01、“原則上同意�！�

　　看到領(lǐng)導(dǎo)用手機(jī)發(fā)來(lái)的郵件回復(fù)，Bill長(zhǎng)吁一口氣，忽而整個(gè)人背靠住合成革材質(zhì)的老板椅，望了一眼漆黑的窗外，自言自語(yǔ)：“我去，終于搞定了�！�

　　是的，這份城投項(xiàng)目逾期說(shuō)明及解決方案報(bào)告，已經(jīng)是第三稿了，如果對(duì)比第一稿的內(nèi)容，早已面目全非。

　　首稿怒發(fā)沖冠，大罵城投不守信用，我雪中送炭，你卻背后一槍。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，這么寫(xiě)太剛硬，顯得都是對(duì)方的錯(cuò)，我們都沒(méi)錯(cuò)，上報(bào)上去不好看，說(shuō)明沒(méi)有深刻反省。

　　第二稿痛徹思痛，深刻剖析業(yè)務(wù)失誤，風(fēng)控失準(zhǔn)，未能提前防范風(fēng)險(xiǎn)。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，這么寫(xiě)也有問(wèn)題，搞的好像都是我們的問(wèn)題，這不還沒(méi)出險(xiǎn)只是逾期嘛，不行，還得改。

　　終稿自責(zé)中帶點(diǎn)無(wú)奈，傷痛中帶點(diǎn)希望。先是深入分析整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境問(wèn)題；再?gòu)拇蟓h(huán)境角度訴說(shuō)城投的不易和現(xiàn)金流的困難；然后分析城投項(xiàng)目對(duì)我司的戰(zhàn)略意義，逾期雖不應(yīng)該，但在當(dāng)下也算合情合理；接來(lái)下痛定思痛，未來(lái)如何規(guī)劃避免此類項(xiàng)目；最后制定完整的本息回收舉措。總結(jié)而言，都是國(guó)資，不過(guò)是左右倒右手，還有希望。

　　迅速收拾完?yáng)|西，公司內(nèi)已無(wú)其他同事，大部分人都早早排隊(duì)打卡下班了。

　　這個(gè)城市的夜色不吵不鬧，但沉靜之中有股厚重的力量。不用特別認(rèn)真，你就能聽(tīng)見(jiàn)風(fēng)呼呼而過(guò)的聲音，歌唱著千家萬(wàn)戶的尋常故事。

　　回到家，脫下劃痕堆積的皮鞋，Bill窩在沙發(fā)里，心事重重。

　　妻子早已熱好飯菜。

　　Bill回想，公司成立開(kāi)始，原本定位是只做集團(tuán)內(nèi)部的授信業(yè)務(wù)，忘了是什么契機(jī)下調(diào)整到內(nèi)外皆做�；蛟S是內(nèi)部業(yè)務(wù)到瓶頸了，也或許是外部業(yè)務(wù)的誘惑太大，領(lǐng)導(dǎo)不安于喝茶看報(bào)，還想做點(diǎn)事情。

　　畢竟，那幾年城投業(yè)務(wù)的東風(fēng)，一夜吹滿大江南北。做城投，意味著業(yè)務(wù)規(guī)模的快速膨脹，報(bào)表利潤(rùn)的簡(jiǎn)單漂亮，能做多大能做多強(qiáng)重點(diǎn)是看股東層面資金支持力度。有著國(guó)央企合資的背景，經(jīng)營(yíng)層面，領(lǐng)導(dǎo)自然想市場(chǎng)化擴(kuò)張，當(dāng)然，薪酬也能逐步市場(chǎng)化匹配。

　　不過(guò)，曾經(jīng)痛惜兩年時(shí)間只做了一單外部業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又慶幸只做了一單外部業(yè)務(wù)。對(duì)城投業(yè)務(wù)的嘗試，起點(diǎn)很高，做了一系列的行業(yè)盡調(diào)，同業(yè)學(xué)習(xí)，機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等動(dòng)作；落地很平，至始至終只操作了一單，也是歷經(jīng)審批流程的千辛萬(wàn)苦，終于投放；結(jié)局很尬，唯一的一單城投業(yè)務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)逾期。進(jìn)入無(wú)止境的拖，催，拖，還，這個(gè)循環(huán)里，折磨人。

　　這陣子《少年的你》刷了屏。小北說(shuō)，“陳念，你是第一個(gè)問(wèn)我疼不疼的人”。Bill也被這句話扎疼了心。是呀，項(xiàng)目逾期后，大家都在思考能否提前回收，商議如何解決，如何把匯報(bào)報(bào)告修改的多方滿意，未來(lái)要怎么走，戰(zhàn)略還能不能堅(jiān)持。卻沒(méi)有人問(wèn)過(guò)一句，“Bill，你還好嗎？”

　　不太好。

　　好不容易嘗試從集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)走向外部，好不容易從喝茶看報(bào)的日子朝著有點(diǎn)夢(mèng)想和期待的方向前行，跌跌撞撞，至少有種盲目的踏實(shí)。而現(xiàn)在，只剩麻木的等待，等待這一潭死水泛起波瀾。

　　究竟是做錯(cuò)了什么，在城投業(yè)務(wù)的風(fēng)口，第一步就落入了泥潭？

　　02、“八臺(tái)大轎迎娶二婚老婆，卸了妝，寢食難安�！�

　　大約是在2016年的深秋，Bill在公司高層定下開(kāi)展集團(tuán)外部政信類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略之后，就開(kāi)始追尋AA及以上評(píng)級(jí)的城投項(xiàng)目。也就是在那個(gè)深秋，結(jié)識(shí)了大批擁有城投項(xiàng)目資源的同業(yè)方和居間方。

　　同業(yè)相聚，不是吹牛B，就是吐槽C，配菜大概是笑談風(fēng)花雪月。但背后也都有很實(shí)在的目的，彼此希望能有機(jī)會(huì)分享市場(chǎng)上的項(xiàng)目信息，渠道信息，各自公司最新授信政策等等，如果能有項(xiàng)目合作，甚好。

　　16年是個(gè)你有多大膽，地就有多大產(chǎn)的年份。Bill記得那年國(guó)內(nèi)全面放開(kāi)二胎，丈母娘鼓勵(lì)大膽生，可房?jī)r(jià)還在持續(xù)飆升，賺錢(qián)的速度遠(yuǎn)追不上房?jī)r(jià)上漲的速度，多子未必多福。蔡英文上臺(tái)，三年內(nèi)就斷了臺(tái)灣自由行的夢(mèng)。最牛的是川普，誰(shuí)能想到，美國(guó)總統(tǒng)未來(lái)會(huì)是個(gè)大網(wǎng)紅。

　　于Bill而言，16年遇見(jiàn)了頭部同業(yè)公司的S總，聯(lián)合操作了X城投項(xiàng)目，才是真的大膽，真的無(wú)畏。

　　項(xiàng)目交易結(jié)構(gòu)異常簡(jiǎn)單。S總介紹了X城投項(xiàng)目，S總操作的同時(shí)，將其中一部分資產(chǎn)以無(wú)追索明保理的方式轉(zhuǎn)讓給Bill所在公司，這樣最終S總公司和Bill公司各留存一部分資產(chǎn)。

　　最核心的是，S總持有資產(chǎn)的收益率大概在10以上，Bill持有資產(chǎn)的收益率大概在5，6個(gè)點(diǎn)，客戶界面，總體平均收益率，大概7，8個(gè)點(diǎn)左右。

　　X城投滿意，S總暗爽，Bill興奮，本該是個(gè)皆大歡喜的劇本。

　　如果沒(méi)有逾期。

　　Bill翻看手機(jī)里的舊照片又勾起了盡調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的如煙往事，妻子將加了艾灸藥包的熱水盆端到腳下，綿綿情緒差點(diǎn)沖破眼眶。

　　那年盡調(diào)，特別文藝。湖南人的文藝有點(diǎn)東西。

　　照例是老生常談的項(xiàng)目信息溝通打開(kāi)話匣子，在枯燥又不知真假的GDP數(shù)據(jù)，一般公共預(yù)算收入，總體債務(wù)，隱形債務(wù)，在建項(xiàng)目，發(fā)展規(guī)劃等等結(jié)束之后。

　　S總挑起眉頭問(wèn)Bill：“你知道湖南女孩子有什么特點(diǎn)么？”

　　“長(zhǎng)得漂亮，性格火辣？”

　　S總文縐縐的說(shuō)：“湘女多情”。

　　Bill歪著頭問(wèn)，這地方的離婚率很高么？

　　S總笑出了聲，“你看你果然不懂了吧，湘女多情是指湖南的女孩子像娥皇女英一樣重感情，并且專情、癡情�！�

　　Bill從S總笑瞇瞇的眼神里，似乎看見(jiàn)了什么。嘴上迎合著，還是S總專業(yè)！

　　專業(yè)才能創(chuàng)造價(jià)值。

　　離開(kāi)前的那個(gè)晚上，喝了一頓十分文藝的酒。

　　白酒配辣椒，不是流淚，就是傷胃。輪流打圈后進(jìn)入自由敬酒階段，S總舉著酒杯站起來(lái)，對(duì)著高朋滿桌，喊道:“各位領(lǐng)導(dǎo)好，我來(lái)給大家來(lái)一段祝酒詞，大家高興高興，我先干為敬�！闭f(shuō)完便將杯中剩余約莫一兩白酒一飲而盡。

“君不見(jiàn)，黃河之水天上來(lái)，奔流到海不復(fù)回。君不見(jiàn)，高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪。人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”。在吞云吐霧的酒桌上，抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)，從S總微胖又半紅著的臉龐唱出，極其有感染力，大家一起鼓掌叫道，“好，好，好！”

　　是真的很好。

　　末尾，也許是酒精的緣故，酒到深處情難禁。略顯木訥的客戶代表，借著酒勁，也給Bill文藝了一把，只是那時(shí)候不知道，這把文藝，會(huì)深深刻進(jìn)Bill骨子里，且留下的印記，多年難散。

　　"桃花潭水深千尺，不及B總贈(zèng)我情。"

　　03、“摧毀一個(gè)人，最好的辦法，不是往死里猛烈的打擊他，而是先給他希望，再讓他絕望�！�

　　果然，逾期之后，所謂推進(jìn)外部政信業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，像公司碎紙機(jī)里的紙屑一樣，稀碎零落，慘遭廢棄。領(lǐng)導(dǎo)也曾嘗試讓Bill多出去跑跑，多歷練團(tuán)隊(duì)，多送送外部項(xiàng)目繼續(xù)跟風(fēng)控磨合，可無(wú)論流程里提交了多少個(gè)外部項(xiàng)目，一個(gè)都過(guò)不了風(fēng)控審批。

　　拉磨的驢如果知道自己一圈又一圈磨的糧食不再給人吃，而是給二師兄吃，怕是會(huì)立刻口吐白沫，四腿無(wú)力，難以為繼。

　　又回到了熟悉的畫(huà)面。

　　排隊(duì)打卡上班，喝茶看報(bào)，聊股票，談美色，排隊(duì)打卡下班。稍顯完美的生活。

　　偶爾，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)帶著B(niǎo)ill去城投公司禮貌催債。大家都是國(guó)有企業(yè)，都有經(jīng)營(yíng)壓力，也不希望鬧的太僵，對(duì)簿公堂。

　　“不然您給我展期，我現(xiàn)金流壓力小點(diǎn)，一定按時(shí)償還�！�

　　“不然我給您調(diào)整每期還款金額吧，前面少還，后面多還，實(shí)際等于延后了還款計(jì)劃，類似于增加了一筆授信，我這邊總期限沒(méi)變，但調(diào)整還款金額時(shí)，總體價(jià)格要提高一些，內(nèi)部也好溝通�！�

　　展期多難聽(tīng)。

　　Bill一聽(tīng)，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)辦法真是兩全其美，既符合了客戶要求，減輕了當(dāng)下壓力，又提升了合同收益率，避免了收益倒掛風(fēng)險(xiǎn)。妙呀。但又總覺(jué)得哪里不太對(duì)。

　　戰(zhàn)略又調(diào)整回來(lái)了。

　　晨會(huì)例會(huì)，越來(lái)越少的提及資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，也越來(lái)越少說(shuō)起夢(mèng)想和目標(biāo)。不忘初心，回歸集團(tuán)內(nèi)部。越來(lái)越多的要求穩(wěn)定合理，越來(lái)越多的開(kāi)展思想學(xué)習(xí)和紅色教育，當(dāng)然，邏輯上也不再跟集團(tuán)其他子公司比誰(shuí)做的有多好做到第一，而是誰(shuí)做的不是最差，不是倒一。

　　領(lǐng)導(dǎo)常說(shuō)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，別瞎折騰，先熬著過(guò)冬吧。

　　Bill想，人若沒(méi)有心潮澎湃的夢(mèng)想，和朝著夢(mèng)想踏實(shí)奮斗的行動(dòng)，那每天都是冬天，睜眼也是，閉眼亦然，熬是熬不到春天的。

　GDP統(tǒng)計(jì)都是萬(wàn)億千億，公司資產(chǎn)也是百億十億，不管是真是假，頂層設(shè)計(jì)所追求的一個(gè)零頭和一個(gè)指標(biāo)的微小變化，裹挾了多少平凡人的一生。

　　最怕是，“我年華虛度，空有一身疲倦”。

　　偶然看到，尼古拉斯·金濤老師的論述，“人生就是一場(chǎng)康波。60年波動(dòng)中會(huì)套著三個(gè)房地產(chǎn)周期，20年波動(dòng)一次。一個(gè)房地產(chǎn)周期套著兩個(gè)固定資產(chǎn)投資周期，10年波動(dòng)一次。一個(gè)固定資產(chǎn)投資周期套著三個(gè)庫(kù)存周期。所以你的人生就是一次康波，三次房地產(chǎn)周期，九次固定資產(chǎn)投資周期和十八次庫(kù)存周期，人的一生大致就是這樣的過(guò)程。重要的是，到2025年，都是第五次康波的蕭條階段�！保季w萬(wàn)千。

　　蕭條階段，踏踏實(shí)實(shí)上班領(lǐng)工資，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于瞎折騰，Bill覺(jué)得心里沒(méi)那么堵了。

　　妻子來(lái)電話說(shuō)，上班的單位韋伯英語(yǔ)倒閉，要重新找工作。

　　Bill問(wèn)，那之前那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么什么的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢，可以去那邊上班么？

　　“也倒閉了。”

　　做決定和選擇好像一點(diǎn)都不困難。

　　把夢(mèng)想關(guān)進(jìn)籠子里，雙手緊抓柴米油鹽醬醋茶。

　　潭水深深深幾尺。