專門寫篇文章，談談個人對于融資租賃資產發(fā)展方向的思考，壓降構筑物，去平臺化等等，這些老生常談的話題，不再贅述。轉型零售，轉型小微，轉型產業(yè)，轉型新能源，這些主題，也汗牛充棟。我希望能夠從商業(yè)邏輯，核心競爭力的視角，來談談融資租賃資產的發(fā)展方向，供各位參考，希望有所啟發(fā)。

　　有核心競爭力了，哪怕是平臺業(yè)務，也能做出來天下唯我獨尊的感覺，沒有核心競爭力了，哪怕是創(chuàng)新業(yè)務，也能做出食之無味，棄之可惜的雞肋感覺。

　　一、面子和里子的問題

　　我們認為，具體的業(yè)務方向，都是面子問題，解決的是資產組合的問題，非常重要，這個可以另行展開系列文章，做深入探討交流。

　　但沒有解決里子的問題，即同樣的資產組合，有些人做出了核心競爭力，有些卻只能且戰(zhàn)且退。比如，同樣的車輛零售業(yè)務，小微普惠業(yè)務，有些視若珍寶，有些卻棄之如敝履。究其根本原因，還是背后的核心競爭力沒有建立。

　　業(yè)務方向是面子，面子之下，建立起來的核心競爭力是關鍵。

　　有核心競爭力了，哪怕是平臺業(yè)務，也能做出來天下唯我獨尊的感覺，沒有核心競爭力了，哪怕是創(chuàng)新業(yè)務，也能做出食之無味，棄之可惜的雞肋感覺。

　　圍繞核心競爭力，我們聊一聊，融資租賃資產未來的發(fā)展方向。

　　二、方向一：產業(yè)直客

　　有直接客戶資源，這個是金融機構，融資租賃機構的安身立命的方向之一。客戶在手，天下我有，金融的本質是服務，長期合作的客戶，是業(yè)務的基本盤。

　　市面上，80%的金融機構是沒有直接客戶的，直接客戶的定義表現為很多種形式，如直接觸達，多次交易，賬戶體系，多產品服務，等等等等，而黏住客戶的手段，包括長期深耕，產品服務迭代等。

　　很多金融機構的客戶，都不是自己的，都是合作方和渠道的，所以，業(yè)務穩(wěn)定性是存疑的，無論是廠商的，經銷商的，金融SP的，總歸不是你的，這也會伴隨渠道的切換和轉移，而灰飛煙滅。

　　基于此，融資租賃的資產方向之一，即建立差異化的產品服務，深耕不同產業(yè)和客群，形成辨識度，建立與直接客戶的粘性，在此基礎上，做多產品服務的深耕，此為發(fā)展方向之一。

　　三、方向二：租賃物管理

　　產業(yè)直客，手上有客戶，這是一個發(fā)展方向，另一個發(fā)展方向，則是建立對租賃物的全生命周期管理能力，手上有金剛鉆，也不怕攬不到瓷器活，飛機，輪船，設備，車輛，概莫如此。

　　換句話說，你看或不看，這個市場機會就在哪里，別人也搶不走，只有你能干得了，因為你的全生命周期管理能力，決定了你對租賃物的理解更深刻，你擁有更強的租賃物抵償風險的能力，你能夠更深入的參與租賃物的全鏈條管理，從而補償其他環(huán)節(jié)利潤的不足。

　　這些都是你的競爭壁壘，而建立這些競爭壁壘的前提，則是始終如一日，對特定租賃物的選擇，以及圍繞租賃物全生命管理所建立起來的，從采購到運營，交易，處置，維修，保養(yǎng)等環(huán)節(jié)的全鏈條能力。

　　四、方向三：金融出海

　　金融出海，更多是對金融服務地域的突破，并以此建立起來的競爭壁壘。

　　猶如當初，外資工程機械品牌，臺資，日韓機床品牌進入中國市場，與之相配套的外資租賃公司，蜂擁而至，極大的推動了國內融資租賃市場的發(fā)展。

　　那當下，也到了這樣的時間節(jié)點，伴隨中資品牌的出海，尤其是工程機械領域，海外銷售收入，基本占到各大廠商50%以上的份額，我們配套的資金服務如何跟上，則是擺在國內金融從業(yè)者面前的問題。

　　畢竟，中國人還是認中國人，如何將富有中國特色的金融服務體系，配套輸出到海外，則是擺在吾輩面前的課題。

　　五、最后總結

　　上述內容，沒有談當下如火如荼的新能源，我們認為，新能源更多是一個業(yè)務方向，是資產配置維度的一個方面，與上述三個方向，不沖突，也同樣面臨核心競爭力構建的問題。

　　所以，本篇，從金融機構核心競爭力的視角，談了談融資租賃公司未來資產配置方向，分別從客戶，租賃物和區(qū)域，三個維度，去構建屬于自己的核心競爭力。

　　產業(yè)直客，以客戶為基礎，通過差異化的產品服務設計，建立專業(yè)客戶服務名片。

　　租賃物管理，以租賃物為基礎，通過全生命周期管理能力的建立，形成市場壁壘。

　　出海金融，以海外市場為基礎，服務中國企業(yè)出海，在海外市場，建立差異化的中國特色融資租賃服務品牌。

　　三者擇其一，都可以成為安身立命之基礎。