融資租賃促進銷售，帶動投資的好處越來越被設備制造企業(yè)所認識。由于經營資質的準入門檻比較高，一些廠商不得以采用“以租代售”方式銷售自己的產品，以此替代融資租賃。由于運作不規(guī)范，法律不保障，出現(xiàn)這樣那樣的問題，這種做法逐步衰退。

廠商為什么要采用融資租賃的方式銷售自己的產品呢？
    在激烈的市場競爭環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷售方式利潤越來越薄。特別是國家宏觀調控，銀行停止按揭，使工程機械銷售的火暴場面成為過去時。為了促進銷售，企業(yè)往往采用賒銷、寄售、分期付款等信用方式銷售產品。特別是分期付款，由于所有權在開始就轉移給采購方，因此當信用出現(xiàn)問題時很容易出現(xiàn)拖欠而收不回資金的問題，形成惡性循環(huán)。
    企業(yè)為了減少信用銷售的納稅環(huán)節(jié)，通常把“存貨”直接出賣給買受人。由于不能過帳，其結果是，企業(yè)的“存貨”越來越多，“應收帳款”越來越大。就算這種分期付款的方式能按時收回資金，但這兩個財務指標給外界的印象是“產品不好銷售，拖欠貨款數(shù)額太大”一個設備制造企業(yè)的財務一旦進入這個領域，增加了企業(yè)本身的融資就會出現(xiàn)困難。特別是以報表為基礎提供資金的銀行，一定不愿意給這樣的企業(yè)融資。為了別人的稅收問題，喪失自己的信用，實在不值，設備制造廠商的負債能力是有限的。
    分期付款還有一個弊病，就是一旦設備出現(xiàn)質量問題，而出賣人對買受人的服務跟不上，就成為出賣人拖欠資金的理由。結果是“剪不短，理還亂”。拖欠有理，服務不到位有罪（盡管有時是買受人的責任）。
    廠商成立融資租賃公司有什么好處？
    融資租賃有幾個非常重要的好處特別適合廠商的信用銷售：一是為產品銷售提供了金融服務，迫使用戶承擔廠商強行的其他一些收費服務，使產品在整個租賃期間都能有持續(xù)的收益保障。二是融資租賃將所有權和使用權分離，一旦承租人不還租金，一可以收回物件，二可以保留債權，三可以處置擔保資產。三是在法律上，租賃物件不參與承租企業(yè)的破產清算，一旦承租人經營不善，企業(yè)破產，租賃物件不會滅失，債權不會全損。四是融資租賃的出租人不承擔對租賃物件的瑕疵和維修保養(yǎng)服務負責，可以避免許多不必要的糾紛和賴帳的依據。
    其次要看融資租賃公司有什么特點：一是融資租賃公司有比較高的負債能力和融資能力可以作為集團公司的一個投融資工具；二是折舊資源比較多，可以合法地消化許多集團公司的利潤；三是所有權和使用權分離，讓物權轉移與買受人信用掛鉤，增加了抗風險能力；四是廠商和租賃公司是兩個法人實體，從法律和財務上隔絕了資產負債能力和對承租企業(yè)的服務承諾。
    成立融資租賃公司可以從法律、財務方面形成有效隔離，避免不必要的爭議和損失，同時也不承擔違法經營的責任。又通過集團報表合并，消化公司利潤，增強集團負債能力。
    融資租賃公司是準金融機構，因此其負債能力要比一般企業(yè)大。監(jiān)管部門和社會上承認的資本與負債的比例是1：10，而一般企業(yè)資產負債率達到70%已經非常危險了。廠商開辦融資租賃公司很大的好處是將信用銷售的負債轉為租賃公司的負債。廠商可以及時從租賃公司得到銷售回款，更能造就一個很好的資產負債表。增強廠商自己融資能力去發(fā)展生產。
    正確善待融資租賃
    融資租賃作為一種信用銷售工具，應該是最好的工具。因為它不僅使出租人擁有債權，還同時擁有物權。沒有物權保證，債權很容易被虛化。因此分期付款已經是上個世紀的事情。在中國因為信用環(huán)境不好，更需要融資租賃這種所有權和使用權分離的銷售方式控制信用風險。
    盡管融資租賃在中國的普及率還不高，認知度不強，但仍有一些企業(yè)已經注意到這個銷售方式了。遺憾的是由于行業(yè)不規(guī)范，有些不健康的思潮影響企業(yè)進入這個領域。
    租賃是資金密集型和技術密集型產業(yè)。企業(yè)總以為我自己沒有資金，因為玩不了這個。其實融資租賃是一種中間業(yè)務。企業(yè)是否使用或操作不全在于是否有足夠的資金。關鍵在于企業(yè)是否有風險共擔，利益共沾的意識，是否有幫助出資人控制風險的責任。如果具備這些原則，廠商可以在一個完整的產業(yè)鏈上運作融資租賃。不必非要動用自己的全部資金。各負其責，分享利潤。
    要想自己的產品獲得廠商的青睞，一要舍得讓利，二要敢承擔自己可以承受的風險，三要在技術上保障自己的產品適合做融資租賃，四在租賃融資的結構上一定要符合出資人的要求。有了這幾條就不怕沒有資金�，F(xiàn)在有些已經開展融資租賃業(yè)務的企業(yè)沒有和資本市場結合可以和這些原因對照，找出自己的差距。
    融資租賃公司需要有一個物權退出的保障機制。目前中國二手市場非常不規(guī)范，一般租賃公司再處置租賃資產時，往往找不到買家，或因急需回籠資金，以很低價格處理了價值很高的資產。廠商可以掌握第一手客戶資料，又有對物件的翻新能力。一旦承租人出現(xiàn)問題而收回設備，經過翻新后在出售或租賃，獲取的利潤更高。從某種角度看，租賃公司更希望承租人不能償還租金以便沒收保證金、收回設備還外加處置租賃擔保的資產。這點是和資本市場接軌非常重要的環(huán)節(jié)。內資企業(yè)因為沒有這個意識和手段，因此總認為資本市場不看好自己，沒有從自身應承擔的責任上找原因。
    最后一點也很關鍵。目前因為“融資”的誘惑，一些廠商租賃公司也以為融資租賃是一種“圈錢”的工具。其實這已經是過時的做法。出資人在這方面很警惕。如果廠商沒有承擔起應付的責任，一門心思想圈錢最終的結果是一分錢也圈不到，而且審批部門看到有這樣的動向也不會輕易批準成立融資租賃公司。