課程介紹
廠商租賃和設備供應商租賃是融資租賃業(yè)的脊梁！本課程通過分析客戶的購買決策過程，探討融資租賃如何作為一種新的銷售手段來幫助母公司或設備供應商促進銷售和拓展利潤空間，并如何為第二次銷售奠定基礎；幫助參訓人員掌握融資租賃促進銷售、保持利潤的策略。在課程中將進行案例分析、小組討論以及其他輔助性材料分析，并有助教為您解答問題
課程目標：

  1. 理解客戶購買決策的過程
  2. 理解融資租賃給客戶帶來的需求滿足
  3. 掌握充分考量客戶需求來提高銷售的方法
  4. 理解管理信用資料的方法和作用


參加對象：

專業(yè)課程
適用于廠商租賃和銀行/獨立系開展設備供應商租賃的
銷售/市場/業(yè)務拓展/渠道管理人員

課程內容：
模塊一：充分了解客戶的需求 第一天上午09:00-12:00
本部分通過對客戶深層次的真實需求進行解讀和對融資租賃銷售過程中常見問題的討論，將客戶的需求進行分類，進而分析融資租賃給客戶帶來的價值，幫助參訓人員在全面了解客戶需求的基礎上，理解客戶的決策過程，掌握如何通過融資租賃來滿足客戶的需求。

模塊二：融資租賃方案的銷售促進作用 第一天下午14:00-17:00
本部分通過對客戶設備購買周期和更新周期的分析，幫助參訓人員理解融資租賃對廠商、供應商銷售利潤率和整體盈利能力的影響，理解融資租賃對客戶的粘性作用，掌握如何通過融資租賃在保持利潤率的同時，創(chuàng)造持續(xù)盈利機會的能力。

專家演講：國際設備供應商租賃發(fā)展歷程 第一天晚上

模塊三：融資租賃銷售渠道管理 第二天上午09:00-12:00
本部分將通過融資租賃業(yè)務鏈分析，幫助參訓人員了解融資租賃銷售渠道管理的要點，理解不同銷售渠道對于產(chǎn)品設計、風險管理、資產(chǎn)服務、客戶關系的影響，提高通過融資租賃促進銷售量的能力。

模塊四：設備供應商租賃業(yè)務管理 第二天下午14:00-17:00
本部分將通過對不同設備供應商的行業(yè)特點、業(yè)務類型以及企業(yè)整體情況的分析，結合對融資租賃業(yè)務導入、信用審核、文檔管理、資產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)的業(yè)務特點分析，幫助參訓人員掌握所屬企業(yè)開展融資租賃必須具備的管理能力。

 

如有感興趣者，請致電： 北京馮濤（13683023351）或郵箱：ft518@126.com