)委員會(huì)召開(kāi)會(huì)議234次，審議業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品定價(jià)等議題970個(gè)，有效保障了董事會(huì)決策的貫徹落實(shí)。

　　同時(shí)，公司采取各種方式激發(fā)員工活力。一方面，公司明確能上能下的機(jī)制。2003年至今江蘇租賃已累計(jì)進(jìn)行9輪競(jìng)聘雙選，大批年輕骨干走上管理崗位；另一方面，公司在省國(guó)資委的指導(dǎo)下，拿出1%的股份面向股改員工授予限制性股票。2020年3月公司完成股票授予，從啟動(dòng)到落地僅用了6個(gè)月時(shí)間，成為省內(nèi)第一家落實(shí)股權(quán)激勵(lì)的省屬上市公司。

　　“小單零售”，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

　　“金融租賃行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一定是不斷強(qiáng)化融物屬性和零售屬性，而零售就是服務(wù)中小客戶(hù)�！弊鳛橐粋�(gè)已經(jīng)深耕金融租賃行業(yè)二十多年的行業(yè)老兵，熊先根認(rèn)定服務(wù)中小企業(yè)才是金融租賃行業(yè)的立身之本。從2019年到2021年，江蘇租賃新增服務(wù)十幾萬(wàn)家中小微客戶(hù)，目前公司98%以上客戶(hù)是中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)和農(nóng)戶(hù)。

　　“把服務(wù)中小微企業(yè)作為自身定位，剛開(kāi)始是被動(dòng)的，現(xiàn)在則成為主動(dòng)的選擇�！毙芟雀f(shuō)。

　　2002年江蘇租賃重組，熊先根成為公司的掌舵人。在那個(gè)融資租賃尚未被人所熟知的時(shí)期，租賃公司的規(guī)模、資金成本相比銀行都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就只能去做那些“銀行不愿意做或者銀行不能做”的事情。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，中小企業(yè)就屬于銀行不愿意做的業(yè)務(wù)。但隨著在中小企業(yè)領(lǐng)域的不斷深耕，江蘇租賃對(duì)服務(wù)中小企業(yè)有了成熟的經(jīng)營(yíng)模式，服務(wù)中小企業(yè)已經(jīng)成為江蘇租賃的主動(dòng)選擇。近幾年來(lái)，公司主動(dòng)轉(zhuǎn)型“小單零售”，在服務(wù)中小企業(yè)的路上持續(xù)深耕。

　　首先，在熊先根看來(lái)，融資租賃的“融物”屬性非常適合服務(wù)中小企業(yè)。“中小企業(yè)要換高端設(shè)備、要技術(shù)升級(jí)，但受主客觀因素影響，往往難以及時(shí)獲得銀行貸款，而融資租賃‘融資融物’的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了�！睘榱朔奖阌浾呃斫�，熊先根舉了一個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的例子。

　　位于鹽城市大豐區(qū)的幸福農(nóng)場(chǎng)有限公司是當(dāng)?shù)赜忻姆N田大戶(hù)，在2021年初便接到了總計(jì)2.5萬(wàn)噸的青貯需求，并且要在短短兩個(gè)月內(nèi)全部完成，幸福農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)有的兩臺(tái)青貯機(jī)已無(wú)法滿(mǎn)足作業(yè)需求，但要再采購(gòu)一臺(tái)大型農(nóng)機(jī)設(shè)備要300萬(wàn)元，幸福農(nóng)場(chǎng)難以籌措。而從經(jīng)銷(xiāo)商處得知幸福農(nóng)場(chǎng)的困境后，江蘇租賃根據(jù)農(nóng)機(jī)作業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)，為幸福農(nóng)場(chǎng)量身定制了融資租賃方案：30%的首付款比例，融資金額高達(dá)207萬(wàn)元，解決啟動(dòng)資金有限的問(wèn)題；靈活的還款方式，融資期限長(zhǎng)達(dá)三年，可在客戶(hù)獲得結(jié)款后再償付大額的租金，平時(shí)僅需支付很少金額，另外還贈(zèng)送了覆蓋整個(gè)期限的設(shè)備財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)上人員險(xiǎn)、第三方責(zé)任險(xiǎn)等。“自2013年進(jìn)入農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)以來(lái)，農(nóng)機(jī)團(tuán)隊(duì)已累計(jì)為全國(guó)超5000戶(hù)農(nóng)戶(hù)或合作社，提供了約40億元的資金服務(wù)。從農(nóng)戶(hù)確認(rèn)需求、到信貸審核、到簽約放款，江蘇租賃的資金在兩周內(nèi)便能完成投放�！毙芟雀榻B。

　　同時(shí)，隨著在中小企業(yè)領(lǐng)域的深耕，江蘇租賃培養(yǎng)了自身的專(zhuān)業(yè)化與差異化�！暗谝�，通過(guò)深入服務(wù)中小企業(yè)，你掌握了行業(yè)里規(guī)律性的東西；第二，長(zhǎng)期積累的客戶(hù)不只是合作伙伴，還是公司的顧問(wèn)，隨時(shí)能了解到行業(yè)動(dòng)態(tài)；第三，掌握行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，就可以主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，處置設(shè)備也更容易。第四，中小企業(yè)看似抗風(fēng)險(xiǎn)能力稍弱一些，但是每筆單子的金額小，風(fēng)險(xiǎn)是分散的�！毙芟雀J(rèn)為，租賃行業(yè)的未來(lái)是完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，由于公司的小單業(yè)務(wù)設(shè)備租賃專(zhuān)業(yè)化程度深，公司才能跟其他公司有差異化。

　　在轉(zhuǎn)型“小單零售”的思路下，公司近幾年新增合同數(shù)量猛增。2019年，公司新增合同12184單；2020年的，公司新增合同48615單；2021年，公司新增合同78795單，同比增長(zhǎng)62%。同時(shí)，江蘇租賃2021年新增投放557億元，年末資產(chǎn)總額 993 億元，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 65.46億元，同比增長(zhǎng)12.68%，凈利潤(rùn)20.72億元，同比增長(zhǎng)10.40%。公司即將成為下一個(gè)千億金租。

　　“廠商+區(qū)域”，深化中小微服務(wù)

　　熊先根認(rèn)為，中小微企業(yè)雖然市場(chǎng)巨大，但中小微企業(yè)較為分散，風(fēng)險(xiǎn)比較大。所以，租賃公司要想做好中小微企業(yè)的租賃，必須要具備比較強(qiáng)的快速獲客能力、快速?zèng)Q策能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

　　為了提升自身的專(zhuān)業(yè)化能力，熊先根把開(kāi)拓廠商租賃業(yè)務(wù)作為一大抓手。2014 年起，江蘇租賃與法國(guó)巴黎銀行租賃集團(tuán)合作成立廠商融資中心，借鑒國(guó)際一線廠商租賃模式，開(kāi)拓廠商租賃業(yè)務(wù)。所謂廠商租賃，就是將廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、租賃公司結(jié)合在一起。江蘇租賃與設(shè)備廠商共同討論年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并據(jù)此設(shè)置金融方案。設(shè)備廠的經(jīng)銷(xiāo)商則在熟悉融資租賃業(yè)務(wù)后，向有融資需要的意向性用戶(hù)推薦融資租賃的金融方案。與設(shè)備廠商深度綁定，借助經(jīng)銷(xiāo)商觸及用戶(hù)的業(yè)務(wù)模式，不僅提高了江蘇租賃的“命中率”，也形成了三方共贏的局面。

　　“這些領(lǐng)域里的公司，專(zhuān)業(yè)水平肯定遠(yuǎn)高于我們，想提升專(zhuān)業(yè)化能力，我們就需要跟他們合作�！毙芟雀缡钦f(shuō)。目前，江蘇租賃已與眾多世界500強(qiáng)廠商建立了穩(wěn)固合作關(guān)系；此外行業(yè)覆蓋不斷拓展，目前在農(nóng)用機(jī)械、重卡、放映機(jī)等租賃市場(chǎng)開(kāi)展了大量業(yè)務(wù)。

　　除了強(qiáng)化與廠商的合作，深耕區(qū)域是江蘇租賃的第二條戰(zhàn)線。江蘇租賃扎根江蘇的中小微集聚區(qū)，通過(guò)“陌拜”“掃街”等方式開(kāi)展上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)�！熬褪且罡麉^(qū)域，彎下腰、沉下身，貼近客戶(hù)需求，更及時(shí)地控制和處置風(fēng)險(xiǎn)�！毙芟雀f(shuō)。

　　據(jù)介紹，江蘇租賃借鑒國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)部設(shè)立了專(zhuān)門(mén)部門(mén)，在蘇州、南京、泰州等地設(shè)立了小微金融團(tuán)隊(duì)，最近兩年，為數(shù)百家紡織、加工、電器、汽配等各類(lèi)中小微企業(yè)提供小額租賃服務(wù)，平均每家融資210萬(wàn)元。

　　隨著合同單數(shù)的大幅增長(zhǎng)，金融科技的應(yīng)用對(duì)提升江蘇租賃的專(zhuān)業(yè)化能力至關(guān)重要。熊先根告訴記者，在一年新增合同近八萬(wàn)單的背景下，很多單子都是電腦“秒決”。據(jù)介紹，江蘇租賃一方面豐富和完善“樂(lè)租”系列APP，為中小微承租人、廠商經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)經(jīng)理打造專(zhuān)屬移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，客戶(hù)在APP上即可完成身份驗(yàn)證、項(xiàng)目申報(bào)、征信查詢(xún)、流程跟進(jìn)、簽署合同等操作；另一方面建構(gòu)智能模塊為流程提速�！拔覀冮_(kāi)發(fā)了自動(dòng)決策、電子合同、電子簽章、圖像識(shí)別等專(zhuān)業(yè)功能，把項(xiàng)目評(píng)審從2至3天提速到7秒，把合同簽署從3至5天加快到14秒，把審核放款從1至2天壓縮到55秒�！毙芟雀f(shuō)。

　　公司的能力提升最終得到回報(bào)。從業(yè)務(wù)拓展上看，江蘇租賃形成了百億級(jí)（汽車(chē)金融、清潔能源）、五十億級(jí)（工業(yè)裝備、工程機(jī)械）、二十億級(jí)（農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、信息科技等）及若干億級(jí)市場(chǎng)的多層次業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，布局更多元均衡，尤其是在清潔能源領(lǐng)域的業(yè)務(wù)規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先。而從風(fēng)險(xiǎn)控制上看，2021年年報(bào)顯示，公司不良融資租賃資產(chǎn)率為0.96%，遠(yuǎn)低于商業(yè)銀行1.73%的平均水平。同時(shí)，公司的撥備覆蓋率達(dá)431.97%，遠(yuǎn)高于銀保監(jiān)會(huì)不低于150%的監(jiān)管規(guī)定，為資產(chǎn)處置做了充分的儲(chǔ)備。