隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，許多行業(yè)迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇和轉(zhuǎn)型方向，融資租賃行業(yè)也不例外。在歐美等發(fā)達(dá)國家，租賃業(yè)正掀起一股服務(wù)化轉(zhuǎn)型的浪潮，以服務(wù)為宗旨的結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃、訂閱式融資租賃等創(chuàng)新模式不斷涌現(xiàn)，為中國融資租賃行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和借鑒意義。

　　什么是結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃

　　結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃（outcome finance）是美國租賃業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的四種類型之一，指的是出租人將設(shè)備和零部件的費(fèi)用以及維護(hù)人員的定期維護(hù)勞務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)化為單位輸出量的費(fèi)用，客戶根據(jù)設(shè)備的實(shí)際使用量來支付租金的一種服務(wù)模式。結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃與曾經(jīng)流行于我國的“或有租金”業(yè)務(wù)模式非常相似，通俗的來講，這類業(yè)務(wù)就是按使用付費(fèi)（pay-per-use）的消費(fèi)模式在融資租賃行業(yè)中的創(chuàng)新應(yīng)用。

　　結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃通常適用于那些便于統(tǒng)計(jì)和測量使用頻次或時(shí)間的設(shè)備及服務(wù)，例如打印機(jī)和復(fù)印機(jī)按印刷量付費(fèi)、重型卡車按里程付費(fèi)、水過濾系統(tǒng)按過濾升數(shù)付費(fèi)、核磁共振儀按掃描次數(shù)付費(fèi)等。法巴租賃推出的“Total Volume Plan”打印機(jī)租賃方案（簡稱TVP方案）就是典型的結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃，我們將通過這一案例深入了解結(jié)果導(dǎo)向型融資租賃。

　　傳統(tǒng)打印機(jī)租賃方案

　　在介紹TVP方案前，先來了解一下歐美地區(qū)傳統(tǒng)的打印機(jī)租賃方案。法巴租賃的一項(xiàng)研究表明，常規(guī)的商用打印機(jī)或復(fù)印機(jī)自出廠后可保持約42個(gè)月的最佳使用狀態(tài)，之后機(jī)器普遍開始產(chǎn)生磨損或故障。打印機(jī)在工作42個(gè)月后，基本已完成了數(shù)十萬頁的打印量，需要定期的維護(hù)、檢修和更換零部件才能維持良好的工作狀態(tài)。按照傳統(tǒng)的五年租約來算，此時(shí)離租賃合同到期還有18個(gè)月，承租人只有兩種選擇：

　　1. 為合同剩余部分支付一筆高昂的解約費(fèi)，然后選擇新的設(shè)備重新開始租賃；

　　2.冒著企業(yè)停工停產(chǎn)和支付昂貴維修費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)使用打印機(jī)直至合同期限結(jié)束。

　　這兩種選擇無論哪種都會(huì)使承租人的成本提高，風(fēng)險(xiǎn)加劇。而TVP方案則能夠完美地解決這兩個(gè)問題，因?yàn)樵摲桨甘歉鶕?jù)打印機(jī)的負(fù)荷量和使用壽命來約定合同期限的。

　　法巴租賃TVP方案

　　以法巴租賃和Tech World的交易為例：

　　交易前提：法巴租賃和Tech World事先約定租賃的打印機(jī)季度最小打印量為2.5萬張，租賃期限為20個(gè)季度（期限會(huì)依據(jù)約定的打印量完成進(jìn)度隨時(shí)做出調(diào)整）總打印量為50萬張，每張支付的費(fèi)用為2便士，其中1便士為設(shè)備收費(fèi)，1便士為服務(wù)收費(fèi)。

　　合同第一季度：在第一季度開始前，法巴租賃按照商定的季度最小打印量和單價(jià)向Tech World收取預(yù)付款，共計(jì)500英鎊.

　　合同第二季度：在收取第二季度費(fèi)用前，法巴租賃發(fā)現(xiàn)Tech World第一季度的實(shí)際打印量是最小打印量的兩倍，因此在第二季度標(biāo)準(zhǔn)賬單的基礎(chǔ)上補(bǔ)充收取一季度的超額費(fèi)用，共計(jì)1000英鎊。到目前為止，由于打印機(jī)的使用頻率比最初預(yù)期要高，合同期限提前了一個(gè)季度。

　　合同剩余季度：在第三季度中，Tech World的實(shí)際打印量比季度預(yù)期翻了七倍，因此也比約定時(shí)間提前了8個(gè)季度達(dá)到承諾的總打印量。Tech World在后續(xù)季度中一直執(zhí)行季度最小打印量，因此租賃合同在第12個(gè)季度結(jié)束后終止，第12個(gè)季度付費(fèi)500英鎊。

　　在整個(gè)交易中，Tech World共支付了1萬英鎊，在12個(gè)季度內(nèi)完成了50萬張的打印量，同時(shí)可提前2年開展新設(shè)備的租賃方案。

　　TVP方案的優(yōu)勢

　　對于承租人來說：TVP方案可保障租賃設(shè)備總是處于最好工作狀態(tài)，減少承租人的運(yùn)營成本和管理負(fù)擔(dān)；所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和設(shè)備維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；降低前期資本投入，提升企業(yè)資金的流動(dòng)性；成本結(jié)構(gòu)清晰透明，使得承租人預(yù)算編制更為簡單；租賃方案靈活，可使承租人較快實(shí)現(xiàn)設(shè)備和技術(shù)的更新?lián)Q代；避免后期提前解約而產(chǎn)生的高額補(bǔ)償費(fèi)用。

　　對于出租人來說：TVP方案可為出租人提供穩(wěn)定或可變的現(xiàn)金流；減少資源損耗；建立良好且持久的客戶關(guān)系，提升客戶的忠誠度；更加了解客戶需求，有利于公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)升級(jí)；降低了許多客戶群的進(jìn)入門檻，有利于增加市場份額，提高企業(yè)競爭力。