內(nèi)容導(dǎo)航：租賃市場發(fā)展概括以及電子大國在IT租賃上的表現(xiàn) 第1頁： 租賃市場發(fā)展概括以及電子大國在IT租賃上的表現(xiàn) 第2頁： 北京辦公租賃市場現(xiàn)狀 第3頁： 租賃的產(chǎn)品多樣化與租賃人群 第4頁： 多種租賃產(chǎn)品 第5頁： 租賃對(duì)于企業(yè)的利益 第6頁： 調(diào)查后分析：租賃市場的利益分配 愛普生官網(wǎng)

　　【IT168 辦公視點(diǎn)】經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國內(nèi)很多企業(yè)的影響越來越大，很多企業(yè)都因?yàn)檫@次危機(jī)被迫關(guān)門，在這樣的經(jīng)濟(jì)形式下，企業(yè)何去何存呢，這是我們企業(yè)所有人員都需要考慮的問題，很多企業(yè)在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中不得不裁員，減少企業(yè)內(nèi)需，內(nèi)部消耗是分很多部分的，不單單是員工的工資問題，還有日常辦公的開支，也是一筆不菲的費(fèi)用，企業(yè)如何把控好這筆費(fèi)用也是降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約成本的一方面。

　　租賃市場發(fā)展概括以及電子大國在IT租賃上的表現(xiàn)

　　在辦公設(shè)備中，一般企業(yè)經(jīng)常使用的IT產(chǎn)品是非常之多，比如電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等，這些設(shè)備中，價(jià)格相對(duì)比較高，而且比較常用的機(jī)器就是復(fù)合機(jī)了，一般一臺(tái)復(fù)合機(jī)低至5000元左右，高的能達(dá)到幾萬或者是幾十萬元，面對(duì)如此貴重的機(jī)器，我們需要一次付出這么高的購機(jī)成本，很多企業(yè)都是感覺不知道該如何選擇，有些企業(yè)因?yàn)橛行枰�，又不得不購買，所以只能使用二手的機(jī)器來取代預(yù)期想購買的機(jī)型，這樣在質(zhì)量或者是在服務(wù)上面就不一定能得到有效的保證，這都是企業(yè)一直都困惑的問題。面對(duì)這些問題，經(jīng)過筆者的調(diào)查了解，也許租賃能解決企業(yè)的這些難題。

　　硅谷電子市場

　　現(xiàn)代租賃早在二戰(zhàn)以后就開始了，當(dāng)時(shí)美國工業(yè)化生產(chǎn)出現(xiàn)過剩，生產(chǎn)廠商為了推銷自己生產(chǎn)的設(shè)備，開始采用信用銷售的方式為用戶提供金融服務(wù)，即：以分期付款、寄售、賒銷等方式銷售自己的設(shè)備。由于所有權(quán)和使用權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)移，資金回收的風(fēng)險(xiǎn)比較大。于是有人開始借用傳統(tǒng)租賃的做法，將銷售的物件所有權(quán)保留在銷售方，購買人只享有使用權(quán)，直到出租人融通的資金全部以租金的方式收回后，才將所有權(quán)以象征性的價(jià)格轉(zhuǎn)移給購買人。這種方式被稱為“融資租賃”，1952年美國成立了世界第一家融資租賃公司，開創(chuàng)了現(xiàn)代租賃的先河。目前已經(jīng)有八十多個(gè)國家開展了融資租賃業(yè)務(wù)。

　　在日本是一個(gè)電子產(chǎn)品大國，在租賃市場上也是發(fā)展非常早的一個(gè)國家之一，在2003年度，IT機(jī)器租賃交易額占機(jī)器租賃交易總額的35.9%，所占份額最高。IT需求與設(shè)備更新是非�？斓�，你的機(jī)器使用壽命是5年，但是當(dāng)2年以后，新的設(shè)備已經(jīng)更新出來，隨著你的需求二年前購買的設(shè)備已經(jīng)不能再滿足企業(yè)的需要了，所以需要重新購買新的高端一點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣使用兩年的機(jī)器就，面臨著淘汰，這樣就會(huì)使資源得到浪費(fèi)。租賃產(chǎn)品的興起，為我們很多用戶解決了這些矛盾的所在。

　　下面筆者就國內(nèi)租賃市場來進(jìn)行一下分析闡述，筆者前段時(shí)間對(duì)市場進(jìn)行了一次調(diào)查，目前在國內(nèi)租賃市場相對(duì)是比較混亂的，目前在用戶方面已經(jīng)有很多用戶開始認(rèn)識(shí)到租賃對(duì)企業(yè)的有利方面。但是租賃商比較混亂，目前存在的復(fù)合機(jī)租賃商有四種，二手復(fù)合機(jī)、復(fù)印機(jī)租賃商、二手+全新復(fù)合機(jī)租賃商、全新租賃代理商、廠商租賃。在這里面目前廠商租賃的相對(duì)比較少，因?yàn)閺S商的產(chǎn)品一般都是通過總代來進(jìn)行渠道銷售，這樣一般市場都是由經(jīng)銷商來打開的。廠商只會(huì)提供一些政策的支持，以及技術(shù)上面的支持等。
　　北京辦公租賃市場現(xiàn)狀

　　中關(guān)村租賃集中地

　　目前北京IT產(chǎn)品租賃在中關(guān)村是一個(gè)租賃的集中地，筆者對(duì)于IT辦公設(shè)備產(chǎn)品的租賃進(jìn)行一次調(diào)查訪問，在中關(guān)村的二手租賃占有一個(gè)很中的比例，二手復(fù)合機(jī)租賃商，他們租賃的機(jī)器型號(hào)與品牌相對(duì)比較單一，租賃商主要集中在硅谷電子市場與科貿(mào)電子市場，中海電子市場也有，但相對(duì)比較少一些。當(dāng)然在很多寫字樓里面也有一部分辦公設(shè)備公司也在附帶開展一些租賃業(yè)務(wù)。

　　在海龍電子市場的五層有一些全新復(fù)合機(jī)的租賃公司，他們一般都是一些品牌的代理商，在提供新機(jī)器租賃的同時(shí)，可以根據(jù)用戶的需求提供二手設(shè)備的租賃。想必這些二手的機(jī)器應(yīng)該以后客戶的淘汰產(chǎn)品。

　　經(jīng)過了解不管是二手商還是全新的復(fù)合機(jī)經(jīng)銷商他們都非常愿意租賃機(jī)器給客戶，這樣對(duì)于經(jīng)銷商來說是一個(gè)長期的利益，一般賣一臺(tái)復(fù)合機(jī)現(xiàn)在是賺不了多少錢，如果租賃一臺(tái)復(fù)合機(jī)，租賃期如果是一年，那么相當(dāng)于這一年這臺(tái)機(jī)器的耗材與售后服務(wù)，配件都已經(jīng)定點(diǎn)讓這家經(jīng)銷商來服務(wù)了，這對(duì)經(jīng)銷商來穩(wěn)定客戶來說是一個(gè)非常好的方式。

　　復(fù)合機(jī)

　　但是在很多用戶看來，租賃他們又擔(dān)心租賃商不履行租賃條款，在效果上沒有一個(gè)明確的指標(biāo)，或者說是標(biāo)準(zhǔn)，這樣很多用戶在租賃機(jī)器以后感覺服務(wù)到不了位，主要表現(xiàn)在二手復(fù)合機(jī)的租賃上，由于有些辦公設(shè)備公司不是專業(yè)從事租賃機(jī)器的公司，在二手設(shè)備上面沒有很好的貨源，用戶需要租賃，然后我就去購買一臺(tái)機(jī)器回來，提供給用戶使用，當(dāng)這臺(tái)二手機(jī)器出現(xiàn)故障以后，可能的原因是沒有非常專業(yè)的維修員去即時(shí)處理問題，并且沒有同段次的機(jī)器提供給用戶備用。這一系列的問題，也是很多用戶想租賃但是不敢租賃的一個(gè)愿因之一。

　　租賃的方式目前存在很多需求

　　租賃主要有長期租賃、短期租賃兩種

　　短期租賃主要表現(xiàn)為由于公司或者政府部門需要開展一些大型會(huì)議或者是會(huì)展等需要臨時(shí)性的設(shè)備使用，并且對(duì)機(jī)器的要求相當(dāng)高，質(zhì)量以及復(fù)印速度都有一定要求，如果購買這樣一款機(jī)器可能需要幾萬甚至十幾萬，但是會(huì)議或者會(huì)展結(jié)束以后設(shè)備的使用價(jià)值就不存在了，或者是很長一段時(shí)間都不需要使用，這樣很多單位都會(huì)選擇短期的租賃。

　　長期租賃是一個(gè)非常大的市場，主要是針對(duì)一些企事業(yè)單位，經(jīng)常使用辦公設(shè)備來辦公的用戶，長期的把一些設(shè)備租賃的給這些單位，定期簽訂合同，長期性的為用戶服務(wù)，這也是經(jīng)銷商長期性獲利的一個(gè)表現(xiàn)。
　　租賃的產(chǎn)品多樣化與租賃人群

　　租車、租房、等在很早以前就興起了，但是辦公設(shè)備的租賃也成了這個(gè)世紀(jì)的熱門產(chǎn)品。筆者在租賃了解復(fù)合機(jī)租賃的時(shí)候，也了解了一下關(guān)于辦公室的一些其他產(chǎn)品的租賃情況，一般一些辦公設(shè)備公司都是可以租賃辦公室相關(guān)的一些設(shè)備，滿足用戶的整體需求，比如可以租賃電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等所有辦公設(shè)備。其實(shí)租賃多種產(chǎn)品的方式可以總體來說是一個(gè)一站式OA租賃服務(wù)產(chǎn)品。租賃產(chǎn)品的多樣化，租賃人群也是非常廣的，主要租賃的人群是企業(yè)單位、國外在京辦事處、國外在京大使館等。

　　科貿(mào)電子城

　　商家訪談

　　在筆者對(duì)硅谷、科貿(mào)、海龍等電子市場的調(diào)查訪問中，也得到很多比較重要的信息，其中在對(duì)科貿(mào)五層T010柜臺(tái)的北京威嶺之巔文印設(shè)備有限公司的老板曾自強(qiáng)進(jìn)行了采訪，他目前是一個(gè)典型的復(fù)合機(jī)、復(fù)印機(jī)租賃公司，當(dāng)記者說明來意以后，受到了曾老板的熱情招待，談到租賃，他對(duì)這個(gè)話題非常感興趣，因?yàn)樵趶?fù)印機(jī)、復(fù)合機(jī)租賃中，他做的時(shí)間也相對(duì)比較長，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，他說租賃是現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與用戶雙贏的一個(gè)有效方式，租賃在很多方面都能讓用戶非常省心的使用機(jī)器，并且不要擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的問題，他現(xiàn)在擁有幾百家合作的單位，現(xiàn)在用戶很多都比較喜歡租賃一些二手的機(jī)器，二手機(jī)器的租賃押金比較少，很多小型的公司，就喜歡這樣的租賃，但是也有一些租賃新機(jī)器的，但是這兩種機(jī)器的租賃在成本上面對(duì)于用戶來說都能做到節(jié)約成本。

　　經(jīng)過對(duì)于這些電子市場很多商家的訪問，目前比較熱門的租賃機(jī)器有很多，比如有美能達(dá)650數(shù)碼復(fù)印機(jī)，佳能IR5000數(shù)碼復(fù)印機(jī)，還有京瓷的KM-1648、理光的 Aficio MP2000復(fù)合機(jī)等。這些機(jī)器都是從商家那邊基本了解到的一些情況。前面兩款是二手的數(shù)碼復(fù)合機(jī)租賃，后面的兩款是全新機(jī)器的租賃，這幾款機(jī)器都是目前相對(duì)比較熱門的租賃機(jī)型。
　　二手復(fù)合機(jī)租賃

　　筆者經(jīng)過對(duì)二手租賃與全新租賃以及二手加全新租賃的商家進(jìn)行調(diào)查訪問，以及一些用戶的調(diào)查，二手租賃商是目前市場占有比較多的一方面，二手租賃商的主要表現(xiàn)在，他們所租賃的機(jī)器品牌以及機(jī)型比較單一，比如我這邊只有二手柯美或者是夏普這一個(gè)牌子中的一個(gè)型號(hào)的機(jī)器出租，有的可能牌子稍微多一點(diǎn)，最多也就是二個(gè)，但是他們的型號(hào)都是特別單一。用戶選擇的可能性就相對(duì)少多了。但是二手機(jī)器的租賃的靈活性，相對(duì)比較好，可以短期出租，比如短期的會(huì)議出租，會(huì)展出租等。并且在機(jī)器的押金以及月租金上面相對(duì)比較低廉一些，但是畢竟是二手的機(jī)器，有利有弊。

　　二手+全新復(fù)合機(jī)租賃

　　二手+全新復(fù)合機(jī)租賃，這個(gè)目前是很多做直接客戶或者說是一些二級(jí)或者甚至三級(jí)代理商的主要表現(xiàn)，首先做直接客戶的辦公設(shè)備公司，他們沒有產(chǎn)品的代理，可以通過炒貨來滿足供貨需求，他們可以非常靈活的根據(jù)用戶的需求來提供相應(yīng)的機(jī)型、產(chǎn)品。只要是有利，還有二級(jí)代理甚至三級(jí)代理，這些用戶首先他們也是會(huì)以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，他們也會(huì)根據(jù)用戶的需求提供一些二手復(fù)合機(jī)、復(fù)印機(jī)的租賃。畢竟二手在機(jī)器成本上面相對(duì)低廉，有些二級(jí)代理沒有資金方面的優(yōu)勢，并且其他政策也不一定非常好。這樣勢必會(huì)影響到廠商的利益。

　　全新復(fù)合機(jī)租賃

　　全新復(fù)合機(jī)租賃現(xiàn)在相對(duì)市場占有還是比較少一些，全新租賃在機(jī)器成本上面相對(duì)比較高，租賃的靈活性比較低，一般全新租賃都是適合長期租賃的公司，一般會(huì)展或者會(huì)議出租，這種短期租賃都是非常少，并且很多商家也不愿意使用全新機(jī)器來進(jìn)行短期租賃，全新機(jī)器的成本相對(duì)比較高，對(duì)于用戶來說租金肯定是非常高，對(duì)商家來說，租賃一臺(tái)全新的機(jī)器，使用一個(gè)星期或者一個(gè)月以后就成二手的了，所以感覺都不適合。

　　復(fù)合機(jī)廠商租賃

　　復(fù)合機(jī)廠商租賃目前還是相對(duì)比較少一些，不過在很多廠商已經(jīng)慢慢看中了這個(gè)租賃市場，開始他們的一種全新的產(chǎn)品，租賃產(chǎn)品，廠商租賃可能會(huì)在租賃上面更加靈活一些。

　　OA一站式租賃服務(wù)

　　其中的OA一站式租賃服務(wù)，是一個(gè)整體打包的租賃產(chǎn)品，OA一站式租賃是具有針對(duì)性的公司準(zhǔn)備的，也是一些從事OA行業(yè)非常長的公司總結(jié)出來的經(jīng)濟(jì)，為一些新開的具有一定規(guī)模，在短期資金周轉(zhuǎn)不了的情況，或者是國外在國內(nèi)的一些辦事處，或者是大使館等，他們?cè)趫?bào)賬或者購買這些設(shè)備的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)于一些地區(qū)的環(huán)境不是很了解，所以可以采用租賃的方式來輕松解決這些問題。主要租賃內(nèi)容為：局域網(wǎng)設(shè)備、設(shè)計(jì)、布設(shè)、日常維護(hù);復(fù)印、打印、傳真、掃描一體機(jī);門禁、打卡機(jī)、碎紙機(jī)、飲水機(jī)等配套設(shè)備;服務(wù)器、電腦;辦公自動(dòng)化軟件等。
　　租賃對(duì)于企業(yè)的利益

　　一、使用門檻低

　　一般入門級(jí)的復(fù)印機(jī)價(jià)格均在一萬元以上，高端一點(diǎn)的需要幾萬甚至十幾萬，這不得不讓很多有復(fù)印需求的用戶望而卻步。而復(fù)印機(jī)的租賃只需支付三、四千元甚至更低的租金即可擁有。

　　二、量化使用成本

　　通過租賃獲得的復(fù)印機(jī)，除了按約定的單價(jià)支付復(fù)印費(fèi)和自備復(fù)印紙外，不承擔(dān)任何費(fèi)用，如耗 材、維修等。同時(shí)，也不為機(jī)器的磨損和廢棄之后的處置問題而擔(dān)心。企業(yè)將只根據(jù)打印量來控制辦公費(fèi)用。

復(fù)合機(jī)

　　三、將風(fēng)險(xiǎn)降到最低

　　如果自己購買一臺(tái)復(fù)印機(jī)，對(duì)新機(jī)器的價(jià)格，商家服務(wù)保障，質(zhì)量可靠度等因素是無法衡量的。在后期耗材的使用上，又存在成本與質(zhì)量的矛盾。而租賃復(fù)印機(jī)不僅可以在出現(xiàn)問題時(shí)，獲得服務(wù)商的免費(fèi)維護(hù)或更換同檔次的機(jī)型，耗材也是由服務(wù)商一手包辦。一般復(fù)印機(jī)的壽命在三至五年，而如果選擇租賃的話，根本不用擔(dān)心它的壽命問題。

　　四、靈活性強(qiáng)

　　隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大或轉(zhuǎn)變，對(duì)復(fù)印機(jī)功能和性能的需求也可能有所調(diào)整。比如以前對(duì)速度要求不大，能復(fù)印就行，而現(xiàn)在希望達(dá)到較高的復(fù)印速度;或者需要擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)功能、掃描功能等。如果是租賃，只需與服務(wù)商協(xié)調(diào)換機(jī)就可以了，不必付出額外的費(fèi)用。等等
　　調(diào)查后分析：租賃市場的利益分配

　　從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來看，租賃已經(jīng)成為一個(gè)非常成熟的產(chǎn)品，用戶在很大程度上已經(jīng)得到認(rèn)可，但是租賃市場的不規(guī)范，會(huì)產(chǎn)生很多的矛盾點(diǎn)，這里的矛盾點(diǎn)也就是租賃市場利益分配的問題，廠商主要是已出售新設(shè)備，出售耗材為主要目標(biāo)。

　　經(jīng)銷商與廠商直接的利益關(guān)系，在租賃市場中需要重新分配，廠商怎么樣才能讓經(jīng)銷商來帶動(dòng)廠商產(chǎn)品的銷量，這是直接關(guān)系到廠商的利益，如果廠商自己來做租賃產(chǎn)品，那么廠商的投入又會(huì)是一筆什么樣的開支，那么經(jīng)銷商又成了沒有利益的一方面，怎么樣來平衡廠商與下屬經(jīng)銷商的利益，這也是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，經(jīng)銷商如果從本身的利益來看，不一定在產(chǎn)品租賃上面選擇代理廠商的產(chǎn)品，也許選擇二手的，也許選擇別個(gè)廠商的新產(chǎn)品。

　　用戶與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，用戶是需要獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值來滿足自己的需求，并且這種使用價(jià)值需要低成本，高品質(zhì)的。那么經(jīng)銷商與用戶之間的分配會(huì)平衡嗎，有時(shí)候經(jīng)銷商需要降低用戶的使用成本，可能就會(huì)在品質(zhì)上沒有很好的保證。這樣產(chǎn)生利益與品質(zhì)之間的矛盾。用戶與廠商經(jīng)銷商這三者之間的利益是非常重要的，其中用戶與廠商的利益是一個(gè)最大的點(diǎn)。怎么樣來平衡這兩個(gè)點(diǎn)呢，這就需要在廠商和用戶直接以及經(jīng)銷商中間做出一個(gè)很好的采購方案與政策，但是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)年的開始，租賃產(chǎn)品將是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品。這也是用戶與企業(yè)廠商雙贏的產(chǎn)品。如果你是復(fù)合機(jī)用戶，你是選擇購買還是租賃呢!