國藥控股（中國）融資租賃有限公司公共醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理馬海濤,男，土家族，2014年3月參加工作，現(xiàn)任國藥控股（中國）融資租賃有限公司公共醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理。近三年連續(xù)獲得公司先進(jìn)管理者。馬海濤牽頭調(diào)研并開發(fā)“訂單融資”&“備貨融資”供應(yīng)鏈創(chuàng)新融資產(chǎn)品，通過加強(qiáng)與廠商機(jī)構(gòu)合作，向供應(yīng)鏈提供資金，緩解下游資金壓力，幫助其融資采購醫(yī)療設(shè)備，更及時(shí)滿足醫(yī)院的使用需求。同時(shí)，協(xié)同公司其他業(yè)務(wù)板塊，結(jié)合國藥集團(tuán)醫(yī)藥物流倉儲資源，為客戶協(xié)同提供資金、倉儲、配送等一攬子產(chǎn)業(yè)金融解決方案，助力醫(yī)療體系更好守護(hù)全民健康。該創(chuàng)新業(yè)務(wù)榮獲“2022年度上海融資租賃行業(yè)創(chuàng)新案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　“十年磨一劍”  用融資租賃“活水”澆灌公立醫(yī)院市場

　　吃過全國不同縣城的蘭州拉面，住過各地風(fēng)格迥異的快捷酒店，用腳步丈量著祖國的大好河山，他心中的信念也更為堅(jiān)定：用融資租賃業(yè)務(wù)的“活水”，澆灌公立醫(yī)院市場這片土壤，開出可持續(xù)發(fā)展之花！

　　他就是國藥控股（中國）融資租賃有限公司（以下簡稱國控租賃）公共醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理馬海濤，“2023上海市融資租賃行業(yè)青年英才”的青年代表之一。

　　從初出茅廬的職場新人，到融資租賃行業(yè)的先進(jìn)管理者，馬海濤“十年磨一劍”，以“實(shí)事求是、不卑不亢”的精神激勵(lì)自己前行，助力醫(yī)療體系更好守護(hù)全民健康。他篤信，“十四五”期間，融資租賃行業(yè)必將大有可為，取得更多行業(yè)性突破，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　01、談入門：“一以貫之”

　　白天挨家拜訪公立醫(yī)院客戶，晚上復(fù)盤整理拜訪記錄和客戶信息……10年后的今天，馬海濤還能清晰地記得他剛?cè)肼氉赓U行業(yè)時(shí)的情景。

　　他說，融資租賃業(yè)務(wù)作為金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的典型業(yè)態(tài)，是通過融物的根本屬性來解決企業(yè)發(fā)展中的設(shè)備需求，其產(chǎn)品服務(wù)具有市場需求潛力大、適用行業(yè)及應(yīng)用場景廣泛等特點(diǎn)。

　　“因此，每次拜訪及盡調(diào)工作都顯得格外重要，訪前的出差行程規(guī)劃、客戶信息梳理、拜訪目的的設(shè)立，盡調(diào)過程中的關(guān)鍵人員訪談、客戶核心信息及數(shù)據(jù)的交叉驗(yàn)證等工作成為了重中之重�！瘪R海濤回憶說。

　　2016年，馬海濤把這份堅(jiān)持帶到了新平臺——國控租賃。在這里，他仍一以貫之?dāng)M定好每一次拜訪計(jì)劃，做好每一位客戶的訪前準(zhǔn)備，聆聽每一位客戶在發(fā)展中面臨的困難及訴求……

　　功夫不負(fù)有心人。加入國控租賃半年后，馬海濤超額完成了公司下發(fā)的業(yè)績要求，他也從高級項(xiàng)目經(jīng)理一路上升，歷任公共醫(yī)療事業(yè)部西南區(qū)副總監(jiān)、總監(jiān)、大南區(qū)副總監(jiān)，所帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)蹄疾步穩(wěn)“三連增”。

　　2020年至2022年期間，即使在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，馬海濤和他的團(tuán)隊(duì)也迎難而上，通過能力培養(yǎng)、提質(zhì)增效、精益運(yùn)營等舉措，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)擴(kuò)張，團(tuán)隊(duì)整體勢能逐年加強(qiáng)，三年逐步完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，服務(wù)公立醫(yī)院客戶數(shù)激增三倍，為公司的開疆拓土奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　02、談創(chuàng)新：打造行業(yè)核心競爭能力

　　國控租賃做為一家涉及醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)、普惠業(yè)務(wù)、健康環(huán)保、民生健康等行業(yè)的融資租賃公司，有著鮮明特征。

　　瞄準(zhǔn)公司“立足國藥集團(tuán)主業(yè)，服務(wù)國藥集團(tuán)內(nèi)客戶和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游”的發(fā)展目標(biāo)，公司上下成員均以守正創(chuàng)新之舉服務(wù)千萬客戶。

　　期間，馬海濤多年的產(chǎn)融結(jié)合、以融促產(chǎn)的深耕努力也被肯定。據(jù)悉，他和團(tuán)隊(duì)牽頭調(diào)研并開發(fā)了“訂單融資”&“備貨融資”供應(yīng)鏈創(chuàng)新融資產(chǎn)品，通過加強(qiáng)與廠商機(jī)構(gòu)合作，向供應(yīng)鏈提供資金，緩解下游資金壓力，幫助其融資采購醫(yī)療設(shè)備，更及時(shí)的滿足醫(yī)院的使用需求。業(yè)務(wù)產(chǎn)品緊扣上下游市場需求，突出業(yè)務(wù)的靈活適配性，為下游經(jīng)銷商提供資金支持，同時(shí)，協(xié)同公司其他業(yè)務(wù)板塊，結(jié)合國藥集團(tuán)醫(yī)藥物流倉儲資源，為客戶協(xié)同提供資金、倉儲、配送等一攬子產(chǎn)業(yè)金融解決方案。

　“此款融資產(chǎn)品面世后，不僅有力支持了各地區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大，更為中小企業(yè)融資、業(yè)務(wù)拓展提供了重要支撐，也為改善整個(gè)醫(yī)療器械供應(yīng)效率做出了貢獻(xiàn)，助力醫(yī)療體系更好守護(hù)全民健康�！瘪R海濤自豪地表示，該創(chuàng)新業(yè)務(wù)曾榮獲“2022年度上海融資租賃行業(yè)創(chuàng)新案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　他表示，接下來要繼續(xù)加大創(chuàng)新，樹立專業(yè)形象，打造行業(yè)核心競爭能力。

　　03、談管理：尋找認(rèn)同感

　“一個(gè)人雖然可以走得很快，但一群人才能走得更遠(yuǎn)�！鄙钪O此道的馬海濤一直注重營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，不斷提升項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)務(wù)操作質(zhì)量。

　　多年的管理經(jīng)驗(yàn)讓他在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有不少心得。他說，一個(gè)穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)始終需要保持正向的價(jià)值觀。大河沒水小河干，每個(gè)人只有齊心協(xié)力去做對的事情，且把對的事情做成功，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大了，個(gè)人才能更強(qiáng)大。每個(gè)人的成長才能鑄就團(tuán)隊(duì)的共同成長。

　　“我一直在琢磨如何提升團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，認(rèn)同我們每一天的工作，認(rèn)同我們的思維方式，認(rèn)同我們團(tuán)隊(duì)的正向價(jià)值觀，認(rèn)同身邊的每一個(gè)人，無論他是下屬還是同事還是領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上找到感動(dòng)你和支持你的地方，再和他們一起，改變我們面臨的現(xiàn)狀。希望通過這份認(rèn)同來建立團(tuán)隊(duì)共同的性格，共同的夢想，以及共同的成就。”馬海濤說。

　　揚(yáng)帆再出發(fā)，馬海濤說，他將和同事們一起，擼起袖子加油干�！巴饪�，融資租賃行業(yè)大變局加速演進(jìn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。向內(nèi)察，公立醫(yī)療產(chǎn)業(yè)方向依然具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和條件，我們的底氣和潛力兼具。承前啟后，租賃事業(yè)美好的藍(lán)圖已繪就�！�