劉仁慧 芯鑫融資租賃有限責任公司新能源部執(zhí)行副總經(jīng)理

　　劉仁慧，女，2011年5月參加工作，現(xiàn)任芯鑫融資租賃有限責任公司新能源部執(zhí)行副總經(jīng)理。劉仁慧自加入融資租賃行業(yè)以來，累計參與的項目超過100億元人民幣，項目涉及集成電路、泛半導體、綠色能源等多個行業(yè)，在融資租賃從業(yè)十余年中，通過服務客戶和產(chǎn)業(yè)，助力上海金融中心建設。在芯鑫租賃期間，積極參與并推進了公司內(nèi)首筆跨境融資租賃業(yè)務，同時在融資性回租賃、內(nèi)貿(mào)融資性直租賃、外貿(mào)融資性直租賃、無形資產(chǎn)融資性租賃等產(chǎn)品上具有豐富的經(jīng)驗。作為公司組建新能源部的首批團隊成員，其全力支持綠色低碳行業(yè)融資租賃的發(fā)展。

　　“百億租賃女神”這樣撬動國家大產(chǎn)業(yè)

　　在最新出爐的“2023上海市融資租賃行業(yè)青年英才”中，芯鑫融資租賃有限責任公司（以下簡稱芯鑫租賃）新能源部執(zhí)行副總經(jīng)理劉仁慧是當之無愧的“百億租賃女神”：自加入融資租賃行業(yè)以來，她緊跟著國家支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導向，累計參與的項目超過100億元人民幣，項目涉及集成電路、泛半導體、綠色能源等多個行業(yè)。

　　在融資租賃行業(yè)十二載，劉仁慧本著金融服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初心，以解決客戶需求為己任的擔當、以及刻苦鉆研精益求精的韌勁，實現(xiàn)了客戶信任與自身成長的雙豐收。

　　展望未來，她的下一個小目標也已明確：砥礪前行，不斷提高產(chǎn)業(yè)認知，再創(chuàng)下一個百億神話，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

　　01、機會總是給有準備的人

　　作為一名“85”后小妮子，初入融資租賃的劉仁慧卻有一股“狠”勁： 她主動負責城市公用業(yè)務的空白市場區(qū)域，積極拜訪客戶，數(shù)月即落地了該區(qū)域首單業(yè)務，解決客戶設備升級改造的資金需求，打開了該區(qū)域內(nèi)的市場開拓局面。

　　在業(yè)務開發(fā)領域，某次與新能源客戶洽談時，劉仁慧發(fā)現(xiàn)該客戶存在新建項目融資需求，但土地和廠房由政府代建，無法獲得銀行項目貸款，而流動資金貸款無法滿足現(xiàn)有產(chǎn)線設備采購的資金缺口。

　　“在多家銀行和融資租賃公司等機構均以風險較大為由拒絕了客戶的融資申請后，我們收集產(chǎn)業(yè)資料、分析項目可研、對比同業(yè)發(fā)展，并收集專家意見，最終通過了公司評審并投放了該項目，幫助客戶第一時間完成了設備采購，搶占了市場先機�！眲⑷驶壅f，目前該項目已建成投產(chǎn)，每年可貢獻數(shù)十億營收。合作的達成，不僅幫助了客戶新增產(chǎn)能，提早布局細分賽道，且促進了國產(chǎn)設備銷售，拓展了公司的產(chǎn)業(yè)布局。

　　在風險管理領域，她作為芯鑫租賃風險管理部的首批團隊成員，積極參與公司審批流程及評審框架體系搭建，提出了諸多切實可行的方案，為降低公司的經(jīng)營風險貢獻了力量。

　　機會總是留給有準備的人。從業(yè)12年以來，她經(jīng)歷的工作崗位包括項目經(jīng)理、風險經(jīng)理、運營經(jīng)理、部門負責人等。每次發(fā)現(xiàn)業(yè)務短板時，劉仁慧都積極學習，通過項目開發(fā)、自學、請教專家、行業(yè)培訓及撰寫報告等多種方式，系統(tǒng)了解行業(yè)，緊抓行業(yè)前沿，努力做到做一行懂一行。

　　02、創(chuàng)新發(fā)揮租賃優(yōu)勢

　　在創(chuàng)新服務領域，劉仁慧還積極參與業(yè)務和產(chǎn)品創(chuàng)新。作為風險經(jīng)理，她參與了公司首筆跨境融資租賃業(yè)務。據(jù)悉，該客戶為集成電路產(chǎn)業(yè)龍頭公司，在收購了境外高端制造企業(yè)后，希望通過改善債務結構從而優(yōu)化資產(chǎn)負債表，降低整體融資費用。

　　在項目推進過程中，項目組共同解決了結構搭建問題、風控措施問題、國別風險和跨境稅務難題等，助力了集成電路企業(yè)海外并購后的落地和優(yōu)化整合，亦助力了我國高端制造業(yè)的發(fā)展。

　　此外，劉仁慧積極推進外貿(mào)融資性直租賃、內(nèi)貿(mào)融資性直租賃、無形資產(chǎn)租賃等業(yè)務，并多次獲得優(yōu)秀個人及團隊等獎項。

　　在綠色低碳領域，劉仁慧作為公司選拔的創(chuàng)始團隊成員之一，幫助公司切入新能源賽道，助力第二主業(yè)發(fā)展。

　　“新能源領域競爭已較為激烈，如何尋找適合公司未來發(fā)展的子行業(yè)賽道，如何為公司新能源業(yè)務發(fā)展打開局面就成為了亟待解決的課題。”劉仁慧分享說。

　　據(jù)悉，她通過梳理過往合作客戶的業(yè)務機會，快速抓住客戶需求點，加班加點撰寫報告，與風險管理部門探討項目難點，幫助部門快速落地了新能源電站和新能源制造的業(yè)務機會，為資產(chǎn)積累打下堅實基礎。

　　同時，為了尋找可大規(guī)模開拓的細分賽道，她與團隊領導和同事一起鎖定了儲能賽道、換電賽道以及風電、光伏和電池制造等領域，目前涵蓋新能源電站、車輛換電、風電、光伏及電池制造等，特別是在新能源車換電領域，與團隊成員一起實現(xiàn)了重卡、物流輕卡、出租車、乘用車的多場景覆蓋，走在同業(yè)的前列。

　　03、堅持服務國家戰(zhàn)略

　　身處融資租賃業(yè)務一線，劉仁慧一直以國家戰(zhàn)略方向為指引，支持先進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。不論是服務集成電路行業(yè)，還是服務新能源行業(yè)，她始終將解決客戶融資難題作為工作重點。

　　一方面，她以解決客戶的設備采購需求為切入點。帶領團隊時，她操作的外貿(mào)及內(nèi)貿(mào)融資性直租賃業(yè)務占比超過50%。

　　據(jù)悉，近年來，半導體硅片作為芯片制造的關鍵原材料，市場需求量明顯增加，劉仁慧與團隊一起，發(fā)揮融資租賃功能服務產(chǎn)業(yè)，行業(yè)龍頭攜手獨角獸助推大硅片國產(chǎn)化替代典型案例。

　　在新能源行業(yè)開發(fā)過程中，她還重點研究梳理了產(chǎn)業(yè)鏈核心設備，并及時關注國內(nèi)廠商的設備技術路線和國產(chǎn)化進程，不僅通過融資租賃解決客戶設備融資需求，也促進了廠商銷售國產(chǎn)設備。

　　另一方面，她不斷提升產(chǎn)業(yè)認知，創(chuàng)新業(yè)務開發(fā)評審模式，提高服務客戶的效率和質(zhì)量。在項目評審過程中，在公司和部門領導帶領下，牽頭建立新能源資產(chǎn)的管理系統(tǒng)，以數(shù)字化方式掌握企業(yè)和設備產(chǎn)生的現(xiàn)金流，提高評審過程中對于資產(chǎn)現(xiàn)金流的關注，制定更加貼合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的融資方案，此舉也獲得了客戶的認可。同時，在不斷提升的產(chǎn)業(yè)認知基礎上，她與團隊成員還積極開發(fā)新能源行業(yè)股債聯(lián)動合作模式、建設期項目合作模式等，解決客戶融資難題。

　　“雖然辛苦，但只有扎根一線，貼近客戶，回歸租賃本源，將客戶的真正需求與提供的綜合服務實現(xiàn)綁定和融合，才能與產(chǎn)業(yè)客戶建立了真正的信任，實現(xiàn)了雙方的共同成長�！眲⑷驶壅f。

　　對于融資租賃未來前景，劉仁慧表示堅定看好。她說，面對越來越激烈的市場競爭和更快速的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，唯有不忘初心，砥礪前行，不斷提高產(chǎn)業(yè)認知，才能為產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續(xù)貢獻力量。